張漢宜

福原義春是日本化妝品龍頭資生堂創(chuàng)業(yè)者福原有信的孫子，曾任資生堂社長、會長。雖身為創(chuàng)業(yè)者第三代，福原義春卻并非理所當然地進入資生堂工作，而是通過考試錄取，歷經(jīng)騎單車送貨、從基層出貨員做起的磨練。

“電擊療法”挽救資生堂

福原義春是資生堂拓展海外市場的重要功臣，法、德等國的銷售網(wǎng)，都在他手上建立。當時他邀請法國時尚設(shè)計大師盧丹詩為資生堂打造品牌形象廣告，讓資生堂以亞洲品牌的身份成功打進時尚尖端的巴黎，也在20世紀的廣告史留下經(jīng)典地位。

后來，由于全球爆發(fā)石油危機，資生堂遭遇戰(zhàn)后首度負成長，福原義春積極進行企業(yè)革新，大動作削減庫存、下修業(yè)績，并改革經(jīng)銷結(jié)構(gòu)與官僚體質(zhì)(例如推動“去頭銜”運動)，雖導致內(nèi)部反彈、市場嘩然，卻也成功帶領(lǐng)資生堂走過逆境，被《日本經(jīng)濟新聞》稱為是健全企業(yè)經(jīng)營的“電擊療法”。

福原義春愛讀《史記》，從中領(lǐng)略經(jīng)營管理之道，認為“以史為鏡”可讓企業(yè)在老故事中得到新啟示；他建議有志成為領(lǐng)導者的年輕人，都應該閱讀這部中國經(jīng)典。他也鼓勵年輕人，人生不是只有單一直線，而是擁有不同的可能性，并且可以同時并進，互不抵觸。因此，應在本業(yè)之外，培養(yǎng)不同的興趣，交織成更精彩的“復線人生”。

經(jīng)營寶典《史記》吸智慧

臺灣《天下雜志》特別專訪福原義春，請他以親身經(jīng)驗提出企業(yè)進軍海外市場的關(guān)鍵思維，以及對年輕一代規(guī)劃人生的建議。

以下為訪談整理：

問：你曾帶領(lǐng)資生堂進軍，法國市場，以一個亞洲品牌，如何成功打進時尚尖端的巴黎?你對現(xiàn)代企業(yè)打海外市場有何建議?

答：要打進引領(lǐng)全球流行風潮的法國，資生堂必須以具備東方特色的“文化”和引以為傲的“質(zhì)量”，來作為進攻關(guān)鍵。當時，法國廣泛吸取全球各地不同的文化，許多法國人開始接觸禪學和瑜珈等東方文化，這些著迷于東方魅力的族群，能迅速了解資生堂的訴求，正是資生堂必須搶攻的首要目標。先掌握這群對東方文化有初步了解的顧客，再以此為基礎(chǔ)，拓展到一般消費者也對資生堂產(chǎn)生興趣。

企業(yè)要打海外市場，必須思考那個國家的消費者需要的是什么產(chǎn)品，并以適當?shù)臓I銷手法與訴求，來打動當?shù)叵M者。打海外市場，必須要有柔軟的“彈性”，而不是認為自己的產(chǎn)品夠好，原原本本地帶過去，那樣是不會成功的。

問：你經(jīng)常在日本媒體上談到《史記》是你最喜歡的書，而且對經(jīng)營管理有重大影響。為什么覺得這本書這么重要?它可以為現(xiàn)代企業(yè)的哪些問題提出解答?

答：人生會累積許多經(jīng)驗，愈來愈會發(fā)現(xiàn)，許多成功與失敗的模式是類似的，把歷史縱深拉到1000多年前的《史記》，當時的人已經(jīng)經(jīng)歷過各式各樣的人生經(jīng)驗，在其中累積智慧與教訓，而且在現(xiàn)代依然適用，這些都是免費學習古人的智能。由古鑒今，可以從《史記》汲取古人的智慧，讓自己避免重蹈覆轍，得到許多收獲。

例如，秦始皇雖然統(tǒng)一天下，但政權(quán)卻15年就崩毀，由此可知，建國難、治國更難。同樣地，創(chuàng)業(yè)難，經(jīng)營也更難。因此，即使風光地創(chuàng)立公司，如果經(jīng)營方法不對，很快就會經(jīng)營不下去。

其實不只《史記》，孔子的《論語》以及孟子、老子的思想，也同樣蘊藏著豐沛的企業(yè)經(jīng)營智慧，都值得企業(yè)人一讀。

問：你在新書《文化打造極致創(chuàng)意》中提到“復線人生”的概念，關(guān)于這點，你對年輕人有何建議?

答：以往可以在同一個領(lǐng)域、靠一種專長獲得成功，但如今時代環(huán)境改變，不斷有新的東西出現(xiàn)，例如，科技就以十倍速變化中，因此必須思考，在自己的工作領(lǐng)域中，能否開拓更寬廣的領(lǐng)域、拓展不同的可能性。

例如養(yǎng)蘭，并不只是注意水分、養(yǎng)分、溫度，而是要以愛心來營造一個讓蘭花能夠順利成長開花的環(huán)境；企業(yè)也是如此，并不是付出高薪，就能獲得員工的付出。經(jīng)營者的使命，是要創(chuàng)造一個人性化的環(huán)境，讓員工想要在這邊工作，將公司的成長視為自己的責任，貢獻心力與創(chuàng)意，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

(摘自《天下雜志》)

(責任編輯袁紅)