種少華

關(guān)云長(zhǎng)千里走單騎，過(guò)五關(guān)斬六將，取上將之首級(jí)，猶如囊中取物……可惜這樣的騎士時(shí)代已一去不返了。現(xiàn)任的商戰(zhàn)高手莫不是苦練內(nèi)功，文韜武略樣樣精通，是天才、實(shí)踐和學(xué)識(shí)的融匯。若再有了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論卻可以如虎添翼，更加穩(wěn)健。企業(yè)家學(xué)不學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)是人不一樣的，這正如習(xí)武要練馬步功。很多情況下，人的行為都面臨著選擇與權(quán)衡，有經(jīng)濟(jì)頭腦的人就能用符合客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的方法去分析、研究、解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

武林群雄今何在?地產(chǎn)論劍刀光現(xiàn)

李嘉誠(chéng)談到自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“一半是機(jī)遇，一半是眼光。機(jī)遇可遇不可求，眼光可以通過(guò)實(shí)踐不斷地磨練。”

萬(wàn)科與順馳堪稱(chēng)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)兩類(lèi)運(yùn)營(yíng)模式的典范，王石和孫宏斌之間的較量很有意思。一個(gè)元老，一個(gè)新貴。小的想做老大，而老的又不想把位置讓出來(lái)，兩派相互亮劍皆是為維護(hù)門(mén)派的地位和榮譽(yù)，二人之爭(zhēng)“很像一場(chǎng)決戰(zhàn)巔峰的江湖論戰(zhàn)”。

當(dāng)2005年“國(guó)八條”出臺(tái)時(shí)，王石認(rèn)為“地產(chǎn)業(yè)的冬天來(lái)了”，抓緊收縮陣線，以此逃過(guò)此劫；然孫宏斌卻認(rèn)為這僅是一場(chǎng)狂風(fēng)暴雨，年底前會(huì)結(jié)束。許多業(yè)內(nèi)人士在當(dāng)時(shí)的判斷中，一致認(rèn)為順馳的戰(zhàn)略在此次宏觀調(diào)控中肯定是要慘遭失敗。于是，地產(chǎn)界開(kāi)始流傳一個(gè)幾乎公開(kāi)的秘密：一起等待順馳集團(tuán)報(bào)來(lái)死訊。某些地產(chǎn)公司則堅(jiān)信，在任何時(shí)候聽(tīng)到順馳集團(tuán)毀滅掉，都不足為奇。其結(jié)果是，王石等失算了。

順馳集團(tuán)在業(yè)界有“黑馬”、“地產(chǎn)戴爾”和“世紀(jì)第一拍”之稱(chēng)。畢竟，作為中國(guó)地產(chǎn)業(yè)突然加入進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾乎所有的中國(guó)地產(chǎn)大公司都不歡迎他，認(rèn)為孫是個(gè)讓局面更加混亂的“害群之馬”。因?yàn)樵谠S多城市的地產(chǎn)拍賣(mài)時(shí)，順馳集團(tuán)顯示出“志在必得”的霸氣，哪怕是以高于當(dāng)時(shí)在那些地塊上蓋出房屋再銷(xiāo)售出去的價(jià)格，也會(huì)一直舉牌到最后。許多人難以理解那到底是怎樣的土地價(jià)格?認(rèn)為這是“自殺性”購(gòu)地。然而，當(dāng)土地價(jià)格已經(jīng)上升到可獲得足夠利潤(rùn)回報(bào)的時(shí)候。再回頭看，再也不可能以當(dāng)時(shí)所謂的“天價(jià)”購(gòu)得這些土地了。

廈門(mén)大學(xué)EMBA中心主任戴亦一把順馳比作“一棵在狂風(fēng)暴雨中長(zhǎng)成的參天大樹(shù)”，不管遇到多大困難，不管別人說(shuō)什么，都會(huì)堅(jiān)決、堅(jiān)定、執(zhí)著地向著既定目標(biāo)前行。要說(shuō)孫有這份足夠的霸氣和勇氣，那么真正的底蘊(yùn)則來(lái)自于他堅(jiān)定的目標(biāo)規(guī)劃性。

好產(chǎn)品好比過(guò)山車(chē)，尋求突破方可長(zhǎng)久不衰

經(jīng)濟(jì)學(xué)引發(fā)頭腦風(fēng)暴，要像經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考問(wèn)題——定位決定地位，思路決定出路。

廈新在做AV虧損虧損后，靠A8手機(jī)翻身。雖然因此賦予了企業(yè)新的生機(jī)和活力，但由于電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻繁及模仿跟風(fēng)的侵?jǐn)_，就很容易跌入低谷，風(fēng)光不在。倘若廈新依靠自身品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步作品牌的延伸——做房地產(chǎn)，就很容易形成品牌(如廈新花園)，這應(yīng)該是個(gè)好的突破口。像福建電力集團(tuán)的“億力房產(chǎn)”、古龍集團(tuán)的“古龍公寓”等都是非常成功的案例。

中國(guó)VCD的開(kāi)山鼻祖——萬(wàn)燕為何成了先烈，而英特爾卻能成為先驅(qū)?DELL是零庫(kù)存，聯(lián)想為何就做不到?

其實(shí)，企業(yè)文化和管理模式都是可以借鑒的，之所以有的企業(yè)學(xué)習(xí)DELL的直銷(xiāo)模式失敗了，主要還是它自身內(nèi)部的管理原因，比如HP還沒(méi)準(zhǔn)備好就匆匆上馬，難免要摔跟頭?，F(xiàn)在聯(lián)想不是做不到零庫(kù)存，而是擔(dān)憂經(jīng)銷(xiāo)商怕被甩掉發(fā)生內(nèi)部危機(jī)。過(guò)去在中國(guó)流行一句話是“國(guó)企不搞創(chuàng)新等死，創(chuàng)新找死?！倍鴮?duì)于經(jīng)過(guò)改制后的國(guó)企或是民營(yíng)企業(yè)而言，仍然會(huì)為企業(yè)生命力的長(zhǎng)久到處取經(jīng)拜師，費(fèi)盡心機(jī)!下面讓我們看看英特爾的贏利秘訣：

英特爾最早研發(fā)出286，賣(mài)給了IBM，賺取市場(chǎng)上的第一桶暴利，很快別的企業(yè)也能生產(chǎn)了，于是價(jià)格下來(lái)利潤(rùn)降低；英特爾用286賺取的利潤(rùn)緊接著研制386，當(dāng)386研制出來(lái)后再去找IBM時(shí)，得到的答案是“再等等”。因?yàn)榇藭r(shí)IBM還有286的庫(kù)存，如進(jìn)了386后就會(huì)產(chǎn)生286的滯銷(xiāo)。此時(shí)，英特爾又向COMPAQ伸出橄欖枝，那時(shí)的康柏還是一個(gè)“小不點(diǎn)”，正是與英特爾合作后一夜成名；接下來(lái)，英特爾的486同樣“紅杏出墻”，選擇了DELL……英特爾正是瞄準(zhǔn)最終用戶，堅(jiān)持可持續(xù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品上不斷尋求突破，控制著整個(gè)價(jià)值鏈的時(shí)鐘。

斯密信條：看不見(jiàn)的手

每個(gè)人都在力圖應(yīng)用他的資本，來(lái)使其生產(chǎn)品能得到最大的價(jià)值。他追求的僅是個(gè)人的安樂(lè)和利益，并不企圖增進(jìn)公共福利。但有一只看不見(jiàn)的手引導(dǎo)他去促進(jìn)一種目標(biāo)，而這種目標(biāo)決不是他所追求的東西。這就是著名的“斯密信條”。

鉛筆，是種種奇跡的結(jié)合：樹(shù)、鋅、銅、石墨等，經(jīng)過(guò)木材切割、石墨開(kāi)采、加工、包裝、運(yùn)輸?shù)葟?fù)雜的工序，源源不斷地生產(chǎn)出來(lái)。還有一個(gè)更為非凡的奇跡：沒(méi)有一個(gè)人坐在中央辦公機(jī)構(gòu)對(duì)這成百上千萬(wàn)的人發(fā)布命令，這些人生活在不同的地方，講著不同的語(yǔ)言，信奉著不同的宗教，甚至可能彼此憎惡。然而，所有這些差異，并沒(méi)有妨礙他們合作生產(chǎn)一支鉛筆。在這個(gè)過(guò)程中，竟然沒(méi)有任何人來(lái)主宰。

“看不見(jiàn)的手”讓大家通過(guò)誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、創(chuàng)造價(jià)值，獲取社會(huì)福利，杜絕“坑、蒙、拐、騙、偷”的行為。構(gòu)建和諧社會(huì)，通過(guò)看不見(jiàn)的法律和制度，作為對(duì)自私行為的約束。

虛構(gòu)的故事要講究邏輯，而現(xiàn)實(shí)的故事則不必顧忌邏輯

在商品面前，很多人沒(méi)有尊嚴(yán)。

牟其中用“空手套白狼”的手法把蘇聯(lián)4架圖－154飛機(jī)換了回來(lái)，從而演繹出一個(gè)前所未有的商業(yè)傳奇。既然空手可以倒來(lái)飛機(jī)，那么世界上還有什么做不到的事情呢?一個(gè)偶然的巨大成功從此膨脹了牟其中的革命思想，把自己的辦公室改成辦公廳，發(fā)型留得像毛澤東。一會(huì)想在滿州里搞一個(gè)東北亞經(jīng)濟(jì)區(qū)，一會(huì)又想發(fā)射衛(wèi)星，一會(huì)想把喜馬拉雅山炸個(gè)口子，讓印度洋的暖流進(jìn)來(lái)，把西藏變成江南，一會(huì)兒又謀劃著在地球上建幾個(gè)硅谷……整天想的多是國(guó)家總理想的事。牟其中這樣一個(gè)在偶然中成功又在必然中消滅的例子，印證了歷史上經(jīng)典的一句話：“成也蕭何，敗也蕭何?！?/p>

“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，中國(guó)好多企業(yè)往往都在最輝煌的時(shí)刻一下子銷(xiāo)聲匿跡了。媒體形容曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的知名企業(yè)一下子垮臺(tái)，叫太陽(yáng)神落山、巨人倒下、秦池醉倒、愛(ài)多生病、三株枯萎、亞細(xì)亞落日、小霸王別姬……

人類(lèi)從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的歷史不下千年，可是有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)一家千年歷史的企業(yè)?百年老店亦殊為難得。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國(guó)大約62％的企業(yè)壽命不超過(guò)5年，只有2％的企業(yè)存活達(dá)到50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年；一般的跨國(guó)公司平均壽命為10～12年，世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為40～42年。而中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命為3．5年。中國(guó)企業(yè)家的好大喜功，想法不著邊際往往更易葬送一個(gè)企業(yè)的生命。

而下面的這個(gè)案例則讓大家感到啼笑皆非：江西某造紙廠原廠長(zhǎng)因貪污4萬(wàn)元，被判刑三年。新任廠長(zhǎng)不貪也不浪費(fèi)，但全廠境況一天不如一天。工人集結(jié)游行，要求讓原廠長(zhǎng)放出來(lái)。

買(mǎi)者買(mǎi)其所需，賣(mài)者賣(mài)其所有

西方有句格言說(shuō)，教會(huì)鸚鵡說(shuō)供給和需求，就等于教會(huì)了他經(jīng)濟(jì)學(xué)。

消費(fèi)者對(duì)商品的需求量取決于許多因素：價(jià)格、收入、財(cái)富、年齡、受教育水平、嗜好、相關(guān)商品的價(jià)格等。在其他條件不變的情況下，商品的需求量與該商品的價(jià)格成反比。需求量的變化只不過(guò)是沿著需求曲線移動(dòng)，而需求的變化則是整條曲線向右移動(dòng)。

有人說(shuō)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，應(yīng)該限制奢侈品的消費(fèi)。這個(gè)說(shuō)法對(duì)嗎？一種說(shuō)法是“不應(yīng)該限制，這樣會(huì)減少?lài)?guó)民生產(chǎn)總值，再說(shuō)中產(chǎn)階級(jí)通過(guò)正當(dāng)勞動(dòng)所得，來(lái)消費(fèi)奢侈品合情合理”，另一種說(shuō)法是“應(yīng)該限制，雖然現(xiàn)在有些富裕了，但無(wú)論到什么時(shí)候艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)不能丟?！?/p>

話說(shuō)在60年代，中國(guó)老百姓都很窮，都在批判江青的“兩個(gè)糖罐”。江青在廚房里，左手一個(gè)紅糖罐，右手一個(gè)白糖罐，想吃哪個(gè)就放哪個(gè)，引起群眾的極端羨慕和嫉妒。

我們應(yīng)當(dāng)這樣看，如果一種商品是奢侈品，它的需求收入彈性一般較大。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引起人們收入提高，會(huì)引起奢侈品的需求相對(duì)高速地增長(zhǎng)。同時(shí)，和需求價(jià)格彈性小的農(nóng)產(chǎn)品相反，奢侈品的需求價(jià)格彈性大，供給增加不會(huì)導(dǎo)致價(jià)格急劇下降和總收益下降，有利于產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和增加就業(yè)。比如80年代號(hào)稱(chēng)奢侈品的“三大件”電視、冰箱、洗衣機(jī)，到了90年代成為了必需品；90年代的空調(diào)、電腦、手機(jī)、摩托車(chē)，到了現(xiàn)在發(fā)展成高檔住房、汽車(chē)和海外旅游。因此，隨著時(shí)間的推移，奢侈品會(huì)轉(zhuǎn)化成必需品。

博弈論與合作經(jīng)濟(jì)學(xué)

大家知道，田忌還是用同樣的馬匹，由于調(diào)換一下比賽的出場(chǎng)順序，就贏了齊威王，得到轉(zhuǎn)敗為勝的結(jié)果。“田忌賽馬”這則故事，引出博弈論與合作經(jīng)濟(jì)學(xué)的哲理——每個(gè)人在決定采取什么行動(dòng)時(shí)，必須考慮其他人對(duì)這種行動(dòng)作出什么樣的反應(yīng)。

下面這個(gè)典型案例，表明了人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間不能合作的苦衷所在。兩個(gè)嫌疑犯同時(shí)被捕，被隔離審問(wèn)。他們都有兩個(gè)選擇：招供或拒供。對(duì)兩個(gè)囚犯的懲罰是一如果兩人都招供，罪行一樣重；如一個(gè)招一個(gè)不招，前者處罰較輕，后者處罰較重；如兩人都拒供，兩人的處罰都較輕。問(wèn)題：在相互不知道對(duì)方選擇的情況下，應(yīng)該招供還是拒供?這就是著名的“囚犯處境”。

合作之所以難以維持，是因?yàn)楹献鞑皇菃蝹€(gè)人的最好利益。

總之，要練好馬步功，應(yīng)對(duì)未來(lái)更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。