青年文化是情侶服飾行業(yè)定位的基點(diǎn)。青年文化具有反叛性、自我性、領(lǐng)潮性等特點(diǎn)。情侶服飾只有把這些特性融合在每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能長(zhǎng)足發(fā)展。
　　
　　一、情侶服飾定位分析
　　
　　從市場(chǎng)進(jìn)入者的數(shù)量指標(biāo)來看，我國(guó)服裝業(yè)的企業(yè)數(shù)量自1999年以來一直處于快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，但國(guó)際品牌并不多，企業(yè)生命周期也偏短。情侶服飾作為一個(gè)特定領(lǐng)域，更是不太成熟，突出表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)此類服飾專業(yè)生產(chǎn)商較少，專賣公司和品牌較少，尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。目前主要品牌有上海5c6c、伊甸園、薰衣草、韓國(guó)依百度、玉情兒、愛琴海等，多數(shù)借海外地域文化命名，尚沒有一個(gè)在國(guó)際上和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中叫得響的品牌。原因在于這些企業(yè)并沒有進(jìn)行正確或到位的市場(chǎng)定位。
　　所謂企業(yè)定位即與市場(chǎng)性質(zhì)有關(guān)的一系列環(huán)節(jié)，包括如何認(rèn)識(shí)和把握自己在市場(chǎng)中的位置、客戶種類、營(yíng)銷途徑等。 一些服裝企業(yè)從創(chuàng)立之初就缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，生產(chǎn)和銷售隨大流，市場(chǎng)上流行什么或者什么能賺錢，就生產(chǎn)或賣什么。生怕因?yàn)槎ㄎ荒骋豢蛻羧后w而耽誤了賺其他人的錢。結(jié)果貪大求全，沒有個(gè)性，沒有找到自己的風(fēng)格和特定客戶群，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張帶有一定盲目性和短視性，這種模糊不清的品牌定位很難塑造品牌。我國(guó)許多服裝企業(yè)品牌漸漸衰落，并非產(chǎn)品出了問題，很多是由于品牌定位失誤所致。
　　情侶服飾是主要面向青年情侶的特定服飾領(lǐng)域，因此從設(shè)計(jì)到銷售都必須考慮青年群體特征，一定程度上切合青年文化特點(diǎn)，目前情侶服飾難盡人意的基本癥結(jié)就在于此。因此，該領(lǐng)域可創(chuàng)新空間極大，關(guān)鍵是如何把握青年文化的特點(diǎn)。
　　
　　二、青年文化特點(diǎn)及其與情侶服飾的關(guān)系
　　
　　青年文化是與青年年齡特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的一系列思維觀念或行為模式。既然青年情侶是情侶服飾主要客戶群，那么青年文化尤其是其婚戀文化應(yīng)該引起足夠重視?？v觀國(guó)內(nèi)外關(guān)于青年文化的研究，青年文化主要有以下特點(diǎn)：
　　(一)反叛性
　　青年在行為方式常常比較激進(jìn)，勇于沖破傳統(tǒng)的束縛，敢于采取非正常手段表達(dá)正常要求，有時(shí)會(huì)以過激形式追求合理的東西。這在婚戀方面的表現(xiàn)很多，如獨(dú)身主義、晚婚、試婚、閃婚等，盡管有消極方面，但不可否認(rèn)的是其行為更大膽、張揚(yáng)，不再滿足甚至不屑傳統(tǒng)婚戀模式，不愛則已，愛就要愛得驚天動(dòng)地，愛就要響徹世界。情侶服飾作為一種愛的特定語言，自然會(huì)受到青睞。
　　(二)弄潮性
　　在各類社會(huì)群體中，青年最歡迎社會(huì)變革，總是“得風(fēng)氣之先”。在求愛、結(jié)婚等諸多細(xì)節(jié)追奇求新就是典型表現(xiàn)。與此相應(yīng)，在服飾消費(fèi)上，款式時(shí)尚、花色新穎是青年群體的一大目標(biāo)。這樣，情侶服飾作為新事物最易被青年情侶接受，但是，目前情侶服飾設(shè)計(jì)及其單調(diào)，又從另一角度限制了這一消費(fèi)空間。
　　(三)同輩文化
　　青年文化是地位、興趣大致相近的青年群體文化。這種文化一般對(duì)社會(huì)保持獨(dú)立性，隨著代溝加深對(duì)青年更具吸引力。比如，當(dāng)代年輕人大都不喜歡中間人介紹的婚戀模式，喜歡情緣巧遇或自己追求，日常消費(fèi)喜歡攀比。故而，一方面，青年群體流行觀念應(yīng)該作為服飾企業(yè)運(yùn)作的基點(diǎn)；另一方面，情侶服飾一旦在青年群體中得到一定程度認(rèn)可，其發(fā)展前景必定在這種認(rèn)同效應(yīng)下日趨光明。
　　(四)未定型性
　　青年文化具有動(dòng)態(tài)開放性、多樣性和易變性。這表明青年文化有活力、可塑性強(qiáng)，但同時(shí)具有不成熟性的弱點(diǎn)。服裝企業(yè)無論在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷造勢(shì)上都應(yīng)該有一種開放心態(tài)。如果情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格，就極易打入這個(gè)沒有太多心理定式的群體。這是情侶服飾行業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。
　　(五)自我性
　　青年往往對(duì)自我感性能力和需要強(qiáng)烈關(guān)注、肯定和追求，往往過高估計(jì)并試圖表現(xiàn)自我的感性能力，試圖形成自己獨(dú)特的價(jià)值觀和行為方式，盡力表現(xiàn)自我、展示自我，不肯承認(rèn)并遵從學(xué)生中的某方面權(quán)威。選擇情侶服飾也許是彰顯自我個(gè)性的一種途徑。
　　(六)非自立性
　　這限于青年學(xué)生群體，是服飾定價(jià)的首要考慮因素之一。盡管不乏富裕家庭學(xué)生追求高消費(fèi)，但總體來講，學(xué)生這一非自立群體，消費(fèi)總體水平與在職青年相比，還是比較低的。所以，面向青年學(xué)生群體的情侶服飾系列除了考慮學(xué)生自身喜好與職場(chǎng)青年差異(比如休閑風(fēng)格、酷等)外，還應(yīng)考慮價(jià)格因素。
　　(七)反哺性
　　青年作為一種新生力量，許多方面值得前輩人學(xué)習(xí)。事實(shí)上，青年文化在某種范圍內(nèi)影響著前輩人，就像瑪格麗特·米德所言的前象征文化。以此來看，中老年人某些方面也受青年文化影響，也在改變著某些陳腐行為觀念，展示前所未有的開放，包括愛的表達(dá)、時(shí)尚追求等。
　　可以看出，情侶服飾是與青年文化密切相關(guān)的領(lǐng)域，正是青年文化的特殊性，造就了情侶服飾的需求空間。但是，情侶服飾公司運(yùn)作過程中難以把握并適時(shí)體現(xiàn)這種關(guān)系，可能會(huì)成為企業(yè)成長(zhǎng)甚至該領(lǐng)域生存的關(guān)鍵因素。為此，必須從青年文化特點(diǎn)出發(fā)對(duì)情侶服飾正確定位、適度開發(fā)。
　　
　　三、青年文化特點(diǎn)對(duì)情侶服飾定位的啟示
　　
　　
　　結(jié)合青年文化諸多特點(diǎn)，反觀當(dāng)前情侶服飾品牌現(xiàn)狀，我們不妨從以下角度努力，打造有特色的情侶服飾品牌。
　　(一)先進(jìn)的管理理念和以愛為主線的企業(yè)文化
　　首先，管理制度先進(jìn)是企業(yè)成功的保證，也是青年文化時(shí)尚性的要求。只有具備超前的觀念、科學(xué)的制度，才可能演繹出最前衛(wèi)的服飾。其次，情侶服飾是一項(xiàng)甜蜜的事業(yè)，能否做出情侶風(fēng)味首先取決于管理者及每一個(gè)員工是否具有深厚的情感意識(shí)，即堅(jiān)信真摯的愛情、崇尚可貴的親情、追求可貴的友情，拂去浮躁的心態(tài)，珍視來之不易的感情，愛自己的愛人和親人。只有真正做到這一點(diǎn)，才能把“情”融入企業(yè)文化，做出真正甜蜜的事業(yè)，讓世界多一些真愛。
　　(二)激發(fā)情侶服飾消費(fèi)需求
　　這是一種或有需求，其特點(diǎn)是激發(fā)則膨脹，不激發(fā)則萎縮或潛伏。衣服作為基本物質(zhì)需求，人人都有，但因情而穿的情侶服飾滿足的是更高層次的需求。根據(jù)青年文化特點(diǎn)，這種需求的開發(fā)策略應(yīng)該把握好幾點(diǎn)：
　　1.積極運(yùn)作將這種絕對(duì)個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)個(gè)性化需求，并不斷擴(kuò)大、深入，使其形成潮流。
　　2.重視營(yíng)銷環(huán)節(jié)，盡力發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的新需求。
　　3.將文化品位和個(gè)性特征融合。追求品味、展示個(gè)性是青年文化的特征，也是情侶服飾品牌的生長(zhǎng)點(diǎn)。
　　(三)設(shè)計(jì)求新
　　現(xiàn)有情侶服飾有一個(gè)共同特點(diǎn)：男女款式、色調(diào)、圖案幾乎一模一樣，只是大小號(hào)有別，并且多限于T恤、文化衫，給人的印象是，兩件一模一樣的T恤就是情侶裝。這種設(shè)計(jì)可以作為愛情符號(hào)，具有一致、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)或合二為一等含義，也是一種愛意至深的洋溢。但是，這種模式太單調(diào)。據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)戀人喜歡用多種方式展示自己的愛或讓愛更深，但是感覺同樣的T恤并不一定完全適合雙方，因?yàn)殡p方氣質(zhì)并不一定相同；另外，一模一樣的設(shè)計(jì)給人感覺呆板，有點(diǎn)“傻”；再者容易撞衫，遭遇不必要的尷尬。因此，應(yīng)該打破以往誤區(qū)，把單純雷同變?yōu)槟承┮蛩氐慕y(tǒng)一，比如款式、色塊、圖案、材料等多方面呼應(yīng)，做到一個(gè)人單穿漂亮，兩個(gè)人一塊穿出彩。
　　(四)性價(jià)比合理
　　消費(fèi)日趨理性化是青年消費(fèi)行為一大特征。據(jù)筆者就有關(guān)青年消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查的879份有效問卷顯示，95%左右的人屬于注重性價(jià)比型，一小部分屬于特節(jié)約型、追求時(shí)尚型和追求高檔型。另外，45%左右的人看重品牌，其中職業(yè)青年群體居多?？傮w消費(fèi)特征比較理性。因此，在定價(jià)上應(yīng)該注意：一方面不能僅考慮青年學(xué)生的非自立特征，一味做低端產(chǎn)品，也不能片面求高，認(rèn)為人們有“一分價(jià)錢一分貨”心理。盡管有條件者喜歡高品質(zhì)、好品牌，但品牌不是用價(jià)格抬出來的，而是以品質(zhì)為前提的。
　　(五)嘗試開發(fā)中老年客戶
　　這是一個(gè)學(xué)習(xí)社會(huì)，且不論這是前喻文化時(shí)代還是后喻文化時(shí)代，打破界限終身學(xué)習(xí)已是生存共識(shí)。尤其在青年文化影響下，一些中老年恩愛伴侶觀念悄然變換，不再滿足于平平淡淡、遮遮掩掩，可惜沒人關(guān)注這些人愛的需求；另外，中年婚姻危機(jī)問題也讓一部分人認(rèn)識(shí)到情感維護(hù)的重要性，情侶服飾顯然是一種重要情感催進(jìn)劑。
　　(六)采取多種營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)輿論攻勢(shì)
　　有人將品牌和廣告的關(guān)系比喻為一對(duì)糾纏不清的戀人，品牌需要廣告的支持，廣告讓品牌傳播得更廣更快?？梢院敛豢鋸埖卣f，如果沒有廣告的傳播，就沒有虎都男裝、杉杉西服、九牧王等新興品牌今天的輝煌，所以應(yīng)該重視廣告營(yíng)銷的重要性。當(dāng)然，廣告只是一個(gè)手段，除此之外，還可以采用其他方式，比如網(wǎng)絡(luò)。隨著網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)上購物人群急劇增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，截至2006年９月底，淘寶網(wǎng)會(huì)員數(shù)已達(dá)到2 670萬，購買人群從《2006年中國(guó)網(wǎng)上購物市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》可以看出，18～30歲年齡段成為目前網(wǎng)上購物市場(chǎng)的主要人群。這個(gè)年齡階段的人群多為學(xué)生和職業(yè)工作者，他們比較喜歡和容易接受新鮮事物，網(wǎng)上購物的便捷同時(shí)滿足了他們因?yàn)樯罟?jié)奏較快而少有時(shí)間購物的需求。情侶服飾這一青春時(shí)尚事物自然離不開網(wǎng)絡(luò)媒介。
　　(七)注重研發(fā)高品位產(chǎn)品
　　就網(wǎng)購而言，有工作經(jīng)驗(yàn)的占絕大多數(shù)，其中有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民占網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)民的比例達(dá)到了73.９%。專家分析，這些有工作經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民，除了具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)識(shí)也更為成熟和理性，對(duì)商品的需求種類也非常多樣化。高品味情侶服飾容易成為這類群體的目標(biāo)。另外，作為一種較高層次需求的表達(dá)，情侶服飾消費(fèi)者絕大多數(shù)具有一定文化背景。因此，注重款式、材質(zhì)以及深厚文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品應(yīng)是情侶服飾研發(fā)的重點(diǎn)。
　　總之，情侶服飾本身作為一種青春時(shí)尚符號(hào)，與青年文化有著千絲萬縷的聯(lián)系，只有適時(shí)反映青年文化，情侶服飾才可能展示出應(yīng)有的風(fēng)采，開拓一片廣闊的領(lǐng)域。
　　(河北師范大學(xué))