破壁營(yíng)銷：搶占對(duì)手的思維空缺

劉　元

消費(fèi)者的購(gòu)買力高漲，市場(chǎng)總在變化，人們的未被實(shí)現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場(chǎng)總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個(gè)前提下，一個(gè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個(gè)地帶誕生，這個(gè)地方需要企業(yè)去放大。

不囿于習(xí)慣束縛，搶占思維空缺，你就還有空間，還可以放大未來(lái)，因此從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度而言，搶占思維空缺是企業(yè)持久發(fā)展的生命力，它將放大你的市場(chǎng)半徑，贏得更深遠(yuǎn)更持久的商機(jī)。

搶占思維空缺，在觀念上競(jìng)先，搶占是一種速度領(lǐng)先的商機(jī)意識(shí)，否則你就會(huì)永遠(yuǎn)失去進(jìn)入市場(chǎng)空缺的機(jī)會(huì)！圓與缺是一種商務(wù)上的辯證法，用“缺”來(lái)擴(kuò)大“圓”的市場(chǎng)半徑，思維空缺與思維完善之間往往只有“一念之差”，正是這“一念之差”，四兩撥千斤，思路決定出路，讓找不到企業(yè)發(fā)展“高速路口”的老總把握企業(yè)快速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略方向——前景可觀的市場(chǎng)空缺地帶。

那么，市場(chǎng)空缺地帶，誰(shuí)做主？

據(jù)資料分析，國(guó)人現(xiàn)在已逐步樹(shù)立了“營(yíng)養(yǎng)早餐”的概念，都市中越來(lái)越多的上班族對(duì)既衛(wèi)生又有營(yíng)養(yǎng)的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網(wǎng)點(diǎn)，前幾年還存有很大的空缺。由此可見(jiàn)，早餐市場(chǎng)具有非常大的潛力。因此，前幾年肯德基餐廳開(kāi)始“殺入”中國(guó)早餐市場(chǎng)，這是肯德基在麥當(dāng)勞出售早點(diǎn)之后一個(gè)搶占空缺市場(chǎng)的重要策略。

這里再?gòu)男瑯I(yè)的兩個(gè)案例來(lái)分析：

在鞋業(yè)，有種老婆婆、老伯伯非常喜歡穿的注塑休閑皮鞋，曾引領(lǐng)了一個(gè)中國(guó)休閑鞋生產(chǎn)基地（瑞安莘塍鎮(zhèn)）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，據(jù)說(shuō)是1992年開(kāi)創(chuàng)的，該休閑鞋不僅保留了傳統(tǒng)皮鞋高貴、典雅的優(yōu)點(diǎn)，而且使之更輕便、耐磨、柔軟、老少皆宜。休閑皮鞋一問(wèn)世，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)一個(gè)需求空白，迅速受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，一時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求。直到現(xiàn)在，其產(chǎn)品生命力仍在看好。

當(dāng)下，某集團(tuán)公司，引進(jìn)國(guó)際新技術(shù)，打科技牌，與國(guó)外合作研發(fā)運(yùn)動(dòng)皮鞋，這在鞋業(yè)是首創(chuàng)，在非體育領(lǐng)域內(nèi)推動(dòng)中國(guó)運(yùn)動(dòng)皮鞋的快速發(fā)展。所謂運(yùn)動(dòng)皮鞋是指用皮鞋的制作工藝，采用運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋的鞋幫鞋面設(shè)計(jì)技術(shù)，把皮鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)融為一體的一種新的鞋品。在運(yùn)動(dòng)與皮鞋之間，該集團(tuán)公司在產(chǎn)品行銷上搶占了業(yè)內(nèi)的思維空缺，找到了一個(gè)相對(duì)市場(chǎng)空缺地帶，相信運(yùn)動(dòng)皮鞋將成為鞋類市場(chǎng)一支嶄新的“生力軍”。

上述案例只是從產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者需求的角度來(lái)看搶占思維空缺的操作，其實(shí)，搶占思維空缺分業(yè)外、業(yè)內(nèi)的兩種形式：用業(yè)外的機(jī)會(huì)顛覆業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的需求飽和造成的不思進(jìn)取的行銷意識(shí)；另外在業(yè)內(nèi)搶占思維空缺，或避實(shí)就虛，或創(chuàng)新破壁發(fā)展。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度而言，搶占思維空缺，是一種創(chuàng)新的戰(zhàn)略，是一種動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)過(guò)程，并在各種營(yíng)銷策略中表現(xiàn)它的威力所在。挑戰(zhàn)市場(chǎng)空缺，必須要解放思想，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。