隨著“校校通”、“百億工程”等教育信息化大工程紛紛進(jìn)入了收尾階段，一系列的小額招標(biāo)項(xiàng)目成了PC廠商在冷冷清清的2006教育市場(chǎng)的最后晚餐，也算為略顯平淡的2006年教育市場(chǎng)畫上了一個(gè)還算完美的句號(hào)。進(jìn)入2007年，誰(shuí)又將是教育市場(chǎng)的主宰呢？
　　
　　沒有“大單”的日子怎么過
　　
　　連續(xù)兩年大規(guī)模投入，使得普教市場(chǎng)信息化建設(shè)進(jìn)度有些超速。本該循序漸進(jìn)、持續(xù)投入的“百億工程”、“校校通”等大型建設(shè)項(xiàng)目早早進(jìn)入了“冬歇期”。規(guī)模浩大的IT采購(gòu)，讓眾多PC廠商享受了一頓饕餮盛宴。有數(shù)據(jù)顯示，2005年，各PC品牌在教育市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率達(dá)到了20%以上，高于總體增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。然而，高增長(zhǎng)勢(shì)必帶來高回落，大多數(shù)品牌在“過把癮”之后紛紛撤離，只有浪潮、方正、聯(lián)想等少數(shù)長(zhǎng)期關(guān)注教育行業(yè)的老牌廠商還在堅(jiān)守陣地。
　　為了適應(yīng)普教市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)變，浪潮電腦率先成立了獨(dú)立的教育事業(yè)部，制定了全新的操作模式實(shí)施差異化營(yíng)銷，即利用新興市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的矩陣交錯(cuò)，把山東、安徽、寧夏、江蘇等原有優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)區(qū)域打造為旗艦示范區(qū)，選擇不同的操作模式，帶動(dòng)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖》?，以點(diǎn)帶面，形成重點(diǎn)市場(chǎng)需求區(qū)域的大面積覆蓋。
　　其實(shí)，普教市場(chǎng)的冷清，并不代表教育市場(chǎng)無金可挖。隨著中央“十一五”期間對(duì)職業(yè)教育的政策傾斜，高職教育市場(chǎng)IT設(shè)備采購(gòu)量呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，一大批地方高等院校為了能夠擴(kuò)大自身的影響力，也加大了校園信息化建設(shè)的力度。如果能夠迅速占領(lǐng)這些新興市場(chǎng)，必將有效地填補(bǔ)普教市場(chǎng)留下的空白。那么，搶占新市場(chǎng)的關(guān)鍵又在哪里呢？
　　
　　資金問題是決勝法寶
　　
　　最大的困擾還是資金問題。根據(jù)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)對(duì)“教育信息化限制因素”的一項(xiàng)調(diào)查顯示：2006年，東、南部地區(qū)預(yù)計(jì)投入教育信息化資金在10萬(wàn)～100萬(wàn)元之間的單位占絕大多數(shù)，為56%左右；預(yù)計(jì)100萬(wàn)～500萬(wàn)元中等投入的單位所占份額為29%左右；預(yù)計(jì)投入在500萬(wàn)元以上的單位占10%左右。中部地區(qū)則更傾向于投入10萬(wàn)～100萬(wàn)元之間。教育信息化專家認(rèn)為，資金來源單一是學(xué)校普遍存在資金障礙的最大原因。
　　針對(duì)這一需求，浪潮電腦教育事業(yè)部推出全新策略——“方舟工程”，其核心在于通過建立全新融資模式去解決教育行業(yè)普遍存在的資金不足問題。它提出了全新的“金三角資金模式”，即利用“買方信貸”和“融資租賃”的方式，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)，使教育單位在信息化建設(shè)方面取得足夠的資金保證；與此同時(shí)，發(fā)揮浪潮上、中、下游廠商三位一體的整合優(yōu)勢(shì)，通過資金、產(chǎn)品、方案、培訓(xùn)和服務(wù)一體的整體推進(jìn)，幫助高職教育和區(qū)域重點(diǎn)中學(xué)用戶普及教育信息化，促進(jìn)教育市場(chǎng)的信息化建設(shè)的升級(jí)與集中化管理的發(fā)展，滿足高端用戶應(yīng)用創(chuàng)新的需求。
　　2006年，在“方舟工程”支持下，浪潮電腦已成功獲得常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院“數(shù)字校園”2000萬(wàn)工程項(xiàng)目、河南師范大學(xué)校園信息化建設(shè)4000萬(wàn)采購(gòu)大單、山東科技學(xué)院1100萬(wàn)標(biāo)單以及淮南師范學(xué)院1000萬(wàn)項(xiàng)目工程等多項(xiàng)大單，成為教育行業(yè)市場(chǎng)中的典范。
　　從核心資金問題入手，拓展教育市場(chǎng)新業(yè)務(wù)，逐步建立起可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)海。與總體市場(chǎng)所呈現(xiàn)的低迷相反，浪潮PC在教育市場(chǎng)的銷售仍在節(jié)節(jié)攀升?？梢灶A(yù)見，隨著“方舟工程”在全國(guó)迅速展開，2007年浪潮電腦實(shí)現(xiàn)銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)并非空談，這無疑為浪潮電腦鞏固其在細(xì)分行業(yè)的王者地位增添了重要的砝碼。