魏　華

一群來自山東的水果客商前不久慕名來到河北省深州市穆村鄉(xiāng)莊火頭村，與該村農(nóng)民馬云峰洽談業(yè)務(wù)。他們是馬云峰通過自建的河北鴨梨網(wǎng)結(jié)識的。僅僅經(jīng)過半天的考察、洽談，3個冷柜的60噸鴨梨就被山東客商買走之后銷往東南亞市場。

莊火頭村處于深州市果品產(chǎn)區(qū)，出產(chǎn)的鴨梨在當?shù)睾苡忻麣?，但是由于信息閉塞，有時一堆堆的優(yōu)質(zhì)鴨梨賣不出去?？吹焦麡浣?jīng)紀人起早貪黑、辛辛苦苦地闖市場，馬云峰產(chǎn)生了創(chuàng)建網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上推介深州鴨梨的念頭。他購買了《微機網(wǎng)頁編程》等大量微機方面的書籍刻苦鉆研，終于成功地創(chuàng)建了“河北鴨梨網(wǎng)”。

馬云峰把當?shù)氐墓飞a(chǎn)條件、果品特點等在網(wǎng)站上做了詳細說明，很快就有廣東客商打來電話，前來洽談業(yè)務(wù)。這大大增加了馬云峰的信心。此后，馬云峰一有時間就投入到網(wǎng)站建設(shè)當中，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容。在建立網(wǎng)站的第一年，他就接待了上百家來自全國各地的客商。馬云峰深入考察市場后，及時在網(wǎng)站上公布最新的市場信息，并添加一些市場分析。客戶紛紛前來洽談業(yè)務(wù)，許多客戶通過在這個網(wǎng)上獲得的信息，在最短的時間內(nèi)組織起貨源，贏得了商機和時間，獲得了高效益。

如今，在果品銷售旺季，“河北鴨梨網(wǎng)”的點擊率很高?？吹今R云峰每年都大量銷售鴨梨，價格還高，周圍幾個村的鄉(xiāng)親們都來請他代售。兩年來，馬云峰先后接待了慕名而來的全國各地400多批水果客商，3000多噸深州鴨梨遠銷山東、廣東、上海等全國20多個省、市(區(qū))，有的還走出國門，闖進東南亞等地市場，帶動河北果農(nóng)增收150多萬元。