李勤古

賣豆腐的王師傅是個頭腦靈活的小伙子。他在菜市場賣豆腐時，聽見買豆芽的顧客抱怨市場上用快速法育成的豆芽雖然價格便宜，但在催育的過程中加入了化肥、激素，風味遠不及鄉(xiāng)下用傳統(tǒng)方法育成的豆芽，而且吃多了對身體有害。

小王聽后靈機一動，決定試探一下市場情況。第一次，小王把用傳統(tǒng)方法育好的豆芽放在豆腐旁賣，標價2元1千克。結果是有人看，沒人買。小王心里很納悶，后來他問清了原由，原來顧客都認為他育的豆芽與其他豆芽無異，怕花了錢買不到好貨。小王聽后有了另一個主意，回家后他用兩種不同的方法各育了一批豆芽，并將這兩種豆芽一起放在柜臺上，他在用傳統(tǒng)方法生好的豆芽桶里插上“綠色豆芽”的招牌，售價比旁邊快速催育的豆芽貴一倍。結果真如他所愿，綠色豆芽很快被搶購一空。原因是顧客通過對兩種不同豆芽比較后，認為傳統(tǒng)方法所生的豆芽沒用化肥和激素，盡管價格貴一點，但風味好，吃了對身體還有益。

賣完后盤點，小王發(fā)現(xiàn)，同樣重量的大豆，用傳統(tǒng)方法育成的豆芽經濟效益要好不少，從此，小王就專做綠色豆芽生意。不到半年，小王就用經營“綠色豆芽”賺來的錢購買了摩托車，有了車后的小王對縣城酒家所需的“綠色豆芽”免費送貨上門，生意越做越大。