肖欽心

作為中國傳統(tǒng)曲藝中的精華之一，來自市井民間的相聲，到如今已經(jīng)走過了一百多年歷史。從30年代的撂地?cái)傎u藝到進(jìn)茶館開“相聲大會”，從建國后的廣播相聲進(jìn)千家萬戶到電視相聲送圖像入門，相聲在中國走過了它的蒙昧之初和黃金年代，也經(jīng)歷了近年來的青黃不接和盛況不再。

就在相聲界一片慘淡、難以為繼之時，幾乎一夜之間，郭德綱這個“非著名”相聲演員，帶領(lǐng)著他的“德云社”，迅速在全國“躥紅”，相聲這個幾乎被人們遺忘的名字，突然成為了一種時尚。“你聽郭德綱的相聲了嗎?”成為都市青年見面必問的話題，網(wǎng)絡(luò)上、報紙上無處不流傳著他的故事和他的相聲段子。郭德綱、德云社上演了一段現(xiàn)代傳奇：

德云社常駐表演的天橋樂茶園，一票難求；

郭德綱相聲專場，劇場上千的座位座無虛席；

專場表演郭德綱一夜返場多達(dá)22次，凌晨12點(diǎn)觀眾不肯散場；

專場表演的網(wǎng)上視頻直播收看率達(dá)到20萬人次的紀(jì)錄：

異地演出，數(shù)百鋼絲追隨，演到哪里跟到哪里；

郭德綱的火爆，德云社的成功，是一種文化現(xiàn)象，同時也是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，其間必然有其成功的市場規(guī)律。

優(yōu)勢

明星效應(yīng)擴(kuò)大品牌影響

整個2006年，郭德綱成為媒體關(guān)注程度最高的娛樂人物之一。作為德云社的靈魂人物，郭德綱這把火，讓更多人認(rèn)識了德云社，走進(jìn)了德云社。德云社的品牌，緊隨在郭德綱之后，在大眾中流傳開來。郭德綱扶搖直上的知名度，成為德云社最好的廣告。從2005年底到2006年的多次大型商業(yè)演出，大眾的熱情一浪高過一浪，可以預(yù)見的，由“郭德綱”而引發(fā)的品牌效應(yīng)將會在2007年持續(xù)成長，由一定的影響力范圍擴(kuò)大到更大的市場范圍。2007年德云社就有了一個好的開局，1月21日，在天橋茶館，郭德綱與張一元茶葉有限責(zé)任公司簽訂了合作合同，共同打造“茶，喝張一元；書，聽郭德綱”文化品牌。天橋茶館成為德云社除天橋樂、廣德樓外的又一“連鎖店”，品牌擴(kuò)張效應(yīng)初顯。

相聲歷史悠久，素材豐富

相聲從全堂八角鼓的“逗哏”、江湖口技演員的“暗春”等源流發(fā)展融合而形成。用郭德綱自己的話來說，“老先生留下來的傳統(tǒng)相聲總共有1000多段兒”，這是一個巨大的寶庫。德云社從一開始就以傳統(tǒng)相聲為號召，多年來已經(jīng)恢復(fù)了很多幾十年來沒人說過的段子?，F(xiàn)在人們津津樂道的郭德綱的一些名段，如《西征夢》、《賣面茶》等都是根據(jù)傳統(tǒng)相聲段子改編而來。有這樣一些經(jīng)過前輩千錘百煉的段子，加上德云社“與時俱進(jìn)”的改造，是出相聲精品的保證。

人才濟(jì)濟(jì)，后繼有人

德云社從立社伊始，就扎根劇場。哪怕臺下只有一名觀眾，也堅(jiān)持演出磨練技藝。郭德綱和德云社的同仁們在劇場堅(jiān)守了10年，練就了扎實(shí)的基本功。很多段子不用記詞，熟練到就和在家聊天一樣。德云社的班底可謂是前后相繼，既有張文順這樣的相聲前輩，有郭德綱這樣的骨干支柱，也有何云偉這樣的后起之秀。而且為了能保證德云社的持續(xù)發(fā)展，郭德綱還在大興辦起了學(xué)校，培養(yǎng)后備力量。

穩(wěn)定的觀眾資源

相聲是一門笑的藝術(shù)，更是一宗笑的商品。觀眾作為相聲的消費(fèi)者，毫無疑問是德云社發(fā)展最重要的力量之一。德云社發(fā)展到今天，培養(yǎng)了一批真心喜歡相聲，喜歡郭德綱、德云社的“鋼絲”，有了穩(wěn)定的演出市場。媒體的持續(xù)關(guān)注所引發(fā)的“郭德綱熱”，并非僅僅是曇花一現(xiàn)的惡炒后的“暴發(fā)”，而是有著十年沉淀的厚積薄發(fā)。在媒體介入之前，郭德綱、德云社就已經(jīng)有了一批常到天橋樂、廣德樓捧場的擁躉，而媒體的炒作，讓這個隊(duì)伍日益壯大。

劣勢

德云社品牌塑造缺失

2006年，郭德綱、德云社以燎原之勢迅速占領(lǐng)了媒體的大小版面，竄紅全國。關(guān)于郭德綱、德云社的各種消息鋪天蓋地通過媒體充斥到各個角落。郭德綱和德云社很好地利用了媒體這種“以一對萬”的宣傳效應(yīng)，在極短的時間里積累了自己的品牌知名度。但是，媒體的這種高密度轟炸，在迅速提高郭德綱、德云社知名度的同時，也透支了大眾的熱情，讓大眾審美的心理疲勞。缺乏統(tǒng)一計(jì)劃、管理的媒體報道，也在一定程度上損害了郭德綱、德云社的形象。而且媒體的焦點(diǎn)幾乎都聚焦在郭德綱個人身上，德云社被郭德綱的星光淹沒，淪為這場造星運(yùn)動中一個無足輕重的背景，這對德云社的品牌塑造，對其長期的發(fā)展是十分不利的。

缺乏原創(chuàng)，缺少精品

對于德云社演出的相聲，媒體一片頌揚(yáng)之聲，但很多聽相聲的老觀眾指出，這些相聲中還存在不少的創(chuàng)作缺憾，比如結(jié)構(gòu)較為松散，不少內(nèi)容在不同的段子當(dāng)中反復(fù)出現(xiàn)，一些唱的部分與說的部分融合不夠緊密等等。德云社確實(shí)挖掘了不少傳統(tǒng)相聲的經(jīng)典段子，為相聲的復(fù)興作出了很大貢獻(xiàn)，但是在相聲創(chuàng)作上還有很多需要摔打錘煉的地方。企業(yè)要發(fā)展不能沒有好的產(chǎn)品。德云社最終要發(fā)展壯大，就必須能拿出真正精品的段子，所謂“內(nèi)容為王”，沒有精品、缺乏原創(chuàng)，德云社很難走的太遠(yuǎn)。

周邊產(chǎn)品開發(fā)不足

目前，德云社的盈利主要還是來自于茶館演出、商業(yè)演出，盈利模式單一。在天橋樂、廣德樓的演出都是20元一張的票，由于場地有限，每場票房收入大概在8000元左右。德云社和劇場是四六分賬，全社演員和工作人員有50多人，加上其他商演的演出費(fèi)用，德云社雖然擺脫了過去虧損的狀態(tài)，能維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但談不上資金的積累，無法進(jìn)行大項(xiàng)目的運(yùn)作。郭德綱和其他演員主要還是通過拍戲、接廣告掙錢。因此，德云社要持續(xù)發(fā)展，要做大做強(qiáng)，必須突破現(xiàn)在盈利模式單一的現(xiàn)狀。從國外文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，真正帶來巨額利潤的是這些周邊產(chǎn)品，包括音樂、影像、書籍等文化產(chǎn)品。德云社需要加大周邊產(chǎn)品開發(fā)的力度。機(jī)會

身處文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)核心，政府大力支持

2006年，在北京市第十二屆人大四次會議上，北京市市長王岐山作了關(guān)于北京市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要的報告，明確提出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將是北京未來的工作重點(diǎn)，北京將成文藝演出、出版發(fā)行、影視制作、動漫和網(wǎng)游、文化會展和古玩藝術(shù)品交易中心。而德云社常年表演的天橋，正是宣武區(qū)“十一五”期間重點(diǎn)打造的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。天橋演藝區(qū)將建設(shè)城南文藝休閑樂園、天橋演藝中心等項(xiàng)目。重現(xiàn)“酒旗戲鼓天橋市，多少游人不憶家”的天橋盛景。身處產(chǎn)業(yè)集群核心的德云社，必將受惠于產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)，取得更大發(fā)展。

中國演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

在中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化文化體制改革的若干意見》和全國文化體制改革工作會議精神的指引下，隨著我國演藝事業(yè)管理體制的深入改革，演藝管理、市場化運(yùn)作水平有了明顯提高。2006年我國演藝產(chǎn)業(yè)空前活躍，據(jù)不完全統(tǒng)

計(jì)，城鄉(xiāng)各類商業(yè)演出已達(dá)300多萬場次，觀眾超過24億人次。整個演藝產(chǎn)業(yè)2006年，進(jìn)入國際演藝市場的我國文化產(chǎn)品也在持續(xù)增加，國際影響力不斷增強(qiáng)。演藝產(chǎn)業(yè)的活躍，為德云社的演藝事業(yè)提供了難得的歷史機(jī)遇。

劇場相聲市場初顯

所謂“一花獨(dú)放不是春，百花齊放才是春”，光靠德云社一支獨(dú)秀是沒有辦法真正迎來相聲產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇的。慶幸的是，越來越多的相聲界人士加入到劇場相聲的隊(duì)伍中來。北京周末相聲俱樂部在東城區(qū)文化館演出、天津眾友相聲藝術(shù)團(tuán)和哈哈笑藝術(shù)團(tuán)也連續(xù)幾年堅(jiān)持劇場演出，均取得了很好的效益。相聲產(chǎn)業(yè)的市場輪廓漸漸清晰起來，只有在這樣共同做大相聲產(chǎn)業(yè)之后，德云社才可能有更多的發(fā)展機(jī)會。

威脅

多媒體時代的相聲困境

近年來，相聲界青黃不接，盛況不再，其實(shí)不僅僅是相聲，所有傳統(tǒng)曲藝都面臨著一樣的情況。支撐著相聲繁榮的那些時代狀況，已經(jīng)發(fā)生了根本的改變。在這個多樣化娛樂和多媒體時代的背景下，每年大量的電影、電視、流行音樂、綜藝晚會、小品、戲劇等產(chǎn)品在生產(chǎn)和激烈競爭，網(wǎng)絡(luò)又提供了大量免費(fèi)產(chǎn)品，這些都使得人們有了無限多樣的選擇。同時人們的生活水平和可支配收入都已大大提高，他們有能力為更多的文化娛樂活動付費(fèi)。面對著五光十色的各種選擇，表演形式單一的相聲很難成為人們特別是年輕人們的選擇對象。德云社也面臨這樣的考驗(yàn)，怎么樣在競爭日益激烈的文化娛樂界找到自己的位置。

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)亟待加強(qiáng)

在2006年第九屆北京科博會“2006首屆創(chuàng)意中國盛典”上，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父”約翰·霍金斯為郭德綱頒發(fā)了最具創(chuàng)意人物獎。確實(shí)，相聲產(chǎn)業(yè)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一部分。所謂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以知識產(chǎn)權(quán)生成和利用為主要方式創(chuàng)造社會價值。因此，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最根本的就是能夠把個人的思想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有形資產(chǎn)很少，主要是無形資產(chǎn)，其中知識產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的核心資產(chǎn)。現(xiàn)在，中國在知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、公民在尊重知識產(chǎn)權(quán)的意識上都還有待加強(qiáng)。德云社作品就曾多次被盜版發(fā)行，極大影響了德云社周邊產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營。不僅是德云社的發(fā)展，整個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要更好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)來護(hù)航。

作為一個相聲演員，郭德綱空前地成功了。而作為德云社的班主，郭德綱正走在成功的路上。他已經(jīng)找到了正確的方向，道路是曲折的，但前途是光明的。很多人說郭德綱救了中國相聲，這是郭德綱不能承受之重，他確實(shí)給了頹靡中的中國相聲一劑強(qiáng)心劑。他給予中國相聲最大的貢獻(xiàn)，我想并不是他重新讓觀眾朗聲大笑的相聲表演，而應(yīng)該是他一手創(chuàng)辦的德云社。不論德云社在未來的道路上能走多遠(yuǎn)，它用自己市場化的實(shí)踐、堅(jiān)持，給中國相聲指明了救亡圖存的一條道路。