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      巨星販賣術(shù)打造“雙J傳奇”

      2007-04-29 00:44:03林亞秀簡秀蓉
      海外星云 2007年24期
      關鍵詞:少男吳宗憲蔡依林

      林亞秀 簡秀蓉

      當前,全球興起中文熱。流行音樂世界的天平。正逐漸到向華語流行音樂。華語流行音樂現(xiàn)在的天王天后,就是周杰倫和蔡依林,他們合起來的名字叫“雙J(Jay&Jolin)”雙J崛起的傳奇,寫下一頁頁打敗對手、吸引樂迷的情節(jié),更帶來驚人的經(jīng)濟效應。雙J背后的謀士是誰?他們怎么創(chuàng)造出這個精細綿密的流行音樂產(chǎn)業(yè)鏈?

      發(fā)掘

      發(fā)現(xiàn)鎖在抽屜里的周杰倫

      時光拉回到1999年,周杰倫還窩在吳宗憲創(chuàng)辦的阿爾發(fā)音樂工作室里埋首創(chuàng)作,吳宗憲力邀楊峻榮(現(xiàn)為阿爾發(fā)總經(jīng)理)協(xié)助他打理唱片公司。當時的阿爾發(fā)只有四位員工,包括創(chuàng)作歌詞的方文山,一副“皮包公司”的模樣。

      楊峻榮見到周杰倫,讓他把寫好的歌曲錄音帶拿來聽一聽。周杰倫翻了翻抽屜,拿出《可愛女人》卡帶。楊峻榮一聽,立刻就被吸引住了,原來,從作曲、和聲到編寫都是周杰倫自己完成的!“他唱歌間隙深呼吸一口氣的感覺,那個是生命力!”

      “帽子脫下來,頭發(fā)撥開來讓我仔細看一下?!睏罹s隨后從頭到腳將周杰倫細細打量了一番,“臉沒有肉,皮貼骨,衣架子,修長的腿,完美的上鏡臉形。”楊峻榮心里知道,“就是他了!”

      “我馬上跟吳宗憲講,這一角你居然放了一年多!”楊峻榮在吳宗憲的支持下,爭取2000萬元(新臺幣,下同)經(jīng)費力捧周杰倫。

      在角落看書的小女孩

      周杰倫的出場,是一個默默無聞的小男生被發(fā)掘;蔡依林的出場,則是另一個舞動人心的故事。

      8年前的蔡依林還是景美女中二年級的學生,她參加MTV新生歌唱擂臺比賽,從5000位參賽者中脫穎而出。當時的唱片公司宣傳、現(xiàn)在的EMI Capitol總經(jīng)理陳澤杉,看到蔡依林后驚為天人,最讓他驚訝的,是蔡依林在舞臺上與舞臺下的巨大反差。

      “我坐在后臺,看到一個穿著景美女中黃衫制服的女生靜靜地看著書。后來我知道,她正準備考大學,在讀英文。輪到她上臺了,換了一身性感的‘小可愛,選了瑪麗亞·凱莉與惠特妮·休斯頓兩首最難的歌曲,她在舞臺上的爆發(fā)力,那巨大的反差,我確信只要有舞臺,就是她!”

      行銷

      販賣不完美的周杰倫

      要成為一線歌手,需要全方位的行銷策略,周杰倫與蔡依林就像一塊璞玉,還需要玉匠的開鑿、雕琢。2000年底,21歲的周杰倫初出道的《Jay》同名專輯,背后就有深深的行銷痕跡。

      周杰倫首張專輯就大賣,關鍵在于楊峻榮的投資操盤。他不僅砸下800萬元大買電視臺廣告,狂播音樂MV,更成功創(chuàng)造了“周杰倫品牌”。

      周杰倫上初中二年級的時候,父母離婚,媽媽獨自將他扶養(yǎng)成人。他沒有考上大學,患有僵直性脊椎炎,發(fā)起病來真是苦不堪言?!疤昝赖臇|西不美!”楊峻榮這樣說,“就像多數(shù)沒把書念好的孩子一樣,他對前途,說實在,也搞不清楚,父母都是老師,也沒錢,這就是真實的周杰倫?!庇谑?,阿爾發(fā)沒有將周杰倫打造成陽光男孩,而是選擇真實地呈現(xiàn)他。

      以“少男殺手”成名

      同樣,初出道的蔡依林,1999年發(fā)行第一張同名專輯時正巧遇上臺灣“9·21”,大地震,讓負責蔡依林宣傳的環(huán)球宣傳陳澤杉傷透腦筋。他一遍一遍地看著MV,發(fā)現(xiàn)蔡依林的“純真”散發(fā)出一股會讓青少年躍動的能量。于是,他讓臺北重點中學——建國中學同意蔡依林進校園簽名發(fā)唱片,一方面為大地震募款,另一方面為蔡依林打出“少男殺手”的名號。就這樣,靠著校園巡回演唱的“深耕”,“少男殺手”的稱號讓蔡依林一炮而紅。

      “也是幸運,大地震讓其它唱片公司都停止發(fā)片,我們決定堅持?!标悵缮歼€記得當時努力說服公司老板的情景。

      轉(zhuǎn)型

      從飄車手到黃金甲

      “周王朝”的首席謀臣楊峻榮,他經(jīng)營周杰倫的收與放,就像職業(yè)棋士落子前會設想千里之外的決戰(zhàn)之路。例如,去年8月周杰倫與松下手機的代言合約結(jié)束,楊峻榮空了一年代言時間,寧愿損失上千萬元,只為對得起松下,贏得廣告主的心。今年9月開始,周杰倫成為摩托羅拉大中華區(qū)品牌形象大使。

      隨周杰倫的走紅,阿爾發(fā)也從4人變成40人團隊,全力打造“周王朝”。“周王朝”的專輯規(guī)格堪稱全臺最高?!兑廊环短匚鳌?0首單曲全部拍MV,單是《本草綱目》、《夜的第七章》與《千里之外》三首歌,MV制作就達1300萬元!用規(guī)格拉高競爭門檻,也是“周王朝”聲勢不墜的關鍵。

      規(guī)避風險、挑選好的廣告合作商、拓展歌唱以外的事業(yè),都有賴良好的經(jīng)紀人打理。2001年,周杰倫剛出道的新春愿望是:兩年存300萬元。楊峻榮知道后告訴他:“杰倫,你光詞曲版稅的收入就是這個愿望的兩倍!”周杰倫驚訝得嘴巴呈現(xiàn)O字形。此時此刻稚嫩的周杰倫,是野心不過存幾百萬元的小歌手,但操盤手楊峻榮心里的盤算,絕對是這個數(shù)字的100倍!

      楊峻榮直到去年才讓周杰倫擔綱電影《頭文字D》里的主角藤原拓海。“現(xiàn)在不要接,等你25歲了再說。因為,你要去演一個人談何容易啊!你已經(jīng)是音樂界的天王,不要砸了自己的招牌?!敝芙軅愐慌诙t后,被打了預防針?!额^文字D》里的拓海個性羞澀、愛車,簡直就跟周杰倫一個樣?!额^文字D》的亞洲票房破億元(港元),周杰倫首次登上大銀幕就拿到去年金馬獎最佳新人獎。

      善于規(guī)避風險、創(chuàng)造收益是杰出經(jīng)紀人的必修課。楊峻榮今年為周杰倫挑選的電影,是由張藝謀執(zhí)導、兩大巨星周潤發(fā)與鞏俐主演的《滿城盡帶黃金甲》。楊峻榮的盤算是,在大導演與兩大巨星的領銜下,影片賣座肯定有功,即使不獲好評,也沒有人會怪到周杰倫頭上。

      從“少男殺手”到“百變舞娘”

      同樣的,蔡依林也有一位好經(jīng)紀人。千禧經(jīng)紀總經(jīng)理蔣承縉,人稱“蔣哥”,就是天后推手。蔣承縉在蔡依林成功的軌跡中,扮演判斷定位、提供機會、品質(zhì)控管的教練角色。

      性感與動感,是蔣承縉給蔡依林的定位。蔣承縉簽下蔡依林,觀察她的多變,又不計一切代價愛美,于是發(fā)了一首歌《美麗極限》給作詞家陳正川,蔣承縉被其中一句歌詞“看我72變”所吸引。蔣承縉說,“看我72變”符合蔡依林的多變,可擺脫“少男殺手”局限的形象,于是歌詞最后晉升為專輯名稱。3年前的《看我72變》推出后,蔡依林轉(zhuǎn)型成功,一掃之前合約糾紛的困擾,并奠定小天后地位;而邀周杰倫寫歌,更拉抬她營造出“雙J”氣勢。

      商機

      嘻哈教主的流行服飾

      經(jīng)紀人是雙J成功的推手,幕后包裝同樣重要。蔡依林如今成為引領少女服飾風潮的嘻哈教主、百變天后,負責蔡依林造形的陳孫華功不可沒。

      陳孫華將蔡依林塑造成“你隨時可以復制的偶像”。例如蔡依林《舞娘》專輯里跳彩帶舞穿的泡泡褲、寬腰帶,甚至蔡依林在舞臺上戴的嘻哈帽前的裝飾亮片,歌迷都可以買得到,“歌迷把她當成心目中的偶像,跟隨她,成為她的信徒。”

      “你很瞎”的次文化風潮

      同樣的,周杰倫的口頭禪“很瞎”、“席不席”更成為青少年的流行語。“年輕人就吃這一套!行銷團隊把一個人的感覺帶動起來非常重要,如果包裝情境成功,瞬間拉近消費者與產(chǎn)品的情感距離,這就成功一半,剩下就好辦了,因為群聚效應會推波助瀾?!迸_灣政大廣電系系主任陳清河這樣說。

      幕后

      血跡斑斑的舞鞋

      想成為巨星,除了無數(shù)客觀的商業(yè)操作,還得依賴自身的努力。

      10月4日下午,蔡依林為了拍MV,在鏡頭前不停舞動3小時,工作人員調(diào)整機器與背景時,她向舞蹈老師張勝豐請教動作,除了喝水就沒休息過。

      又一空當,蔡依林盤腿坐在簡陋鐵椅上,造型師拿著電棒整理蔡依林頭發(fā),她還一邊打著節(jié)拍舞動雙手,不斷練習舞蹈。因為穿高跟鞋跳舞,跳到腳底磨破皮流血。蔡依林眨著眼睛苦笑說:“我一上臺就忘了痛,每次都是下臺才發(fā)現(xiàn)好痛?!?/p>

      有許多藝人學生的舞蹈老師張勝豐,這樣形容蔡依林的用功程度:“她是第一名!中間的沒有,接下來的就排到十名之外。”

      沒有娛樂的夜晚

      周杰倫被視為“天才型的作曲家”,他對音樂總是全身心地投入。他的填詞搭檔方文山說:“杰倫常到海外工作,他一下飛機就趕著看我寫的歌詞?!睏罹s則說,周杰倫對任何作品都追求完美,他不泡夜店、不吸煙、不喝酒,在巡回宣傳的晚上,就是看MV,上網(wǎng)跟公司同事討論作品。

      周杰倫與蔡依林,他們是臺灣流行音樂打造的極致偶像。他們有著15億人的華語流行音樂市場為后盾,他們不只能成為這個時代的記憶,更有可能成為這個時代的經(jīng)典傳奇。

      (林亞偉、簡秀蓉)

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      蔡依林出英文專輯啦!
      雨傘
      意林(2007年20期)2007-05-14 16:48:22
      雨傘
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