丁　磊

老魯在阿里巴巴網(wǎng)站上開了個(gè)博客，因?yàn)閷懳淖质亲约合矚g做的事情，所以博客經(jīng)營(yíng)得好，點(diǎn)擊率很高，他的博客在網(wǎng)站內(nèi)曾一度排名第五。這樣的知名度，可不能白白浪費(fèi)，他從最初以?shī)蕵返男膽B(tài)嘗試經(jīng)營(yíng)自己的博客，到利用博客開博客商店，再到發(fā)展自己的網(wǎng)店連鎖團(tuán)隊(duì)，博客成了他賺錢的又一個(gè)渠道。

最初的轉(zhuǎn)變過程是痛苦的。因?yàn)樽约簩?duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)什么也不懂，經(jīng)驗(yàn)是零，最苦的時(shí)候他用了45天時(shí)間每天睡眠幾個(gè)小時(shí)整理上傳產(chǎn)品，上傳完700多個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，剛完成了2/3，他已經(jīng)累的身心憔悴，筋疲力盡。在不斷的銷售后才發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售和現(xiàn)實(shí)銷售存在著很大的差異，所以又開始不斷刪除不適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。為了更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，商品得不斷調(diào)整，慢慢有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后，調(diào)整幅度才越來越小。

開業(yè)第9天，他的博客商店終于迎來了第一個(gè)顧客，他成功地在自己的博客里做成了第一單生意，賣出了一個(gè)零售價(jià)格350元的小熊牌蒸鍋。因?yàn)槭堑谝粏紊?，他給對(duì)方免了快遞費(fèi)。

個(gè)體的博客商店慢慢穩(wěn)定后，他又想到，網(wǎng)店的零投入模式讓創(chuàng)業(yè)者省去了現(xiàn)金進(jìn)貨、積壓、庫(kù)房等等問題，但跑新貨卻是個(gè)異常龐大的負(fù)擔(dān)，貨不對(duì)路不行，進(jìn)貨成本高也不行……網(wǎng)店掌柜往往要在進(jìn)貨上花費(fèi)大量時(shí)間和精力。這兩年他在省內(nèi)也做實(shí)體連鎖，經(jīng)營(yíng)的日用品大多原產(chǎn)地是韓國(guó)，一部分為國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品，雖然銷路不錯(cuò)，但他一年跑新貨的費(fèi)用就是10萬元，在貨源上浪費(fèi)了很多精力，吃了很多的辛苦。

因?yàn)樽约鹤吡嗽S多冤枉路，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，何不利用自己在跑貨源方面的優(yōu)勢(shì)發(fā)展網(wǎng)店連鎖團(tuán)隊(duì)呢？只要對(duì)方有一個(gè)網(wǎng)店，無論在哪個(gè)商業(yè)平臺(tái)，對(duì)方可以少量或全部經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品，但必須使用“老魯日用”這個(gè)店標(biāo)，店鋪名字寫為：韓國(guó)日用品專賣〈所在的城市〉店。在操作中，如果有顧客到連鎖網(wǎng)店消費(fèi)，賣家可以到總店里拍下每個(gè)客人要的產(chǎn)品，提交客人地址，由總店郵寄。這樣，加盟連鎖網(wǎng)店就真正成了零投入、零積壓、零庫(kù)存的生意。正因如此，老魯?shù)木W(wǎng)店已迅速發(fā)展了70多家。

雖然網(wǎng)絡(luò)生意目前還沒讓老魯和他的團(tuán)隊(duì)賺到太多的錢，但他還是充滿了渴望與信念，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于拓荒者的回報(bào)指日可待。

老魯博客：http://13068047777.blog.china.alibaba.com