百萬懶夫人　財(cái)富大揭秘

尋訪一個(gè)平凡女子不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述一個(gè)“懶人”不懶的傳奇人生。

2006年初，湖南電視臺報(bào)道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說道：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。正是因?yàn)檫@種懶人哲學(xué)，使我贏得了百萬財(cái)富，開拓了人生又一個(gè)新境界。”

說這話的人叫謝惠萍，她到底是怎樣“懶”出百萬財(cái)富的呢？

好點(diǎn)子：初識懶人用品，發(fā)掘巨大商機(jī)

1999年，大學(xué)市場營銷本科畢業(yè)后，謝惠萍只身前往深圳打工，在一家大型的服裝公司做了營銷專員，美麗大方身材高挑的她在一次營銷活動中，不僅參與策劃，還親自上陣擔(dān)任兼職模特，使公司的業(yè)績提高了兩倍，這讓公司的領(lǐng)導(dǎo)對她刮目相看，在慶功會上老板多喝了酒就對她動手動腳，一氣之下，謝惠萍辭掉工作，回到了老家另找了一份工作，這次，她進(jìn)入的是一家在業(yè)界享有盛名的化妝品連鎖企業(yè)，在這里，她的營銷才華得到了充分的體現(xiàn)，短短數(shù)月，就被評為“銷售冠軍”、“明星員工”。

有一次，謝惠萍的好朋友孫巖從國外留學(xué)回來并邀請她去自家做客，孫巖是她從小到大玩得最好的朋友，4年前去了美國留學(xué)，如今被分配到湖南省商務(wù)廳。當(dāng)謝惠萍來到她家時(shí)，她正在搞衛(wèi)生，只見她手里拿著一個(gè)遙控器，一按下按鈕，一個(gè)類似吸塵器大小的微電腦機(jī)器人就開始自動清掃房間的每一個(gè)角落，沒有飛塵、沒有電線牽制，卻能把地打掃得干干凈凈，當(dāng)它電量不足時(shí)，還會發(fā)出警鳴，自動跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作起來，這讓謝惠萍頓時(shí)目瞪口呆。

在她家中，謝惠萍還見識了懶人三合一早餐機(jī)，一按電源便可同時(shí)烤面包、煎雞蛋、煮牛奶只需5分鐘精致早餐就能輕松搞定；一次可煮7個(gè)蛋的神奇煮蛋器，在辦公室吃午餐的時(shí)候，還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。還有自動炒菜機(jī)，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點(diǎn)菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會自動提醒并保溫，可以自動做出300多道菜。還有自動剝蒜器、自動干衣機(jī)、自動炒菜機(jī)、自動鞋套機(jī)、自動爆米花機(jī)、自動消毒洗菜機(jī)、懶人擦鞋機(jī)、自動洗碗機(jī)等。這時(shí)候，她忽然聽到一陣美妙的鈴聲，孫巖說，不好意思啊，我的寶寶尿濕了，我給他去換個(gè)尿不濕啊。正當(dāng)謝惠萍驚訝之時(shí)，孫巖解釋說：“這是專門為懶人設(shè)計(jì)的尿不濕自動報(bào)警器，只要孩子尿濕了，就會自動提醒換尿片的?！边@些方便實(shí)用的產(chǎn)品在美國大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些產(chǎn)品讓謝惠萍欣喜若狂，商業(yè)敏感非常強(qiáng)的她突發(fā)奇想，如果能夠在國內(nèi)生產(chǎn)銷售這些產(chǎn)品，一定大有“錢途”。

好產(chǎn)品：調(diào)查懶人市場前途不可估量

大量搜集到的信息顯示，經(jīng)過對深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領(lǐng)的進(jìn)行的市場調(diào)查，81%對家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上都對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向，調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

此時(shí)的她想，與其寄人籬下不如自立門戶，打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番事業(yè)來呢？

好項(xiàng)目：創(chuàng)辦懶人連鎖，力爭行業(yè)先鋒

心動不如行動。曾在大型連鎖企業(yè)做過營銷的她立即開了一家懶人用品店，經(jīng)營十分火爆，經(jīng)過在商務(wù)廳工作的孫巖推薦，引起了商務(wù)廳的關(guān)注，商務(wù)廳經(jīng)過調(diào)查研究一致認(rèn)為， “懶夫人”歐美家居用品是適應(yīng)當(dāng)前市場消費(fèi)的新興產(chǎn)業(yè)，一定會受到消費(fèi)者的歡迎，是具有大好市場前景的項(xiàng)目，應(yīng)作為重點(diǎn)扶持對象并給予優(yōu)惠扶持，謝惠萍也下決心要把生意做大做強(qiáng)。

她重金邀請了一大批專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自行研發(fā)生產(chǎn)，使公司真正做到“品種齊全，價(jià)格低廉”。并開通熱線咨詢電話0731-5581085。一切規(guī)范運(yùn)作后，“懶夫人”為的就是力爭打造本行業(yè)的NO.1

好政策：代理懶人用品，共享財(cái)富盛宴

公司在營銷方面下了大功夫，請了一批國際知名的營銷策劃團(tuán)隊(duì)幫助加盟商出謀劃策，專家團(tuán)隊(duì)建議，“懶夫人”店內(nèi)裝飾要簡約時(shí)尚，讓人一看見就覺得有親和力，店員可以親自演示懶人用品的使用方法，吸引顧客注意，制作精美時(shí)尚的直投手冊，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會員卡，持卡消費(fèi)可以享受“消費(fèi)積分”的獎勵，而且每個(gè)月以及不同的節(jié)假日，懶夫人營銷總部總會有不同的促銷方案，還有一點(diǎn)真正叫絕的是懶夫人的終端銷售絕招！

自2007年“懶夫人”歐美家居用品有限公司招商加盟以來，很快在國內(nèi)投資界掀起軒然大波，公司經(jīng)營的懶人用品立即在市場上掀起了一股加盟狂潮，短短兩個(gè)月時(shí)間，產(chǎn)品銷售額高達(dá)100多萬元，加盟咨詢電話此起彼伏。來自全國各地的加盟者絡(luò)繹不絕，還出現(xiàn)了幾位投資者共搶一個(gè)加盟名額的場面。他們中既有身經(jīng)百戰(zhàn)的商場老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，在總部的支持與指導(dǎo)下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業(yè)。而謝惠萍的創(chuàng)富傳奇也成為各大知名媒體追蹤采訪的對象，許多知名的記者，如《現(xiàn)代營銷》、《生意經(jīng)》、《新財(cái)路》的記者專門趕來做專題、采訪謝惠萍，還有一些知名的網(wǎng)站也不惜篇幅地加以報(bào)道。一時(shí)間，加盟“懶夫人”成為一個(gè)創(chuàng)富的熱門話題。

好賺錢：話說懶人事業(yè)“錢”途風(fēng)光無限

廣州的加盟商肖女士說：“真的很感謝懶夫人,幫我重新找回了自身的價(jià)值！原來，結(jié)婚后的肖女士一直在家做全職太太帶孩子，可是慢慢地，發(fā)現(xiàn)老公和婆婆看自己的眼光不對了，老是冷嘲熱諷說自己是吃閑飯的，一氣之下，她拿出自己的私房錢開了一家懶夫人專賣店，誰知這一發(fā)就不可收拾，前期進(jìn)了6萬元的貨，專賣店一開張，生意就非常紅火。她說：“多虧有這么一個(gè)好項(xiàng)目，要不然啊，我現(xiàn)在還在受老公和婆婆的氣呢！哪能體驗(yàn)到自食其力的樂趣呢！”

河南的加盟商楊先生介紹說，在他加盟“懶夫人”之前，走過很多彎路，一個(gè)偶然的機(jī)會，他在電視上看到了有關(guān)“懶夫人”的報(bào)道，感到這是一個(gè)不錯的賺錢項(xiàng)目。但是他沒有貿(mào)然行動，他首先到 “懶夫人”公司總部做了實(shí)地考察，經(jīng)過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實(shí)可信，和總部人員講明自身的情況后，總部答應(yīng)給他加盟方面的優(yōu)惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進(jìn)服務(wù)完善，這次他將生意做得蒸蒸日上，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。如今的他，做上了區(qū)域代理，被外人稱作楊百萬，說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因?yàn)檫x擇不對，努力才會白費(fèi)的啊，能與懶夫人結(jié)緣，實(shí)在是我人生中的大幸??！是它讓我的人生有聲有色！

張先生來自深圳，等他詳細(xì)看完公司網(wǎng)站的所有介紹后，萌生了自己也開一家專賣店的想法。他想，“深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活都非常忙碌，懶人用品肯定大有市場。”他在網(wǎng)上和咨詢?nèi)藛T談了兩天后，決定親自到長沙來看一下。到公司一看，整整一層樓的辦公場地共計(jì)二十余間辦公室：裝飾完備的講解室，回復(fù)問詢的營銷部，介紹產(chǎn)品的客服部，接待客戶的招商部，種類繁多的產(chǎn)品展示廳，還有專為加盟商設(shè)計(jì)店面裝飾的設(shè)計(jì)部，負(fù)責(zé)售后的市場部，負(fù)責(zé)供貨的物流部等等。非常正規(guī)氣派，工作人員素質(zhì)也很好，產(chǎn)品的種類十分齊全，售后服務(wù)還有保障，他當(dāng)場就決定加盟了。他說，“我的決心是年贏利20萬元，不然對不起公司的全力的扶植！”

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1.專家點(diǎn)評: 就目前的形式來看，市場上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產(chǎn)品感興趣，而對商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

而懶夫人抓住了機(jī)會，引進(jìn)美國先進(jìn)消費(fèi)理念，開發(fā)出時(shí)尚實(shí)用的家居日用品，應(yīng)有盡有，供“懶人”享用，提供強(qiáng)大的后期扶持，從而保障了加盟商利益最大化，也寫下了創(chuàng)富傳奇。

出場專家厲以宇：全國著名營銷專家，中國策劃研究院副院長，博士MBA導(dǎo)師，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織，市場營銷等領(lǐng)域有精深見解，在業(yè)界具有很高聲譽(yù)。

郵箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：開店收益分析（以中等地級城市為例）：每天銷售收入：2600元（平均值，旺季銷售更高）每月銷售收入：2600元×30=78000元每月毛利潤：78000×60%=46800元每月費(fèi)用支出：房租：5000元，人員工資：2400元，水電費(fèi)：400元，工商稅務(wù)：400，共計(jì)：8200元，純利潤＝毛利潤－費(fèi)用支出月純利：46800-8200=38600元，年純利：38600×12=463200元

3.權(quán)威剖析：《現(xiàn)代營銷》雜志社主編高宏偉評析： “懶夫人”能夠成功開發(fā)多個(gè)省市、區(qū)域、多個(gè)渠道的市場，一上市就銷售火爆，有三個(gè)原因：一是家居用品的新奇特，使用方便，節(jié)省時(shí)間。二是“懶夫人”的加盟政策好，任何人都可以經(jīng)營。三是目前市場潛力巨大，懶夫人獨(dú)特的營銷手段，讓加盟商輕輕松松賺錢。

《新財(cái)路》雜志社總編潘思言認(rèn)為：投資“懶夫人”必然賺錢有以下六大理由。一、空白市場，沒有競爭。懶夫人的很多產(chǎn)品在國內(nèi)市場以及同行業(yè)中很難找到同類產(chǎn)品，經(jīng)營懶夫人專賣店，簡直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富，保障供應(yīng)。多種產(chǎn)品主題，立體化產(chǎn)品種類，立體化滿足市場消費(fèi)。三、開店靈活，超低門檻。鬧市店、社區(qū)店，店中店、兩萬元就可以啟動。四、利潤豐厚，回報(bào)驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價(jià)格供貨，利潤翻倍，回報(bào)翻倍。五、企業(yè)實(shí)力，行業(yè)翹楚。懶夫人系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)省市、區(qū)域，多個(gè)渠道的市場，經(jīng)營模式已經(jīng)成熟。六、連鎖模式，加盟零風(fēng)險(xiǎn)。統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一供貨價(jià)格，統(tǒng)一市場手段，統(tǒng)一企業(yè)理念，總部全力督導(dǎo)，完全沒有任何后顧之憂。

《生意經(jīng)》雜志主編侯昌宇評析：所謂懶人家居用品，字面是指適合懶人用的家居用品，其實(shí)質(zhì)則是指一切具有方便、實(shí)用、先進(jìn)的新型家居用品。目前“懶夫人”歐美家居有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。這類產(chǎn)品目前僅少量存在于專業(yè)行業(yè)，在市面上的實(shí)體店面中，均較少見。

“懶夫人”成功的首要關(guān)鍵點(diǎn)是選對了好項(xiàng)目，看準(zhǔn)了懶人用品的消費(fèi)潮流，抓住了市場的空白點(diǎn)，所以懶夫人在市場上脫穎而出是不足為奇的。

《商界故事》雜志主編楊國剛說：“懶夫人項(xiàng)目好，利潤高，我們都愿意報(bào)道?！薄?/p>

單位：懶夫人歐美居用品有限公司

地址：長沙市五一大道商務(wù)廳2號樓18樓

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電話：0731-5581085 4717711