路　華

小楊是位喜歡購(gòu)物的時(shí)尚女性，兩天前，同事小韋在一家服裝店花520元買(mǎi)了件非常漂亮的皮大衣，小楊穿著試了試，像是專門(mén)為自己做的，馬上決定也買(mǎi)一件，沒(méi)想到，她使出渾身解數(shù)，老板把價(jià)錢(qián)讓到630元就再也不肯松口，小楊漂亮的臉蛋氣成了豬肝色，大步走出這家服裝店。

哪知小楊剛出門(mén)，就聽(tīng)到有個(gè)人朝她喊：“小姐！”小楊回頭一看，咦，這不是那個(gè)民工嗎？原來(lái)，大約半個(gè)月前，有幾個(gè)民工來(lái)公司要工錢(qián)，是小楊出面接待的，那幾個(gè)民工都搶著說(shuō)話，提要求，只有眼前這個(gè)民工一聲不吭，所以小楊對(duì)他印象挺深。

小楊眉一揚(yáng)，問(wèn)：“找我干嗎？”

這民工憨憨地一笑，說(shuō)：“你別擔(dān)心，我不找你麻煩，還能幫你砍價(jià)！”說(shuō)著，掏出一張名片遞過(guò)來(lái)，“我叫伍十八，上面有我的手機(jī)號(hào)碼，以后你和你的親戚朋友買(mǎi)東西時(shí)要是砍不下價(jià)錢(qián)，都可以來(lái)找我！”

找這個(gè)不會(huì)說(shuō)話的人幫著砍價(jià)？小楊差點(diǎn)沒(méi)笑出來(lái)，連忙說(shuō)：“對(duì)不起，我沒(méi)空跟你開(kāi)玩笑！”

伍十八趕緊說(shuō)：“我不是開(kāi)玩笑，剛才我聽(tīng)得一清二楚！你不是想買(mǎi)一件皮大衣嗎？那件皮大衣你同事只花了520元，可老板要你630元，是不是？我這就進(jìn)去幫你把大衣買(mǎi)出來(lái)，你付我520元就行了。但我進(jìn)去砍價(jià)時(shí)，你不能跟進(jìn)去。除了這，我還有點(diǎn)擔(dān)心……”

“擔(dān)心什么？擔(dān)心價(jià)錢(qián)砍不下來(lái)？”小楊笑著說(shuō)，“要是那樣，你就別砍了?！?/p>

“不，我擔(dān)心的是我把大衣買(mǎi)出來(lái)，你人卻跑了，怎么辦？”

小楊覺(jué)得這個(gè)民工挺好玩，想，反正這個(gè)店沒(méi)有后門(mén)，看看他能玩出什么名堂！于是，她掏出一張鈔票遞給伍十八，說(shuō)：“你要是不放心，我押50元錢(qián)在你手上?！?/p>

于是，伍十八拿著小楊的50元錢(qián)進(jìn)了店，小楊躲在門(mén)外邊，豎著耳朵注意里面的動(dòng)靜，但她只聽(tīng)到老板的聲音，伍十八說(shuō)的話一句也沒(méi)聽(tīng)到，這到底是咋回事呢？小楊正要進(jìn)去看看，伍十八已經(jīng)笑容滿面地出來(lái)，把發(fā)票和裝著皮大衣的盒子朝她手里一塞，說(shuō)：“你打開(kāi)看看，這是不是你想買(mǎi)的皮大衣？”

小楊打開(kāi)盒子看了看，千真萬(wàn)確，就是自己想要的那一款！她爽快地把錢(qián)給了伍十八，一邊走一邊想，怎么也想不通一個(gè)民工竟然比自己還能砍價(jià)，決定再找伍十八試一次。

她想到家里最近要買(mǎi)只電冰箱，就到家電市場(chǎng)看了看，選中了一款，問(wèn)出了老板的最低價(jià)，轉(zhuǎn)身就撥伍十八的手機(jī)，沒(méi)想到伍十八聽(tīng)了就說(shuō)：“這價(jià)我砍不下來(lái)！”

小楊問(wèn)怎么砍不下來(lái)，伍十八說(shuō)：“我只能砍那些價(jià)格浮動(dòng)大的商品，像電冰箱、彩電這樣的商品價(jià)格人人都知道，沒(méi)法子砍價(jià)！”

小楊一聽(tīng)，這人講得還挺專業(yè)，就又去一家化妝品商店問(wèn)了一套精品護(hù)膚套裝的價(jià)格，老板說(shuō)最低1200元，少了絕對(duì)不賣(mài)，小楊就找伍十八，伍十八馬上跑了來(lái)，說(shuō)聲沒(méi)問(wèn)題，進(jìn)去后半個(gè)鐘頭不到，拿著那套化妝品出來(lái)了，說(shuō)：“老板出的最低價(jià)1200元，我用800元買(mǎi)下，砍下400元，按規(guī)矩五五分成，請(qǐng)付我200元！”

看來(lái)這伍十八真有一招！從此，小楊不但自己買(mǎi)東西時(shí)找伍十八砍價(jià)，還向親戚朋友介紹伍十八，把伍十八的手機(jī)打得整天響個(gè)不停。

沒(méi)想到過(guò)了沒(méi)多久，伍十八就給小楊打了個(gè)電話，很生氣地說(shuō)：“你今后別給我介紹客人了，我千叮嚀萬(wàn)囑咐地要求他們?cè)谖铱硟r(jià)時(shí)避開(kāi)點(diǎn)，可就是有人偷偷跟蹤我，打探我的砍價(jià)秘訣，這不是砸我的飯碗嗎？”伍十八說(shuō)到這里嘆了一口氣，又說(shuō)，“你今后別打我手機(jī)了，我馬上就換卡！”說(shuō)完就把電話掛了，小楊再撥過(guò)去時(shí)，果然提示說(shuō)對(duì)方已關(guān)機(jī)。

失去了與伍十八的聯(lián)系，小楊好幾天心里都空落落的。這天中午剛下班，她在單位門(mén)口被晚報(bào)一位記者攔住了，這記者姓李，聽(tīng)說(shuō)小楊認(rèn)識(shí)一個(gè)砍價(jià)高手，就想請(qǐng)小楊幫忙采訪他。小楊是個(gè)熱心人，這幾天也想找到伍十八，就應(yīng)承下來(lái)，她帶著李記者到城里的商場(chǎng)超市亂轉(zhuǎn)，嘿，竟然真的在一家商場(chǎng)找到了伍十八。

伍十八正在商場(chǎng)里看東西，小楊帶著記者走到伍十八跟前，一迭聲地說(shuō)：“對(duì)不起，他們不遵守游戲規(guī)則，讓你受累了。我向你道歉！”

伍十八抬頭看了看小楊，張了張嘴，沒(méi)說(shuō)話。

李記者也笑著對(duì)伍十八說(shuō)：“我是晚報(bào)的記者，今天特意來(lái)采訪你，請(qǐng)談?wù)勀愕目硟r(jià)經(jīng)，好嗎？”

伍十八又看了看李記者，張了張嘴，還是沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。

李記者趕緊掏出錄音機(jī)，把話筒伸到伍十八嘴邊，一板一眼地說(shuō)：“伍先生，您好，您怎么會(huì)想到把砍價(jià)當(dāng)成職業(yè)？”伍十八張著嘴巴“啊啊”地叫著，臉憋得通紅，還是老半天沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。

小楊和李記者正一頭霧水，伍十八忽然一邊一個(gè)，把她和李記者拉出商場(chǎng)，一到外面，伍十八就深深吸了一口氣，又仰頭看了看天，開(kāi)口問(wèn)：“你們找我什么事？”李記者很耐心地把剛才的話復(fù)述了一遍。

伍十八聽(tīng)了，轉(zhuǎn)頭對(duì)小楊說(shuō)：“我知道你們很想知道我的砍價(jià)秘訣，本來(lái)我不想說(shuō)，可現(xiàn)在不說(shuō)也沒(méi)啥用了，因?yàn)槟憬榻B的那幾個(gè)人已經(jīng)知道了，這招讓人一知道就不靈了。其實(shí)我的方法很簡(jiǎn)單，就是裝聾作??！”

小楊大吃一驚：“裝聾作??？裝聾作啞還能砍價(jià)？”

伍十八點(diǎn)上一支煙，說(shuō)：“假如一個(gè)啞巴跟你買(mǎi)東西，你開(kāi)出一個(gè)很低的價(jià)格，比如1500元，這啞巴啥都不說(shuō)，指手劃腳還到1000元，你開(kāi)高了他不買(mǎi)，你不賣(mài)他又不走，跟你死磨硬纏，而賣(mài)1000元你其實(shí)也有賺頭，你會(huì)不會(huì)賣(mài)給他？”

是啊，老板肯定會(huì)想，反正他是個(gè)啞巴，我這樣的價(jià)格賣(mài)了他也不會(huì)告訴別人。這樣一來(lái)，多半會(huì)以“啞巴”出的價(jià)格成交！

小楊忍不住笑了，說(shuō)：“沒(méi)想到像你這嘴巴比門(mén)板還重的人，不愛(ài)說(shuō)話的缺點(diǎn)反倒成了優(yōu)點(diǎn)！”

(題圖：插圖：謝穎)