曾蘭淑

量身訂做

臺(tái)中市“中友百貨”對(duì)面，不到5米的窄巷，一排斑駁的老房子映照著午后陽(yáng)光，顯得沉靜。其中一家小店，擠滿了背書(shū)包剛放學(xué)的學(xué)生，吵嚷的笑聲，絲毫沒(méi)有吵到在陳列柜上打盹的貓咪。學(xué)生正在逛的是“自由術(shù)”飾品店，中臺(tái)技術(shù)學(xué)院四年級(jí)的羅同學(xué)說(shuō)：“因?yàn)橥瑢W(xué)收到一個(gè)用鋁線串著寶石，可做項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈三合一的生日禮物，戴著十分醒目，介紹我來(lái)買(mǎi)，她也到這里買(mǎi)項(xiàng)鏈當(dāng)母親節(jié)與情人節(jié)禮物，媽媽與男朋友收到都很開(kāi)心?！?/p>

“自由術(shù)”的負(fù)責(zé)人覃婉玲，客人都稱(chēng)呼她“小玲”，她擅長(zhǎng)依顧客需要量身訂做，“搭配你這V字領(lǐng)的線衫，我建議將項(xiàng)鏈改短，才能讓你成為焦點(diǎn)!”“自由術(shù)”販賣(mài)手工制作項(xiàng)鏈、耳環(huán)、吊飾，且接受客人訂做，扣掉材料成本，一個(gè)月收入25萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)。

覃婉玲沒(méi)學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，賣(mài)飾品是半路出家。她在臺(tái)灣小牛頓出版社賣(mài)雜志十多年，4年前。喜歡手工創(chuàng)作的她，把自己做的鋁線飾品、花器燭臺(tái)等雜貨，拿去參加嘉義蘭潭的藝術(shù)跳蚤市場(chǎng)擺攤，不到一個(gè)小時(shí)，作品就銷(xiāo)售一空。

擺攤還債

覃婉玲在藝術(shù)跳蚤市場(chǎng)認(rèn)識(shí)一位朋友，介紹她去臺(tái)北東區(qū)一家精品店上班，成了她人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這家精品店，專(zhuān)門(mén)與模特兒經(jīng)紀(jì)公司合作，覃婉玲負(fù)責(zé)制作秀場(chǎng)服裝與造型的配件，她必須掌握當(dāng)季流行的走向，大量采用水晶、純天然寶石、琉璃等高級(jí)材質(zhì)，甚至還沒(méi)有看到秀場(chǎng)服裝，就要模擬時(shí)尚的變化，她說(shuō)：“我在臺(tái)北東區(qū)1年學(xué)到的時(shí)尚概念，是在嘉義10年學(xué)不到的?！?/p>

2005年，擔(dān)任這家精品店分店店長(zhǎng)的覃婉玲，與老板大吵一架，憤而離職。她在臺(tái)北欠了近百萬(wàn)元卡債，正發(fā)愁時(shí)，在臺(tái)中一中街?jǐn)[攤賣(mài)手工皮包的朋友王右收容她，把攤位的1／3分給她。

一中街的飾品攤大多是批發(fā)來(lái)賣(mài)，很少有手工制作的，加上覃婉玲會(huì)特別針對(duì)消費(fèi)者造型、服裝、身材來(lái)搭配飾品，攤子前擠滿了客人，一個(gè)月有六七萬(wàn)元的收入。

撤出百貨

攤子生意穩(wěn)定，逐漸還掉卡債。她在“中友百貨“對(duì)面的巷弄內(nèi)，找到一間老房子開(kāi)店。為了省錢(qián)，她就住在店里，晚上同時(shí)又在一中街?jǐn)[攤，客訂量每月也為她增加2萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。

2006年。她因參加第一屆“中友百貨”創(chuàng)意市集，“中友百貨”邀她設(shè)柜。能夠進(jìn)“中友百貨”是一大鼓舞，但卻是覃婉玲最忙累的一年，雖然訂單成長(zhǎng)了一倍，但她努力與利潤(rùn)卻不成正比。

她檢討，除了百貨公司要求打卡、制服、配合周年慶等繁瑣規(guī)定，近四成的租金，加上每月增加2.5萬(wàn)元的人事開(kāi)銷(xiāo)，讓覃婉玲萌生退意?！拔乙幻骖櫟?，一面趕老客人的訂單，加上好友王右年紀(jì)輕輕即過(guò)勞死，年約期滿后，我決定撤出中友百貨?！?/p>

降價(jià)開(kāi)店

回到自己在巷弄中的小店，不像過(guò)去臺(tái)北東區(qū)或中友專(zhuān)柜動(dòng)輒2000元以上的高價(jià)，覃婉玲鎖定18～30歲的客層，以大學(xué)生與年輕上班族為主力，定價(jià)在300～2000元間，材料選用鋯石、東棱玉或較便宜的優(yōu)化半寶石。

“自己的店可以自己訂規(guī)則”，她利用店前的小院子做展示，并接受手工同好寄賣(mài)，她采五五或六四抽成，目前寄賣(mài)占營(yíng)業(yè)額的二成。

為了增加流行感，她的飾品走大方簡(jiǎn)約風(fēng)格作搭配。為強(qiáng)調(diào)質(zhì)感，她找到跑單幫的朋友，從南非、斯里蘭卡、東南亞進(jìn)口像藍(lán)沙石、紅發(fā)晶等較稀有的寶石，她也喜歡看國(guó)家地理頻道，從大自然、四季、天文來(lái)尋找創(chuàng)作的靈感。

計(jì)劃進(jìn)修

覃婉玲還邀請(qǐng)好友賴玉卿一起顧店。賴玉卿除了自制手工包包、木頭吊飾、居家墻壁彩繪之外，她還會(huì)算塔羅牌，一次200元。有時(shí)候，專(zhuān)程來(lái)算塔羅牌的客人，會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)飾品；購(gòu)買(mǎi)飾品的客人，也會(huì)一時(shí)興起算一算塔羅牌，二人不同的生意有幫襯的作用。

覃婉玲不只界定自己做手工，“我希望跳脫飾品的框架，讓客人將藝術(shù)戴在身上。”38歲的她說(shuō)：“我想去學(xué)金工，運(yùn)用例如白金及銀飾混搭等多媒材來(lái)創(chuàng)作，并且希望多舉辦展覽，行銷(xiāo)自己?！?/p>