調(diào)查四：廣東音像城：堅(jiān)守正版領(lǐng)地

　　2006年7月底電影《龍虎門》開始在廣州上演，然而引起廣大媒體關(guān)注的不是甄子丹精彩的武打表演，卻是其在新片發(fā)布時候采取的防盜版手段，由于其措施得力，據(jù)說到現(xiàn)在為止票房收入不錯。但即使是這部防盜版最出色的電影，在上映不到3天時間內(nèi)，市面上也已經(jīng)可以買到盜版的光碟。雖然盜版碟沒有正版看得過癮，但是相對于三四十元的電影門票，只要五元錢就能買到的盜版碟還是能讓眾多的消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包購買，據(jù)一位盜版碟商販所說，他每天可以賣出十幾套《龍虎門》，而其他的如《加勒比海盜2》、《碟中諜3》等新片的盜版碟也早已經(jīng)制作出來了。盜版的興盛使正版音像產(chǎn)品市場日益萎縮，作為正版音像產(chǎn)品批發(fā)市場的廣東音像城真的有切膚之痛。
　　
　　在抗蠶食中長大
　　文/尹鋒
　　
　　一家獨(dú)大
　　在上個世紀(jì)90年代中期，從美國回來的米澄質(zhì)和幾個人合伙共同出資5000萬開辦了廣東音像城，由于音像產(chǎn)業(yè)的特性，當(dāng)時還不允許民營資本完全控股，因此由廣東文化廳下屬的雅俗文化有限公司占30%的股份，而廣東音像城實(shí)際占有70%的股份。米澄質(zhì)表示，當(dāng)時競爭音像城項(xiàng)目最大的競爭對手是海印集團(tuán)和80年代就已經(jīng)全國聞名的番禺易發(fā)。從當(dāng)時的實(shí)力上看，海印和易發(fā)都強(qiáng)于米澄質(zhì)等人。但是最終這個項(xiàng)目還是被他們拿到手，作為音像城總裁米澄質(zhì)對如何成功拿下這個項(xiàng)目笑而不談，只說是他們比較可愛所以政府有此選擇。其實(shí)在做音像城之前，幾個合伙人都沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而海印與易發(fā)卻有多年電器以及音像產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，可是這兩大商場也是因“走私電器”而聞名。
　　在廣東上馬音像城的同時，在北京、上海和武漢三地也都同時上馬音像城項(xiàng)目。90年代中期，國家加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度，因此在全國四個城市建立正版銷售的試點(diǎn)市場，但是在其后的發(fā)展中，當(dāng)初的四個試點(diǎn)市場，卻只有廣東音像城一舉占據(jù)大半壁江山，其余三家都無法形成氣候。米澄質(zhì)認(rèn)為，這主要得益于幾點(diǎn)，一是地緣優(yōu)勢，廣東依靠港澳臺，與東南亞各地華人圈聯(lián)系緊密，因此很多流行文化能夠在廣東率先登陸，為廣東發(fā)展音像產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)；第二，在1996年的時候，廣東是國內(nèi)流行音樂的發(fā)起地；第三，廣東有豐富產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)，廣東的正版光碟生產(chǎn)線高達(dá)280條左右，領(lǐng)先于其他地方。官方數(shù)據(jù)顯示，廣東音像城在全國音像市場的占有率達(dá)到了70%，但是按照米澄質(zhì)的估計，這個數(shù)字應(yīng)該在90%左右。
　　另外，廣東音像城是伴隨著中國音像產(chǎn)業(yè)整體市場的高速成長而發(fā)展的。1994年到2003年期間是中國音像產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速成長期，在這期間，中國音像產(chǎn)業(yè)的發(fā)行量和銷售額經(jīng)歷了高峰期，一是1997年，音像產(chǎn)品發(fā)行金額達(dá)到18.4億元，發(fā)行品種為2.25萬種，發(fā)行數(shù)量為1.99億盤；第二個高峰是2003年，各項(xiàng)數(shù)據(jù)比1997年分別增長了49.73%、25.33%和129.15%。米澄質(zhì)認(rèn)為，這主要是因?yàn)楫?dāng)時的市場環(huán)境相對較干凈，盜版光盤還沒有那么猖獗，因此廣東音像城在這樣的市場環(huán)境里才能依托自身的優(yōu)勢取得當(dāng)前執(zhí)中國音像產(chǎn)業(yè)牛耳的地位。與此同時，廣東音像城的股權(quán)機(jī)構(gòu)也在發(fā)生變化，原來雅俗與廣東音像城之間3∶7的股權(quán)分配比率變成了1∶9，廣東音像城開始逐步走向徹底的民營化。
　　
　　“盜版”的威力
　　雖然廣東音像城在同行中可以沒有對手，但是它要面對的對手卻又是無處不在，那就是盜版商。
　　2004年是廣東音像城發(fā)展的分水嶺，在經(jīng)歷了多年高速發(fā)展以后，廣東音像城的業(yè)績在這一年出現(xiàn)了下滑，而且在其后兩年的發(fā)展中一直難見復(fù)蘇的跡象。米澄質(zhì)認(rèn)為，這主要是因?yàn)閴嚎s光盤技術(shù)的出現(xiàn)所導(dǎo)致的，而政府應(yīng)該為此承擔(dān)一定的責(zé)任。米澄質(zhì)以在美國生活多年的經(jīng)歷告訴記者，在美國和日本等西方國家都沒有引進(jìn)視頻壓縮技術(shù)，而只有中國允許引進(jìn)這種壓縮技術(shù)，采用這種技術(shù)投產(chǎn)光盤生產(chǎn)線成本相對低廉，而且在產(chǎn)品品種和質(zhì)量方面比原來正常的光盤生產(chǎn)線更有優(yōu)勢，因此很多人開始紛紛加入到投產(chǎn)盜版光碟生產(chǎn)線的行列里去，盜版碟從2004年開始成為困擾中國音像產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頑疾。到了2006年盜版技術(shù)升級換代，盜版D9高清DVD光盤開始向正版市場發(fā)起新一輪沖擊，其威力似乎來的更猛，因?yàn)镈9高清DVD光盤在儲存容量和視頻清晰度上比原來的盜版碟更有優(yōu)勢。
　　盜版碟造成了幾個方面的影響，最直接的后果是市面上正版碟銷量下滑，導(dǎo)致行業(yè)銷售額急劇下滑。很多內(nèi)容制作商不愿意投入更多的錢去進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，導(dǎo)致了音像產(chǎn)業(yè)節(jié)目質(zhì)量的下降；拉動音像正版產(chǎn)品價格下滑，與歐美等國音像產(chǎn)品發(fā)行價格相比，國內(nèi)正版音像產(chǎn)品的價格只有其幾分之一，導(dǎo)致國內(nèi)正版市場行業(yè)利潤失衡。
　　而這些影響從廣東音像城的銷量表上可見一斑，記者在米澄質(zhì)的辦公室看到一份2006年各月銷量表，發(fā)現(xiàn)，相對于2005年1到6月的銷量和實(shí)際銷售額兩項(xiàng)指標(biāo)，今年1到6月音像城都出現(xiàn)了50%左右的下滑。而據(jù)記者了解，音像城在2004年以來業(yè)績就一直處于大幅度的下滑中，據(jù)米澄質(zhì)表示，音像城銷量最好的時候，一年能有30到50個億左右的產(chǎn)值，但是估計今年大概只能有七八億元，按30%的毛利計算，偌大的音像城內(nèi)所有商家一年的毛利也只有兩三億元。
　　另外，米澄質(zhì)表示，在盜版沖擊下，從2004年開始中國連續(xù)劇就已經(jīng)中斷了在世界范圍內(nèi)的傳播，這似乎也證明了國內(nèi)音像產(chǎn)業(yè)的不景氣，因?yàn)樵诖酥埃袊囊粝癞a(chǎn)品出口形勢曾經(jīng)很旺，尤其是對中國的大制作電視劇，帶給海外市場極大震撼。
　　
　　遭遇“網(wǎng)絡(luò)下載”
　　在米澄質(zhì)等忙于與盜版斗爭的時候，新的消費(fèi)形式也在蠶食正版市場的份額，以網(wǎng)絡(luò)下載為主的MP3、MP4逐步取代傳統(tǒng)的卡帶機(jī)和CD機(jī)，而以年輕消費(fèi)者為主體的網(wǎng)絡(luò)音樂也逐步興盛起來，這些都在分流傳統(tǒng)的正版市場，因此國外以蘋果、SONY為主的娛樂巨頭都開始紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)音樂市場，蘋果公司通過和全球各大產(chǎn)品公司發(fā)展合法的音樂下載，通過蘋果公司的網(wǎng)站下載一首歌曲只需要99美分，蘋果公司把整體收益的2/3留給唱片公司。另外網(wǎng)絡(luò)音樂等新的創(chuàng)作方式也逐步成為年輕人喜愛的消費(fèi)形式，通過網(wǎng)絡(luò)制作、網(wǎng)絡(luò)下載和無線下載，就可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者和消費(fèi)者之間的互動，而不必通過傳統(tǒng)的流通渠道來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。
　　在這樣的市場趨勢之下，廣東音像城不得不分出精力去向新興市場靠攏。其實(shí)廣東音像城早在2000年的時候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)對于音像產(chǎn)品銷售的影響，因此創(chuàng)辦了綜合性的音像產(chǎn)品電子交易網(wǎng)站中國音像商務(wù)網(wǎng)，希望通過這個網(wǎng)站能夠拉動音像產(chǎn)品的銷量上升。但是據(jù)記者了解，這個網(wǎng)站的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，從2000年以來，連續(xù)5年都處于虧損的狀態(tài)之中，不過據(jù)米澄質(zhì)表示，中國音像商務(wù)網(wǎng)在2006年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了持平。記者在中國音像商務(wù)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站目前從事網(wǎng)站建設(shè)的人員有100多人，但是網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)并不十分出色，大而全的內(nèi)容設(shè)計風(fēng)格，并沒有突出的特點(diǎn)；行業(yè)網(wǎng)站門戶的角色定位，并不能引起終端消費(fèi)者的關(guān)注；在網(wǎng)站的推廣方面并沒有更多的辦法，用酒香不怕巷子深的方式做互聯(lián)網(wǎng)很難獲得足夠的人氣。
　　
　　轉(zhuǎn)型的希望在控制認(rèn)證權(quán)
　　文/尹鋒
　　
　　銷售額和發(fā)行量持續(xù)高速遞減兩年，任心理素質(zhì)再穩(wěn)定的人也會打起退堂鼓，米澄質(zhì)是少數(shù)對這個項(xiàng)目抱有堅(jiān)定信念的人，他認(rèn)為這個項(xiàng)目一定會成功。為此，他正在積極制訂廣東音像城發(fā)展的一輪規(guī)劃，企圖通過轉(zhuǎn)型來開拓新市場。
　　
　　設(shè)個“閘門”控制產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　盜版和網(wǎng)絡(luò)非法音像下載的興盛離不開節(jié)目源頭的發(fā)展，那么從節(jié)目源頭上設(shè)置第一道卡，將會使盜版和網(wǎng)絡(luò)非法下載失去生存的空間。作為廣東音像分銷業(yè)協(xié)會會長的米澄質(zhì)正在積極聯(lián)合政府相關(guān)部門對盜版進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，近日國家八部委聯(lián)合進(jìn)行的聲勢浩大的打擊盜版活動就是對于國內(nèi)正版市場的一次徹底凈化，通過掃除散落在各地的非法音像生產(chǎn)線和銷售渠道，從源頭上控制盜版光碟流通到市場里。
　　但八部委的聯(lián)合行動只能解決一時的問題，要從長遠(yuǎn)解決盜版問題，米澄質(zhì)有自己的想法。廣東音像城擁有反盜維權(quán)服務(wù)中心，聯(lián)同音像分銷業(yè)協(xié)會通過常年監(jiān)控市場上出現(xiàn)的盜版廠商，然后向國家相關(guān)部門舉報共同打擊盜版。不過米澄質(zhì)在反盜版的過程中有一點(diǎn)深感痛苦，由于在實(shí)際操作中涉及到各個不同的部門，比如緝拿盜版生產(chǎn)者和販賣者涉及到公安和城管，查處違法的生產(chǎn)線涉及到工商，而走私涉及到海關(guān)，此外還需要監(jiān)察部門對于諸如海關(guān)等權(quán)力部門進(jìn)行監(jiān)督，防止出現(xiàn)通風(fēng)報信等行為出現(xiàn)。因此很多時候，沒有辦法要求各部門像本次八部委聯(lián)合行動這樣去打擊盜版。米澄質(zhì)在沒有辦法的時候就會發(fā)揮自己作為行業(yè)協(xié)會會長的作用，直接對于相關(guān)部門提出打擊盜版的要求，如果他們的意見不被采納，他就會再向相關(guān)主管部門寫信直接反映問題。
　　此外，米澄質(zhì)還在向文化部、國家音協(xié)、產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)積極申請DRM認(rèn)證體系落戶廣東音像城，他估計11月之間該認(rèn)證會正式啟動。米澄質(zhì)表示，發(fā)展DRM能夠拿到DRM認(rèn)證體系對于打擊盜版光碟的出現(xiàn)將會有重大的意義，以后所有的正版音像產(chǎn)品都需要得到DRM的認(rèn)證才能上市流通，引進(jìn)國外的音像產(chǎn)品也需要得到DRM認(rèn)證，而網(wǎng)絡(luò)音樂同樣需要得到該DRM認(rèn)證才能下載，米澄質(zhì)認(rèn)為作為全國音像產(chǎn)品的龍頭企業(yè)應(yīng)該獲得這樣的權(quán)力。廣東音像城掌握了DRM認(rèn)證體系，就可以“挾天子以令諸侯”，以后所有的音像企業(yè)必須要通過廣東音像城走向流通市場，這也會進(jìn)一步確立其在行業(yè)內(nèi)的地位。
　　DRM認(rèn)證體系背后還有復(fù)雜的利益劃分關(guān)系，以獲得DRM認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)音樂下載為例，如果下載一首《一萬個理由》，SP首先需要交納一年的保證金，在此基礎(chǔ)上，SP可以按時間長短和優(yōu)先程度交納不等的費(fèi)用，如果優(yōu)先使用一首歌曲，SP需要多收額外的費(fèi)用，同樣如果要買斷一個節(jié)目也需要交納額外的費(fèi)用。然后在此基礎(chǔ)上，SP還需要按流量和廣東音像城進(jìn)行利益分成，廣東音像城除了需要在每一單和唱片公司進(jìn)行利潤分成之外，還需要在獲利總額的基礎(chǔ)上再和唱片公司、運(yùn)營商進(jìn)行利益分成。如果按照米澄質(zhì)設(shè)想發(fā)展，廣東音像城將會成為中國音像產(chǎn)業(yè)的太上皇，只要通過DRM認(rèn)證體系這個閘門就可以控制整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
　　
　　做數(shù)字產(chǎn)品加工廠
　　源頭控制住，正版廠家和盜版廠家都要聽命于廣東音像城，米澄質(zhì)就可以安心發(fā)展他的數(shù)字產(chǎn)品了。音像產(chǎn)品數(shù)字化是大勢所趨，國際很多唱片公司都在做產(chǎn)品數(shù)字化的工作，米澄質(zhì)的廣東音像城沒有內(nèi)容制作單位，但是通過DRM認(rèn)證體系可以把這些內(nèi)容都聚攏過來，因此米澄質(zhì)就想通過廣東音像城把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化為數(shù)字節(jié)目進(jìn)行二次銷售，在銷售完成的基礎(chǔ)上和內(nèi)容制作單位進(jìn)行利潤分成。即將召開的音博會將是廣東音像城的一個契機(jī)，米澄質(zhì)表示，廣東音像城將會為通過提供完善的數(shù)字設(shè)備，將本次音博會的內(nèi)容做成數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行銷售。他認(rèn)為，數(shù)字化產(chǎn)品的銷售模式應(yīng)該與傳統(tǒng)的不一樣，應(yīng)該以國際貿(mào)易為主。
　　米澄質(zhì)并不擔(dān)心內(nèi)容制作單位會不會和自己合作，也不擔(dān)心自己的銷路會有問題，因?yàn)閲鴥?nèi)的音像產(chǎn)品庫里積下很多的庫存產(chǎn)品。因此，廣東音像城如果通過數(shù)字化為這些老產(chǎn)品找到出路，內(nèi)容制作單位肯定會同意；而且國家相關(guān)部門也會支持自己的舉動，因?yàn)閲鴥?nèi)在文化產(chǎn)業(yè)的輸出方面一向相對薄弱；境外的銷路不存在問題，因?yàn)橹袊墓?jié)目源在華人圈里很受歡迎，在歐美國家也有很多人喜歡中國的節(jié)目，就像中國人喜歡外國的東西一樣。
　　做數(shù)字產(chǎn)品加工廠同樣會涉及到利益分配和如何收費(fèi)的問題，在米澄質(zhì)的構(gòu)想中，廣東音像城可以在每一筆交易中抽取提成，然后等交易完成以后從總費(fèi)用里再提成。在收費(fèi)方面，米澄質(zhì)表示，數(shù)字化產(chǎn)品銷售主要是收取版權(quán)費(fèi)用，比如一個節(jié)目10萬或是20萬美元賣給境外購買者，他不但可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，而且可以刻錄成光碟進(jìn)行銷售。
　　
　　國際產(chǎn)業(yè)基地設(shè)想
　　廣東音像城的角色定位要進(jìn)一步強(qiáng)化，米澄質(zhì)從去年開始就已經(jīng)著手把其向廣州音像國際產(chǎn)業(yè)基地方向打造，他的構(gòu)想是要建立一個集音像、互聯(lián)網(wǎng)、休閑、旅游為一體的綜合性文化產(chǎn)業(yè)基地。目前預(yù)計投資25個億，但是這仍然不夠，可能會向政府要求扶持，也有可能引進(jìn)境外戰(zhàn)略合作者，到目前為止已經(jīng)有多家海外投資者要求與廣東音像城進(jìn)行合作。到目前為止，產(chǎn)業(yè)基地的項(xiàng)目已經(jīng)列入廣州市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的名單，由王曉玲副市長親自抓項(xiàng)目的建設(shè)。
　　在音像產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展上，米澄質(zhì)有個很好的“借雞下蛋”的辦法，比如在基地里，公司為影視制作單位提供了多個拍攝基地，在這些單位拍攝完成以后，米澄質(zhì)會要求他們把外景設(shè)施留下來由基地負(fù)責(zé)為其拆卸，但是基地并不會真的把這部分外景設(shè)施拆除，而是會開放給公眾參觀，然后收取門票費(fèi)用，這就是米澄質(zhì)打造休閑旅游的構(gòu)想之一，在開放一段時間以后，基地又可以把這部分外景拆除，把場地租借給另外的拍攝單位，周而復(fù)始，循環(huán)不止，廣東音像城集團(tuán)就可以收取兩頭的費(fèi)用，而不用投入額外的成本。
　　那么如何才能吸引這些制作單位到基地來呢？提供世界最頂尖的設(shè)備，米澄質(zhì)表示廣東音像城會向意大利等國家定制設(shè)備，集全球最頂尖的設(shè)備，加上全球最大的音像產(chǎn)品分銷基地的號召力，肯定會有很多企業(yè)要求進(jìn)入基地。第一年，廣東音像城會把主要精力放在吸引全球大公司入園上，米澄質(zhì)表示，那怕免費(fèi)也要吸引這些企業(yè)進(jìn)入。在此之外，米澄質(zhì)還想在這里發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，建立音樂數(shù)字中心、動漫網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中心和影視文化產(chǎn)業(yè)中心，同時發(fā)展酒店業(yè)務(wù)，提供商務(wù)寫字樓等配套設(shè)施。 在米澄質(zhì)的時間規(guī)劃中，2008年國際音像產(chǎn)業(yè)基地將會上市，但具體的上市地點(diǎn)現(xiàn)在還不確定。
　　
　　沒有失守的余地
　　文/尹鋒
　　
　　在米澄質(zhì)的總裁辦公室里，一堵墻上貼著每月的銷售業(yè)績表，地上鋪著多份音像產(chǎn)業(yè)基地的圖紙，大概這就是他每天想著的兩件事情了。
　　中國的音像產(chǎn)業(yè)是否已經(jīng)被盜版、侵權(quán)擠到了墻角？由于WTO成員國所必須遵守的“國民待遇”等原則條款，使得中國政府在保護(hù)期過后已不可能阻止國際資本進(jìn)入中國市場。這是繼盜版光碟和網(wǎng)絡(luò)之后，中國音像產(chǎn)業(yè)必須面對的又一重大威脅。
　　如今，廣州音像城現(xiàn)在正陷于低迷之中，提出做國際音像文化產(chǎn)業(yè)基地的構(gòu)想，這是挽救自身的一個舉措，但是在業(yè)績遞減的情況下，這個宏大的計劃是否有足夠的資金實(shí)力來完成呢？這個項(xiàng)目的運(yùn)作除了前期的開發(fā)，后期的維護(hù)也需要足夠的資金，因此引進(jìn)境外投資人會成為其選擇，按米澄質(zhì)的構(gòu)想這個比率不會超過33%。除了尋找資金完成項(xiàng)目建設(shè)，如何引進(jìn)國內(nèi)外公司的入園也是一個繁瑣和艱難的過程，這需要其團(tuán)隊(duì)既要有良好的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)又要有良好的招商經(jīng)驗(yàn)，而且還需要其有良好的國際化運(yùn)作背景。
　　商務(wù)網(wǎng)站也是不得不做的，網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展下去的結(jié)果，極有可能是傳統(tǒng)光碟的式微，就像當(dāng)年的黑膠唱片和卡式錄音帶一樣，傳統(tǒng)的音像產(chǎn)品批發(fā)市場必然就要隨之消失了。
　　另外，米澄質(zhì)提出2008年國際文化產(chǎn)業(yè)基地要在海外上市，國際音像文化產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)在建設(shè)中了，預(yù)計今年11月就會舉行音像博覽會。其實(shí)可以看到，廣東音像城的轉(zhuǎn)型所走的方向，都是在包裝著新的概念，為海外上市作準(zhǔn)備。米澄質(zhì)所說的龐大構(gòu)想中，到底有多少可以操作，多少可以實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在仍然是個未知數(shù)，但作為中國最強(qiáng)大的正版音像產(chǎn)品批發(fā)市場，廣東音像城不能失守只能轉(zhuǎn)型，沒有選擇的余地。