銷售大打價格戰(zhàn)　櫥柜利潤走低

李　歐

一直以來，櫥柜行業(yè)被很多人認為是暴利行業(yè)，認為利潤大得讓人“咋舌”，一些媒體對櫥柜行業(yè)暴利的報道也是鋪天蓋地，外界在叫板櫥柜業(yè)暴利的同時，櫥柜經(jīng)銷商卻說自己是一肚子的苦水沒有地方倒，櫥柜行業(yè)暴利的背后到底有著怎樣的隱情？

設計師整體素質令人擔憂

櫥柜業(yè)的快速發(fā)展，帶旺了櫥柜設計人才的需求，櫥柜人才建設的滯后成了櫥柜業(yè)快速健康發(fā)展的“絆腳石”。業(yè)內人士分析，未來幾年，隨著櫥柜業(yè)的急速升溫，整個中國的櫥柜設計人才的需要量將遠遠超過5萬人。

據(jù)介紹，由于房地產(chǎn)業(yè)的帶動，使得櫥柜行業(yè)也異?；鸨?，櫥柜設計師需求的數(shù)量也就隨之增大，但是，櫥柜設計師隊伍的整體素質卻并沒有因此提高，70%的櫥柜企業(yè)對現(xiàn)有設計師不滿。

據(jù)了解，現(xiàn)有的一些櫥柜設計師普遍存在設計水平不高、創(chuàng)造性思維缺乏、與客戶不能良好溝通等現(xiàn)象，尤其是很多設計師只懂得簡單繪圖，并不能深刻全面地理解廚房、烹飪，不能根據(jù)客戶的實際需求設計出貼心如意的櫥柜成品。“櫥柜是個工業(yè)化、個性化的產(chǎn)品，是設計師要根據(jù)客戶的實際需求而量身定做的，所以櫥柜設計師在櫥柜的銷售、設計等方面都要在行才行，要真正成為客戶的廚房顧問?！?/p>

商家：毛利潤低于40%就會虧損

一談起櫥柜行業(yè)的暴利，在櫥柜業(yè)干了10多年的劉先生直言：暴利，看你怎么去界定，有的行業(yè)利潤為20%就算是暴利，而有的行業(yè)利潤為30%才算營運正常，櫥柜這個行業(yè)，毛利潤低于40%就會虧損。這一看法，和多位櫥柜經(jīng)銷商的意見都不謀而合。

粗略地算了一下，開個櫥柜專賣店，布置一個展廳的費用是十分巨大的，而且展廳幾乎每年都要更新一次，櫥柜產(chǎn)品升級換代的周期十分的短，一般為3個月，對新產(chǎn)品的研發(fā)都是要有很大的投入的，一般來講，一個櫥柜企業(yè)開發(fā)10個新產(chǎn)品，其中有3個在市場上走得較好就算是很不錯的了，其余的都基本浪費。

目前，我國的櫥柜業(yè)正處于發(fā)展和成熟的時期。很多的櫥柜企業(yè)為了搶占市場，爭做行業(yè)領頭羊，大搞櫥柜價格戰(zhàn)。一些櫥柜經(jīng)銷商利用價格戰(zhàn)的確吸引了很多的顧客，可是到后來，由于櫥柜設計師的整體水平和服務質量都沒有跟上，使得櫥柜成品的質量大打折扣，很多顧客就不滿意，要求返工、維修、甚至是退單。

堅挺的價格是櫥柜業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要保障，在價格上妥協(xié)不能讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

消費者：商家占了便宜還賣乖

對櫥柜經(jīng)銷商的“苦”，大部分消費者都不買賬。很多的消費者都認為，櫥柜的價格應該適度，不應偏高。大部分消費者看中的是櫥柜的功能和使用價值，品位占據(jù)其次。