ＵＰＳ：為奧運傳遞更多

洪　宇

北京奧運兩周年倒計時前后，UPS開始集中發(fā)力。在經(jīng)過近十個月的預(yù)熱期之后，今年4月14日，UPS拉開了其作為北京2008贊助商的第一輪奧運主題廣告活動的序幕，正式步入奧運營銷周期。2006年對于UPS奧運營銷的戰(zhàn)略意義，顯而易見。

當(dāng)北京奧組委2005年7月27日正式宣布，UPS被選定為北京2008年奧運會物流和快遞贊助商時，UPS亞太區(qū)總裁肯·托羅的臉上露出了笑容。他回到自己的辦公室，亞太區(qū)北京2008年奧運會贊助與運營副總裁陳學(xué)淳已經(jīng)將啟動奧運營銷的計劃書擺上辦公桌。

坊間傳言，UPS亞特蘭大的總部，國際業(yè)務(wù)總裁大衛(wèi)·艾博尼每次從他辦公桌前抬起頭，都會看到對面墻上懸掛著的巨幅中國地圖，借此提醒無限可能的中國市場的巨大機遇。2008年北京奧運會，給他們這樣一個機會。

熱身賽：互動升溫

可能，要不是在前兩屆奧運會上嘗到甜頭，UPS也許不會在北京2008年奧運會上繼續(xù)折桂。

按照計劃，UPS將在2008年為北京奧運會提供全方位的物流服務(wù)，并協(xié)助北京奧組委策劃和執(zhí)行2008年北京奧運會的物流運作。奧運會期間，UPS還將為北京奧組委所有指定地點提供快遞服務(wù)。

在2008年北京奧運會吉祥物揭曉后，UPS火速開展了“營銷第一擊”──預(yù)熱奧運。預(yù)熱環(huán)節(jié)，UPS的營銷目標是為了告知消費者它的“貴族”身份，為了避免硬廣告的宣傳告知，它選擇了以地面活動為主的方式與消費者進行交流、互動，以加強消費者的記憶度。

UPS贊助了“牽手世界：向國內(nèi)外友人遞送北京2008年奧運會吉祥物”的活動，組織了一個由來自中國西部的兒童組成的奧運吉祥物使者團，將奧運吉祥物遞送給世界各地友人。

同時，UPS還安排北京奧運會吉祥物“福娃”抵達意大利都靈，與2006年冬奧會吉祥物見面的活動。

拉力賽：進入角色流程

距離北京奧運兩周年前后，UPS開始集中發(fā)力。在經(jīng)過近十個月的預(yù)熱期之后，今年4月14日，UPS拉開了其作為北京2008贊助商的第一輪奧運主題廣告活動的序幕，正式步入奧運營銷的周期。

陳學(xué)淳說，品牌效應(yīng)在很大程度上決定了服務(wù)行業(yè)的成敗，當(dāng)今的競爭在很多直觀的領(lǐng)域已經(jīng)越來越接近，價格差距也日益縮小，奧運會可以證明，UPS和參加奧運會的其他品牌如可口可樂、麥當(dāng)勞一樣，是所在行業(yè)的佼佼者。

作為非大眾消費品贊助商，在這階段，UPS以廣告先行，整合傳播計劃在后的策略模式開始了進入角色的流程。他們認為，當(dāng)消費者了解了UPS身份后，接下來就是如何讓他們了解UPS產(chǎn)品的優(yōu)勢了。

肯·托羅直言，希望此次廣告活動能夠有力地提升UPS的品牌價值。并且能夠再次傳遞UPS對中國市場的承諾。而另一目的也是希望借民族自豪情緒拉近UPS與中國消費者之間的距離。

“此次廣告活動是我們整體奧運主題系列活動的首次出擊，大家將會看到，作為北京2008年奧運會贊助商，我們對奧運投入了很大的人力和物力。”肯·托羅補充說道。