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      困境中堅(jiān)定理念 他讓“鋼管舞”演繹健康財(cái)富

      2007-05-14 14:54:35唐新勇
      關(guān)鍵詞:歌舞廳鋼管舞陳女士

      唐新勇

      “鋼管舞”在許多人眼里是一個(gè)很情色的字眼。深圳有一個(gè)年輕的男大學(xué)生,卻讓成百上千的深圳白領(lǐng)愛上了鋼管舞,并月賺三四萬元!他怎樣成功的呢?

      商機(jī)凸現(xiàn)

      男大學(xué)生勇當(dāng)鋼管舞教練

      “英雄無用武之地啊!”方杰十分壓抑:自己大學(xué)畢業(yè),卻只能窩在工廠里。郁悶之余,方杰常和工友去卡拉OK!方杰的“演唱天賦”很快傳遍了整個(gè)工廠。當(dāng)時(shí)正流行一元一首的露天卡拉OK,方杰經(jīng)常被當(dāng)作“嘉賓”邀去高歌。2000年底,鎮(zhèn)里舉辦的外來工春節(jié)文藝晚會(huì),方杰一舉奪魁,有了一定的名氣。

      2001年春,方杰辭掉了工廠里的工作,應(yīng)聘到福田區(qū)一家歌舞廳當(dāng)了一名專職歌手。此后的短短一年里,方杰又在深圳舉辦的唱歌比賽中兩次獲得了一等獎(jiǎng),并被歌舞廳老板任命為“首席主持人”。但這樣一來,他的工作壓力也大了許多,不僅要唱歌,還要負(fù)責(zé)舞蹈演員的管理。對(duì)舞蹈一竅不通,他不得不硬著頭皮苦苦地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練各種各樣的舞蹈。

      2002年3月,老板要求推出一個(gè)鋼管舞節(jié)目,這可把方杰難住了:自己和演員都不會(huì)。費(fèi)了好大勁,也沒物色到愿意到歌舞廳來跳鋼管舞的女孩子。無奈之下,他只好決定先自學(xué)。畢竟不是學(xué)舞蹈出身的,舞起來一點(diǎn)都不美觀,還經(jīng)常被鋼管磕出傷來!

      后來,方杰想讓手下的幾名舞蹈演員學(xué)會(huì)去上臺(tái)表演,但她們一聽都說:“那是艷舞,我們不學(xué)!”最后,在方杰的反復(fù)勸說下,一個(gè)名叫袁媛的四川女孩子同意先學(xué)。就這樣,方杰做了鋼管舞訓(xùn)練班的教練,將袁媛訓(xùn)練成了一個(gè)出色的領(lǐng)舞者。不久,其他的舞蹈演員也漸漸被感化,大膽地跳起了鋼管舞。

      方杰很快就在歌舞廳里推出了鋼管舞節(jié)目,由于當(dāng)時(shí)業(yè)界還比較少這類表演,所以深受觀眾喜愛,顧客與日俱增,老板把方杰的工資加到了5000元。但好事不長(zhǎng),幾個(gè)月后,附近的同行都推出了性感刺激的鋼管舞表演,而且由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多歌舞廳老板為了增加客源,鋌而走險(xiǎn)地在“脫”上狠下功夫!結(jié)果,越脫越多,有的甚至一絲不掛!沒多久,所有推出鋼管舞節(jié)目的歌舞廳都被當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門取締或停業(yè)整頓。2003年12月,方杰被迫“失業(yè)”了。

      2004年2月的一天,方杰走在繁華的街頭,突然靈感迸發(fā):開一家鋼管舞俱樂部如何?不搞成歌舞廳的形式,只培訓(xùn)人們跳鋼管舞,以健身、減肥為賣點(diǎn),吸引那些都市白領(lǐng)……

      推廣健美理念

      培訓(xùn)中心渡過創(chuàng)業(yè)難關(guān)

      方杰就找律師打聽,得知只要不“涉黃”就完全可以開這樣的公司。他將過去那幾個(gè)鋼管舞高手組織在一起,2004年4月底,飛天鋼管舞培訓(xùn)中心成立了。

      雖然他想到了起初開展業(yè)務(wù)會(huì)很難,但他沒想到會(huì)如此之難!20多天,一個(gè)顧客也沒有!去街邊發(fā)宣傳單,經(jīng)常遭到路人的熱嘲冷諷。一位社區(qū)大媽看了宣傳單后,批評(píng)說:“你們搞的該不會(huì)是色情活動(dòng)吧?這樣要不得呀!”

      方杰哭笑不得,但他沒有退路。為了生存,方杰組織手下的鋼管舞高手,到深圳的各個(gè)娛樂場(chǎng)所演出賺錢。他寧愿少掙錢或不掙錢,也不跳太艷的鋼管舞。漸漸地,方杰發(fā)現(xiàn),鋼管舞之所以經(jīng)久不衰,這是因?yàn)樗幸欢ǖ乃囆g(shù)欣賞性。他還了解到:鋼管舞起源于19世紀(jì)末的美國(guó),原本是建筑工人用來自娛自樂的一種舞蹈,后來還流傳成為世界十大民間舞蹈之一……只要正確地運(yùn)用,這種舞蹈是能夠強(qiáng)身健體的!

      為了根除顧客的舊觀念,方杰每天在公司門前或街頭“義務(wù)講課”。他在做宣傳時(shí),著重講述跳鋼管舞能“健身、減肥、美體”等好處。一天,有好幾位在附近寫字樓上班的年輕白領(lǐng)結(jié)伴而來,很感興趣地問:“真能減肥嗎?”方杰便耐心地給她們講解:“鋼管舞是一種能使全身得到鍛煉的運(yùn)動(dòng),但最主要的是腹肌、臀部和手臂肌肉,因?yàn)楫?dāng)你圍著鋼管旋轉(zhuǎn)身體時(shí),必須收緊腹部肌肉才能完成各種動(dòng)作,當(dāng)你經(jīng)常爬管子時(shí),臀部也會(huì)慢慢地變得更加緊實(shí)渾圓。另外,鋼管舞靠手臂的肌肉動(dòng)作,集合了全身的力氣。初學(xué)者只要練一月,身上的肌肉線條就會(huì)出現(xiàn),手臂肌肉會(huì)變得細(xì)長(zhǎng)而有力量……”

      見幾位白領(lǐng)越聽越感興趣,方杰又指著身邊的員工笑著說:“你看,她們的身材如何?絕對(duì)稱得上是美女吧?要知道,這是長(zhǎng)期跳鋼管舞才有這等身材啊!試試吧,沒效果不收你錢!”

      2004年8月初,方杰的第一期鋼管舞培訓(xùn)班終于開課了,總共有10多名學(xué)員,清一色白領(lǐng)。方杰將培訓(xùn)課分成兩部分:一是桿下練習(xí),即做一些形體訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、傳統(tǒng)舞蹈訓(xùn)練等,二是桿上訓(xùn)練,即桿上的練習(xí),比方說爬桿、倒桿、旋桿等。

      學(xué)員們開始都很“羞澀”,上起課來扭扭捏捏的,大家都要求穿著運(yùn)動(dòng)服訓(xùn)練。方杰便嚴(yán)肅而耐心地對(duì)她們說:“同學(xué)們,鋼管舞的最大特點(diǎn)就是穿得比較少!因?yàn)檫@樣安全系數(shù)會(huì)更高,當(dāng)你們的身體接觸鋼管時(shí),如果身上穿得太多,兜兜掛掛的,很不方便,而且那些紗呀、布料之類的都貼不住鋼管,人容易滑下來,危險(xiǎn)……”

      漸漸地,學(xué)員們通過實(shí)際訓(xùn)練接受了方杰的指導(dǎo)。一個(gè)多月后,大多數(shù)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的體形都苗條美觀了許多,這時(shí)她們才從內(nèi)心深處感覺到了:跳鋼管舞之所以要求穿得少,除了提高安全系數(shù)外,還有一個(gè)重要原因是能體現(xiàn)舞者的性感肌肉和線條美,的確與情色無關(guān)!

      每方杰天上一次上課,時(shí)間為兩個(gè)鐘頭。真正訓(xùn)練時(shí)間只有一個(gè)多小時(shí),因?yàn)樵谟?xùn)練前后還要花一些時(shí)間讓學(xué)員做預(yù)備運(yùn)動(dòng)、相互交流等。為了使學(xué)員感受到鋼管舞的樂趣,方杰還經(jīng)常舉行一些內(nèi)部比賽。每個(gè)學(xué)員都有“攀比”心理,這樣經(jīng)過反復(fù)比賽后,學(xué)員們練得一個(gè)比一個(gè)好看。有的學(xué)員學(xué)完之后,還想“露一手”,方杰便組織她們到一些酒吧去展示一番。

      親情化經(jīng)營(yíng) 名氣越來越大

      半年時(shí)間里,他就同時(shí)辦了6個(gè)班,過去他和妻子以及其他幾名同事一起教一個(gè)班,后來發(fā)展到每個(gè)人帶一個(gè)班。平時(shí),每當(dāng)有人打電話咨詢,方杰都建議顧客到實(shí)地來看一下,當(dāng)顧客見鋼管舞確實(shí)是以一種健身的形式出現(xiàn)在面前,便會(huì)放下心來報(bào)名訓(xùn)練。2005年以后,方杰的學(xué)員中除了白領(lǐng)外,還有大學(xué)生、公務(wù)員,甚至三四十歲的家庭主婦!

      陳女士快40歲了,也來學(xué)。方杰納悶:這可是第一個(gè)大齡學(xué)員。陳女士爽快地說:“太胖了!吃了好多減肥藥都不見效,學(xué)鋼管舞試試……”陳女士的身材臃腫,但肯吃苦:年輕學(xué)員開始都不敢上桿練習(xí),她卻呼啦啦地爬上鋼管練起來,伸腿、甩頭、倒立……兩個(gè)月后,陳女士成功減肥:體重降了10多斤。為了慶祝,方杰和所有學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)中心專門搞了一次歡送會(huì)。隨著業(yè)務(wù)越來越多,方杰發(fā)現(xiàn)像陳女士這樣的學(xué)員還真不少。看來學(xué)員的年齡段更寬泛,市場(chǎng)更大。

      2006年初的一次,有一個(gè)23歲的女學(xué)員,學(xué)了20天還沒學(xué)出個(gè)模樣來,便著急地問:“老師,我到底什么時(shí)候能學(xué)會(huì)?。俊狈浇苷f:“你這樣著急干嗎?”那女孩子說:“我來學(xué)習(xí),其實(shí)就想跳給我的男朋友看的,他下個(gè)月就要過生日,我想給他一個(gè)驚喜!你們可不可以搞一個(gè)速成班呀?!”方杰和手下的教練還是第一次聽到學(xué)員這樣直接的“告白”,他專門給那個(gè)學(xué)員安排了一個(gè)教練。

      通過妻子和女教練跟學(xué)員談心,方杰慢慢地了解到,學(xué)員們跳鋼管舞除了抱著健身、減肥、美體或者好奇、感興趣等目的外,有不少女性還希望用鋼管舞來增添夫妻或情侶之間的情趣。方杰的妻子和一個(gè)女學(xué)員聊天時(shí)得知,她和老公情感正處于冷淡期,妻子便笑著建議:“你趕緊努力學(xué)吧,到時(shí)找一個(gè)月光如水的夜晚,專門給老公跳一段鋼管舞,保證能把你老公的心找回來!”還真應(yīng)了這句話,那學(xué)員學(xué)完回去后不久,果真給袁媛打電話來報(bào)喜了!

      方杰原本以為只有性格特別外向、大膽火辣的那種女性才會(huì)來學(xué)跳鋼管舞,但他沒想到學(xué)員中也有不少是比較含蓄的女孩子。后來,甚至還有男顧客來報(bào)名!方杰說:“男性跳鋼管舞雖然沒有女性那樣更有吸引力,但在氣質(zhì)方面肯定會(huì)好一些!”

      隨著生意日益紅火,2006年夏,方杰在福田區(qū)文具批發(fā)市場(chǎng)附近的“鋼管舞培訓(xùn)公司”場(chǎng)地已達(dá)到500多平方米。通過不斷的努力摸索,他漸漸形成了一整套自己的培訓(xùn)教材和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。為了提高自己的培訓(xùn)質(zhì)量和聲譽(yù),他還向所有的學(xué)員承諾包教包會(huì)、學(xué)會(huì)為止。

      2006年11月,方杰又在龍崗區(qū)威威酒店旁邊開了一間面積約800平方米的分公司,并訓(xùn)練了10多名教練。由于他培訓(xùn)出來的鋼管舞演員非常優(yōu)秀,所以有很多酒店、歌舞廳、酒吧等與他簽約合作。另外,他還組織了一支精干的鋼管舞表演隊(duì)伍,將業(yè)務(wù)伸展到商場(chǎng)、樓盤、公司開業(yè)慶典禮儀活動(dòng)中。通過3年的拼搏,如今的他每個(gè)月能純賺三四萬元,資產(chǎn)已達(dá)上百萬元,成了深圳的有房有車一族!

      方杰說:“只要心里像陽光一樣明亮,你就會(huì)感覺得到鋼管舞很健康,很美!因此,我才能在困境中堅(jiān)持,并成就了今天的事業(yè)。”

      地址:深圳龍崗區(qū)南聯(lián)內(nèi)環(huán)路116號(hào)三樓

      電話:0755-84615395

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