2007年5月14——16日，在福建泉州召開了“全國部分城市區(qū)域連鎖經營發(fā)展研討會”。本次研討會吸引了上海、深圳、杭州等14個城市連鎖經營協(xié)會的會長和秘書長，還有來自臺灣和泉州本土的商貿企業(yè)負責人。與會代表們就如何促進區(qū)域連鎖經營發(fā)展，實現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制連鎖等議題進行了研討。
　　
　　與時俱進的商貿經濟
　　
　　在泉州市貿易發(fā)展局一個普通的辦公室里，泉州市超市連鎖協(xié)會許淵朝會長給記者列舉了這樣一組數據：泉州有36個中國名牌產品，72件中國馳名商標，國家出口免檢產品2件，商務部出口名牌8個，國家免檢產品83件，年產值超10億的產業(yè)集群有20個，年產值超100億的產業(yè)集群有7個，產業(yè)集群總產值達2000多億，已占全市工農業(yè)總產值的85%……”南方小城創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績。早在宋元時期，其航運業(yè)、商貿業(yè)已相當發(fā)達，馬可波羅在他的游記中是這樣描繪當時的泉州城：“刺桐是世界上最大的港口之一，大批商人云集這里，貨物堆積如山，的確難以想象。每一個商人，必須付出自己投資總額10％的稅收，所以，大汗從這里獲得巨額的收入?！笨梢韵胂?，當時城市的繁華之貌。
　　幾千年的歷史彈指間灰飛湮滅，時間改變了古城的面貌，卻仍然保留了其創(chuàng)業(yè)的激情與活力，所謂“真金不怕火煉”。泉州商貿經濟的發(fā)展歷久彌堅：2005年，《福布斯》公布了中國大陸最佳商業(yè)城市排行榜，泉州排名第16位，充分反映了其商業(yè)活力和市場潛力的明顯優(yōu)勢。
　　走在泉州的街上，你會發(fā)現(xiàn)沃爾瑪、好又多等國際連鎖企業(yè)的蹤跡。這幾年，在許淵朝和他同行們的努力下，泉州區(qū)域連鎖經營已經取得了很大的進步：商業(yè)活力不斷增強、市場結構不斷優(yōu)化、市場體系初步形成、不斷創(chuàng)新品牌、便捷的交通運輸以及健全的通信網絡。許會長自豪的說：“泉州的區(qū)域連鎖經營完全能往縱深方向挺進，因為，我們有實力。”
　　有關資料顯示：泉州近幾年城市化水平達到47%，商品市場化程度達到98%，連鎖經營發(fā)展到石油、建材、醫(yī)藥、煙草、通信、餐飲和家政等行業(yè)，各類市場218個，年成交額在400億元，其中年成交額上億元的市場就有25個；泉州已擁有的中國馳名商標和中國名牌產品居全國地級市前三名，2005年，它還榮膺“中國品牌經濟城市”稱號。并且，泉州不斷堅持“用品牌開拓經營空間，以品牌拓展市場規(guī)模，靠品牌提升商品檔次”的創(chuàng)新理念，提升了商品的競爭優(yōu)勢；此外，泉州的休閑裝、茄克裝占全國同類商品市場的四分之一強，旅游運動鞋占全國同類產品的40%的市場份額，水暖器材銷售占全國水曖器材市場銷售份額的75%；福廈高速鐵路、泉三高速公路、泉州港及機場的建設被納入全國大型交通項目的布局，將使泉州成為東南沿海重要的交通樞紐。完善的海、陸、空配套設施將為區(qū)域連鎖經營的發(fā)展開辟捷徑；另外，目前泉州已形成以程控交換為主體，大容量光纖、數字微波傳輸為主，有線與無線通信相結合、基本業(yè)務與增值業(yè)務相互促進的信息通信網絡。建立各種電子商務信息網站500多個，500多家企業(yè)擁有自己的企業(yè)網站，15000多家企業(yè)上網，2600多家企業(yè)30000多種商品進入網上市場。
　　
　　整合資源促發(fā)展
　　
　　當今社會就是一個整合資源的過程，誰能把各種有用資源整合在一起發(fā)揮最大效應誰就是最大的贏家。
　　在看到發(fā)展優(yōu)勢的同時，許會長也指出了泉州今后連鎖經營發(fā)展的兩大瓶頸：通信網絡的滯后和人才的缺失。因此，他一再強調“整合”：“各個地方的行業(yè)協(xié)會應鼓勵以市場促區(qū)域連鎖，鼓勵社會資金雙向流通，鼓勵規(guī)模連鎖企業(yè)進駐，鼓勵流通信息技術合作和鼓勵各類人才相互交流?！闭蟽?yōu)勢資源，泉州做好了準備。許會長真誠歡迎全國各地連鎖經營企業(yè)進入泉州市場，充分利用不同地區(qū)的市場品牌，特色產品，品牌商品設立連鎖店、專賣店，地區(qū)總經銷、總代理，建立新型流通業(yè)態(tài)，擴大市場占有率，促進區(qū)域連鎖經營發(fā)展。
　　加入WTO后，面對更加激烈的市場競爭，如何進一步有效地整合資源？如何做大做強地方連鎖經營？許淵朝會長談了自己的三點看法：
　　首先是優(yōu)勢互補，促進區(qū)域連鎖做強。眾所周知：借力使力不費力。每個地方都有自己的優(yōu)勢和不足，如何做到揚長避短？有機銜接？真正做強做大企業(yè)規(guī)模，帶動區(qū)域商貿流通合作不斷向縱深發(fā)展？許會長提煉的“五要”作為得到與會代表的認同：要鼓勵有實力的企業(yè)“走出去”，到異地發(fā)展，開設連鎖店，在市場設立窗口，在大型超市、購物中心設立專柜，拓展市場，發(fā)展連鎖，擴大經營，增強企業(yè)區(qū)域市場占有率，推動區(qū)域化拓展；要在“走出去”的同時積極創(chuàng)造條件“引進來”，運用商品、商標、商號、經營模式和經營管理技術等優(yōu)勢發(fā)展特許經營，發(fā)揮企業(yè)連鎖化優(yōu)勢；要根據各地實際情況，通過連鎖、統(tǒng)一配送等形式擴大企業(yè)區(qū)域經營范圍，實現(xiàn)低成本的規(guī)模擴張，促進區(qū)域連鎖經營向規(guī)?；较蛲卣?，壯大連鎖企業(yè)實力，增強企業(yè)市場競爭力，發(fā)展規(guī)?；洜I；要有選擇的在工業(yè)發(fā)達地區(qū)設立相應采購、配送中心等，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，合理配置資源，降低采購成本，減少費用，提高連鎖經營效益，促進多樣化合作；要“入鄉(xiāng)隨俗”，深刻地認識和掌握地歷史、經濟、人文、風俗等情況，盡快熟悉當地市場，消費習慣、消費需求、經營環(huán)境、經濟文化觀念，重新定位，調整經營品種，創(chuàng)新經營特色，使企業(yè)文化、營銷和管理等在較短時間內與當地歷史文化和經濟發(fā)展融為一體，打造本土化的現(xiàn)代新型流通業(yè)態(tài)。
　　其次是相互促進，帶動區(qū)域市場搞活。通過拓展市場，擴大區(qū)域連鎖空間；通過加強合作，營造良好經營氛圍；通過共享資源，增強市場幅射能力；通過整合現(xiàn)有服務、食品、服裝、家電、餐飲等商業(yè)網點，達到資源的最優(yōu)配置，發(fā)揮商業(yè)資源的作用，提高連鎖企業(yè)經營的競爭力。
　　第三是擴大交流，提升區(qū)域連鎖水平。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，不同經濟區(qū)域應經常開展各種形式的論壇、研討會、交流會和展銷會等等，發(fā)揮和利用沿海與內地各自的優(yōu)勢，形成合力，共同聯(lián)手拓展市場，打造市場品牌，應對外來競爭，全面合作，共同發(fā)展，達到雙贏的新格局。
　　
　　做好準備 把握機遇
　　
　　“海納百川，有容乃大”。在泉州，古老的開放文明與現(xiàn)代活力交相輝映，它正以包容的心態(tài)歡迎八方賓朋，成為海西建設中最具經濟生命力的版塊：2006年實現(xiàn)地區(qū)生產總值1900億元，比增12.8%；財政總收入達185億，比增21.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15972元，比增10.5%；農民人均純收入達到6606元，比增6.8%；人民生活向寬裕型小康邁進。
　　“有朋自遠方來，不亦悅乎”，發(fā)展區(qū)域連鎖經營，能有利地助推泉州經濟的騰飛。許會長總結了幾個方面：“首先能推進城市化進程；其次是推動石獅服裝、晉江鞋業(yè)、安溪茶葉、德化陶瓷、泉港石化等一批產業(yè)集群朝著規(guī)?；吞厣姆较虬l(fā)展；第三是有利于建立起具有地方特色鮮明的區(qū)域商品市場和服務體系；最后是促使泉州朝者品牌化方向邁進，打造更多的國內外著名產品和品牌?！?br/>　　“機遇總是留給有準備的人”。發(fā)展連鎖經營，泉州做好了準備。許會長表示：泉州貿易發(fā)展局和泉州超市協(xié)會等機構將積極推動泉州連鎖企業(yè)與各地開展各種形式的合作，逐步建立與市場接軌的連鎖網絡體系，增強連鎖經營幅射力和競爭力，支持泉州連鎖企業(yè)開展進出口業(yè)務，參與跨國采購，利用好兩種市場，兩種資源。推進區(qū)域連鎖經營向更大范圍、更深層次發(fā)展和延伸，推動區(qū)域連鎖規(guī)?；鸵?guī)范化經營，提高連鎖經營國內市場比重。”但是，僅僅依靠政府和協(xié)會的力量是不夠的，還要建立與之相適應的市場體系，讓每個企業(yè)都積極行動起來。長久的商業(yè)文化積淀，泉州的零售業(yè)形成許多別具特色的經營理念，如商業(yè)網絡，點多面廣、商店密集度高、業(yè)態(tài)錯位經營、小店做大生意、本地品牌多、價格靈活等特點，突出了個性鮮明的商圈和消費群體?！耙园l(fā)展連鎖規(guī)模為主、以發(fā)展特色經營為主、以發(fā)展多種連鎖為主和以發(fā)展區(qū)域配送為主”是許會長針對“泉州特色的發(fā)展模式”提出的“四項基本原則”。
　　我們都知道，“四兩拔千斤”講究的是巧勁，泉州的連鎖經營發(fā)展，固步自封只會導致落后，借鑒先進，溝通交流，才能少走彎路，爭取又好又快的發(fā)展。因此，對于來自臺北等多個協(xié)會的臺灣代表，許會長表示歡迎：“臺灣組團來參加類似的大陸研討會是絕無僅有的。泉州對臺合作有天然的優(yōu)勢，今后應加強泉州的基礎硬件設施和政策軟環(huán)境的建設，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，不斷擴大泉州在臺灣的知名度，吸引更多的臺胞來交流、合作?！?br/>　　全國鐵路剛剛進行第六次大提速。加強區(qū)域連