如果站在汽車站通往火車站的天橋上，可以看到這一奇觀，熙熙攘攘的人群如螞蟻一般，扛著大包小包，有些還推著小貨車，就這樣一步一挪的緩慢移動，其中有些是匆匆往家趕的旅人，大半是來自全國各地的商人。他們口袋里的貨物有幾百元一件的LV箱包，也有十幾元一件的華倫天奴T恤、二十元一件的鱷魚襯衣。
　　這里就是全國聞名的廣州站前路批發(fā)商圈。中國內地的服裝市場可以分成東北，中原，東南，西南幾大板塊。但廣州作為改革開放的前沿陣地，服裝批發(fā)也成為全國服裝市場的龍頭。正如當年全國政協(xié)副主席葉選平為廣州白馬題字“白馬大廈、服裝天下”的霸氣一般，90年代初期和中期，全國各地的服裝買手們，每年換季時就會南下廣州取貨。“南下取貨”成了靠批發(fā)渠道掙錢的服裝經(jīng)營者們的必修課，而“白馬”則成了他們熟悉的去處。
　　特殊的時機成就了白馬的江湖地位，從某種意義上說，白馬已經(jīng)成為流花服裝商圈的一個待名詞，在流花服裝商圈，已經(jīng)形成十幾個大規(guī)模的服裝市場，既有成衣批發(fā)，也有專業(yè)的內衣襪子批發(fā)城和毛紡織物品批發(fā)城。正是因為這些專業(yè)批發(fā)市場的積聚，使得已經(jīng)集中了省站、市站和流花車站三大車站以及火車站的流花路一帶，顯得更加擁擠繁雜。
　　正是因為有了白馬、天馬、流花、新大地，步步高等超過15家專業(yè)批發(fā)市場，使得鼎盛時期每天從廣州供往全國各地的服裝占全國市場總量的1/3強，相對名聲大噪的東莞虎門富民服裝城以及黃河服裝城，廣州流花服裝商圈的服裝城可謂開山祖師。但是要想在流花商圈站住腳，沒有一些國資背景或者外資色彩是待不下去的。流花商圈可謂寸土寸金，在當時能有如此資歷和資金實力操作批發(fā)城項目的，也唯有這二者。
　　
　　流花商圈：繁榮背后的故事
　　文/黃婉華 高毅
　　
　　回想起當年的繁榮，有檔主抱怨現(xiàn)在的批發(fā)生意不好做 ，很多場已經(jīng)在虧了。某服裝批發(fā)城一樓的一家檔主告訴記者，過去貨沒到場，就有人在車上搶貨?，F(xiàn)在隨著服飾消費需求的提升，經(jīng)營場所量的變化，使我國傳統(tǒng)的服裝商品經(jīng)營方式面臨著嚴峻地挑戰(zhàn)。有資料表明，曾以款式新、價格便宜成為全國服裝批發(fā)中心的廣州，批發(fā)商已有5成在虧損。
　　一位業(yè)內人士回憶起90年代中期的盛況，只有用一句“搞不懂”來形容。他形容即使一件最普通毫無款式可言的成衣，都會有超過上百萬件的訂單。他已經(jīng)記不清楚做了多少量，只是每天都不斷收到全國各地的訂單，工廠加班加點做都做忙過來。當時廣東是全國改革開放的前沿陣地，全國上下都看廣東，在廣東什么都可以批發(fā)、可以倒賣，廣東的商品在全國可謂一片暢銷。他記得有一個曾在他的場做過的東北女孩子，僅僅是作為一個服裝批發(fā)中間商，從中山、東莞進貨，然后批往哈爾濱，中間轉手賺一個差價，每件都可以凈賺80元，一個春節(jié)下來賺了上百萬元，那真是一個好光景的年代。
　　
　　從康樂街說起
　　白馬就是生在那個好光景的年代，業(yè)內人一提起白馬，就會將其作為轉折時期的創(chuàng)新代表。白馬模式是批發(fā)市場的轉折點，是廣州1pFbTdbzsJxCu8HhZKEd7YdPFqQm5QBUsG8GnsPH34Q=服裝市場由戶外到室內發(fā)展的一個代表，廣州其他專業(yè)批發(fā)市場的商業(yè)項目，或多或少都受到白馬的影響。
　　服裝批發(fā)最早起之于廣東，當時在廣州有一條鼎鼎大名的街——西湖路燈光夜市，創(chuàng)辦于1984年，是改革開放后全國率先辦起了第一條專業(yè)的旅游燈光夜市“步行街” 。它地處市中心北京路西側商業(yè)街內，專營服裝、女士用品、旅游飾物、小百貨。燈光夜市的出現(xiàn)，讓管理者看到市場商機，但是日曬雨淋的經(jīng)營環(huán)境過于惡劣，于是就出現(xiàn)了康樂批發(fā)街，將室外的批發(fā)攤販請到室內，雖然鋪面只有十幾平方米，但是一開張就擠爆棚，一位業(yè)內人士說，康樂街第一次將自發(fā)零散的批發(fā)街以有組織有專門商業(yè)場所進行規(guī)范管理的形式進行，屬于大膽的創(chuàng)新，康樂街意義在于，康樂街的模式啟發(fā)了后來者。隨后在1991年，廣州市城市建設開發(fā)集團在站南路蓋了第一棟真真意義上的現(xiàn)代化的專業(yè)批發(fā)市場——白馬服裝城。
　　
　　白馬的故事
　　據(jù)了解，目前在白馬大廈內經(jīng)營的租戶有2000多戶，既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海、順德、番禺等地的三資企業(yè)，也有香港、澳門、臺灣的廠商。1993年元月，白馬服裝城正式開業(yè)，但是開始的招商并不理想，一方面是缺少招商經(jīng)驗，大家對怎么做批發(fā)市場招商都不了解，手頭也沒有客源。于是，經(jīng)營者到處拉商戶，一些原來在康樂經(jīng)營的商家對這樣全新的經(jīng)營理念也不了解，進場之后發(fā)現(xiàn)沒有什么人流，真是生意難做。就這樣，白馬守了一年，到了1994年，開始迎來轉機。由于憑借中國出口商品交易會以及火車站以及兩大汽車站便利，幾乎所有進入中國南大門的客商經(jīng)過站前路都不會忽視這一標志性建筑。白馬開始漸入佳境，人氣旺來起之后，迎來的卻是炒鋪高峰。
　　據(jù)說在1995—1996兩年間，先后有人拿著市長的批條到白馬排隊要鋪面，當時的火爆程度可想而知。投資白馬鋪面的經(jīng)營者，意味著穩(wěn)賺。之后幾年，白馬一直獨領風騷，一舉躍上廣州服裝市場的龍頭地位。包括黑龍江、新疆、內蒙古、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)的客商都紛紛前來購貨，輻射面直達俄羅斯、東歐及東南亞的國家和地區(qū)，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在15億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。白馬名氣之大，甚至連全國政協(xié)副主席葉選平為都為大廈題辭“白馬大廈、服裝天下”。
　　能拿到一塊地做批發(fā)城項目，意味著高利潤。但是，并不是人人都可以在此地經(jīng)營服裝批發(fā)市場。出了一個白馬，就有前仆后繼者跟上，接下來的廣州天馬時裝批發(fā)中心、廣州流花服裝批發(fā)市場、廣州新大地服裝城以及廣州服裝匯展中心如雨后春筍一般出現(xiàn)在站前路，一家緊挨著一家。于是乎，在這片彈丸之地，短短不到5年時間，就密集了14家大型的服裝批發(fā)市場，其中還不包括一些舊房改造，規(guī)模過小的零散戶，形成了全國最大的服裝批發(fā)集散地———廣州市流花商業(yè)圈。在鼎盛時期，據(jù)說全國1/3的服裝都是在站前路的服裝市場批發(fā)出去的。
　　
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　　流花服裝商圈內的復雜勢力
　　文/黃婉華
　　沒有黑道和白道的照應，是無法在站前路發(fā)財?shù)?，關于批發(fā)城的種種故事，總是在茶余飯后流傳著。一家服裝城的高層告訴記者，做批發(fā)城，交通物流的便利很重要，他們一直想組建自己的物流車隊，但是流花的物流是被少數(shù)人所控制著的，如果不交納一定的費用，是無法進場卸貨的。個別地方為了爭奪場地的控制權，甚至發(fā)生打人事件，幾經(jīng)周折，他們還是放棄了經(jīng)營車隊的想法。
　　有老板見到流花的服裝批發(fā)生意好，于是也投資建批發(fā)城，但是卻發(fā)生某一勢力和場內保安勾結，趁著夜黑風高，控制了批發(fā)城，并更換了大門的鎖頭。第二日，老板接到電話，已被請出批發(fā)城。該老板曾幾度想動用勢力奪回地盤，但一山還有一山高，最終不了了之。據(jù)說該事件在當年鬧了不小的風波，甚至驚動了廣州市的高層領導，黑道白道都有人因此入獄，由此可見流花商圈內勢力之復雜。
　　能夠在站前路站穩(wěn)腳跟并做大的幾家專業(yè)市場，其背景仍舊是國企或者集體企業(yè)，沒有強大的經(jīng)濟勢力和政府背景做后盾，是無法分得這塊蛋糕的，一位業(yè)內人士這樣告訴記者。天馬服裝城發(fā)展商是香港名盛集團，資本背景雄厚，而且還享受著外資的待遇；而新大地服裝城是由中國出口商品交易會屬下的廣東新大地賓館投資興辦；流花服裝城也是流花賓館部分改建，屬于國有企業(yè)。而這些企業(yè)的高層，很多都是軍人背景，據(jù)說白馬和新大地的高層皆是。軍人治軍的管理風格被用于新形式下的商業(yè)管理，也是這幾大批發(fā)城的一大特色。
　　
　　
　　海印繽繽廣場：民企異軍突起
　　文/黃婉華
　　
　　除了國企和外資，能在廣州這個地頭與之分一杯羹的民企，唯有海印集團，廣州批發(fā)市場的龍頭老大。海印所轄的繽繽廣場是后生可畏，一位業(yè)內人士這么告訴記者。位于海珠廣場的海印繽繽廣場，共有十層，一至四層為國內外品牌。2001年海印集團出手，用了3.89億元巨資收購廣東商品展銷中心，也是最早的廣交會的舊地址，當時競爭者眾多，據(jù)說有一家海南的競爭者，曾經(jīng)想過買下這個場經(jīng)營特產(chǎn)，也有企業(yè)計劃發(fā)展電器批發(fā)城，作為廣州最大的批發(fā)市場經(jīng)營商，擔任海印集團多個批發(fā)市場總經(jīng)理陳文勝，經(jīng)過對這棟舊蘇式建筑的考察，最終還是決定將其發(fā)展為新型服裝城。
　　作為一位后來者，海印繽繽廣場總經(jīng)理陳文勝一開始就沒有將繽繽和廣州其他的服裝批發(fā)城放在同一個起跑線，他表示，在2001年海印經(jīng)營這個場的時候，很多服裝城已經(jīng)開始走向衰落，原有服裝城批發(fā)城單純提供一個貨品流通的平臺這樣的服務已經(jīng)無法滿足顧客的需要。于是，海印一邊投入2個億進行建筑內部的改造工程，一邊以設立設計師工作室為提升原創(chuàng)品牌的突破口，經(jīng)過5年的經(jīng)營，最終達到今天500多家商鋪的規(guī)模。陳文勝的辦公室很簡潔，但是桌安前始終擺放著顧客最新的資料，他告訴記者，商業(yè)零售項目是地產(chǎn)經(jīng)營項目中最為復雜的項目，而海印的很多個場都是改建項目，所以這方面的經(jīng)驗成為繽繽的改造成功的前提。個別批發(fā)城，因為建筑施工設計原因，至今都無法為租戶提供燈光T臺展示場所，以及大型的停車場。但是繽繽在改造的過程中不僅請來波蘭華沙設計院的著名設計師根據(jù)展銷中心的風格進行重新設計包裝，并且在2004年通過對副樓的改造，改造出一個擁有6千平米的停車場，將原來100多個車位擴張成300多個車位。
　　陳文勝在抓硬件的同時不忘抓軟件配套，目前，作為廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、廣東服裝設計師協(xié)會副主席的陳文勝，認識到廣東服裝加工能力、服裝出口貿(mào)易量和服裝市場對海內外的吸引力都名列全國前列，但是卻缺乏樹立品牌的意識以及培養(yǎng)品牌的氛圍。他說“首先是積極，就像我們從前和現(xiàn)在所做的那樣，積極為繽繽營造一個很好的文化氛圍和交易環(huán)境。這是一個絕對重要的先決條件。在這方面，人們有目共睹。當然，這并不意味著是純粹地‘砸錢’，而是要弄清楚人們需要什么，品牌需要什么，要有計劃和步驟地操作?！庇谑牵Ｓ≡诶_繽廣場建立了時裝設計資料室、圖書室和服裝人才庫，他們在向服裝設計、經(jīng)營人員提供最方便的信息服務的同時，通過各種廣告宣傳，將優(yōu)秀的時裝設計師和經(jīng)營人才推到品牌的面前。隨著繽繽廣場與廣東服裝行業(yè)機構攜手，組織時裝設計作品發(fā)布，舉辦時裝周，推薦設計師，組織廣東服裝品牌進軍北京等各地市場。
　　在辦公室里，陳文勝重新向記者強調了海印的經(jīng)營理念“不僅是為客戶提供一個商鋪，而是提供無形的商機”。陳文勝巧妙地利用繽繽時尚采購中心將廣東服裝行業(yè)的資源融為一體，使具有了廣東服裝會館功能的繽繽廣場，吸引了海內外一大批高檔時裝、皮草、名表、鉆飾等品牌，特別是皮革品牌，已經(jīng)有超過100多家商鋪入駐，成為華南地區(qū)規(guī)模最大的高檔皮草交易平臺。
　　陳文勝認為繽繽是酒香不怕巷子深，雖然繽繽的客流量和流花市場相比還有一定的距離，但是目前的主樓的出租率已經(jīng)達到98％，其中有五分之二屬于港臺服裝品牌。目前，繽繽最貴的鋪租突破600元/平方米，二、三層的商鋪均價也超過250元/平方米，鋪租之高不亞于白馬。
　　陳文勝表示，廣州服裝城的競爭殘酷，繽繽在做硬件的思路是求精而不是求大。
　　
　　改變中的服裝城
　　文/黃婉華 高毅
　　
　　栽好梧桐樹，引來鳳凰棲
　　賓館改建項目，也是站前路批發(fā)城的一大特色。新大地服裝城可謂由賓館改建服裝城的一個成功代表。新大地賓館總經(jīng)理張展欣告訴記者，由于兩屆廣交會的成功，使得當時的新大地賓館和流花賓館的客房入住率非?；鸨?，并且在交易會期間，很多商家都會租用房間作為展示場所。但隨著交易會新場館的投入使用，以及站前路服裝批發(fā)市場的興起，受這部分商機吸引，新大地等賓館開始利用賓館空置的房間，改建服裝批發(fā)市場。一開始這些賓館房間改建的商鋪并不好用。另外，新大地賓館經(jīng)過對周邊服裝城的調查發(fā)現(xiàn)，營商環(huán)境的落后，已經(jīng)引起有關方面的警覺。新大地服裝城的管理方發(fā)現(xiàn)，來這里經(jīng)營的都是全國知名的品牌，如港聯(lián)、柏朗妮、成就、英偉、衣倫等，他們十分重視品牌形象，對品牌展示的商鋪裝修十分講究，可是服裝城的外立面歷經(jīng)多年風吹雨打，顯得老態(tài)龍鐘、破敗陳舊，與內部商鋪的服裝經(jīng)營檔次極不相襯。于是，新大地服裝城決定花足本錢提升自身的營商環(huán)境，近年來，該服裝城投資2000多萬元，對一樓至八樓進行裝修改造，加建貨梯，還對外立面實施玻璃幕墻裝修，搭配時尚的大幅廣告幕墻。此外，該服裝城還給每個商鋪都配備了寬帶上網(wǎng)接口、數(shù)字電視接口、引進電子化管理軟件、籌建服裝城網(wǎng)站等。
　　張展欣認為這是栽好梧桐樹，引來鳳凰棲。作為獲得2005廣州最具影響力服裝批發(fā)市場的新大地服裝城，國有企業(yè)能獲得這樣的新生實屬不易。張展欣認為，服裝批發(fā)城發(fā)展到幾天，必須朝更加專業(yè)化的方面發(fā)展才有空間，比如新大地服裝城，現(xiàn)在主要經(jīng)營毛紡織服裝，是目前廣州乃至全國最大的毛紡織經(jīng)營市場?，F(xiàn)有毛紡織商戶600多家，集中了全國各地特別是省內東莞、澄海等毛紡織品生產(chǎn)基地的大部分廠家。產(chǎn)品主要銷往俄羅斯及獨聯(lián)體國家和沙特、阿聯(lián)酋、印尼、菲律賓、美國、歐盟等國家和地區(qū)。
　　據(jù)了解，除了新大地服裝城之外，白馬、天馬、康樂牛仔城等批發(fā)市場也在加快改善經(jīng)營環(huán)境和提升服務水平，以面對批發(fā)市場日趨激烈的競爭。
　　
　　面臨嚴重同質化
　　在流花商圈，盡管各服裝批發(fā)市場定位不盡相同，但競爭還是難免。而服裝批發(fā)市場的經(jīng)營形式也在與時俱進。在站南路，記者看到，白馬和天馬的1—3層商鋪，已經(jīng)演變成批發(fā)＋零售的模式，而且場內的經(jīng)營氣氛也越來越向綜合商場靠攏。
　　記者在采訪白馬的時候，白馬大廈正在進行第二屆服裝零售節(jié)，除了來進貨的商家，也有不少本地的市民在悠閑的逛商場，參加活動的商鋪打出“批發(fā)價做零售價”的廣告，十分具有煽動性。廣東省白馬服裝市場有限公司辦公室副經(jīng)理張蕓介紹，這是白馬第二次組辦服裝零售節(jié)，第一次是在非典期間，當時廣東各大商場都一片冷清，批發(fā)市場也避不可免的受到影響，第一屆活動目的還是吸引人流，但是鋪主們發(fā)現(xiàn)，零售的效果也很好。于是應商戶的要求在今年舉辦了第二屆零售節(jié)活動。白馬作為廣州市地區(qū)規(guī)模最大、效益最好的室內服裝交易市場，每天的客流量在2萬—4萬人次，每年交易額在20億元左右，但也不復當年人人守著批發(fā)城搶貨的那種盛況。
　　記者所看到白馬商鋪的布局、采光及市場地磚等與現(xiàn)代商場相比還有一定差距。張蕓稱，白馬市場已經(jīng)過幾次翻新，白馬大廈剛建成時，由廣州市城市建設開發(fā)集團公司（現(xiàn)改為越秀城建集團）投資1億元左右，到目前為止，在裝修、添加設備等方面又追加了1億多元。
　　白馬的現(xiàn)狀僅是廣州流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)里的批發(fā)市場目前的一個縮影。同質化嚴重是流花服裝商圈的一個瓶頸，以天馬時裝批發(fā)中心為例，在天馬銷售的服裝以中檔為主，種類繁多，租戶主要是來自廣東、福建、浙江、香港等地，在天馬時裝經(jīng)營的品牌眾多，但主要還是以國內以及港臺的品牌為主，比如七匹狼、天域、馬王世家等等，商品種類和周邊的步步高服裝城以及白馬服裝城差距不大，而天馬的鋪租在230元/平方米——335元/平方米，和周邊批發(fā)城的鋪租基本在同一個水平線上。
　　據(jù)了解，該區(qū)域各服裝市場在經(jīng)營定位上已有一定程度的差異化，如白馬、天馬是綜合性的，錦都商城側重男裝，紅棉步步高時裝廣場側重在毛織品，明珠市場則以外貿(mào)服裝為主，形成了“越聚越多、越多越聚”的規(guī)模效應。但負責人在接受采訪時的觀點與白馬一樣，暫不會改變服裝批發(fā)市場的定位，但會改善經(jīng)營環(huán)境和服務。