金錯(cuò)刀

對(duì)金山的成功之處，沒(méi)有再重復(fù)的價(jià)值。但它所經(jīng)歷的失敗，卻也間接造就了金山的公司精神，這些失敗更提供了一個(gè)視角：誰(shuí)是中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的真正敵人?

失敗一：金山與微軟的第一次PK敗績(jī)。1994年，微軟Word4．0進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)的金山WPS正是如日中天?！秹?mèng)想金山》記錄，當(dāng)時(shí)微軟中國(guó)做的第一件事就是如何將WPS的老用戶(hù)轉(zhuǎn)移到Word平臺(tái)上。多年后回頭看，金山與微軟交換文檔格式的一紙協(xié)議，竟成為WPS由盛到衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以致于雷軍說(shuō)，“我們上了微軟的當(dāng)?！?/p>

金山一直以“中國(guó)微軟”自居，但在跨國(guó)強(qiáng)手面前，這次失敗仍然暴露出核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的軟肋，甚至對(duì)核心技術(shù)缺乏保護(hù)意識(shí)。

失敗二：《盤(pán)古組件》的失敗。自1993年開(kāi)始，金山開(kāi)始調(diào)動(dòng)大量資源投入基于Windows平臺(tái)的WPS開(kāi)發(fā)，但金山?jīng)]有沿用WPS商標(biāo)，而是創(chuàng)造了一個(gè)新的商標(biāo)：盤(pán)古。1995年4月，《盤(pán)古組件》發(fā)布。到1995年10月，盤(pán)古只售出了2000套——期望值是5000套左右。

最為重要的是，《盤(pán)古組件》的失敗在金山經(jīng)理人的心目中投下了陰影，那就是在二級(jí)品牌上的不敢逾矩。在金山眾多的產(chǎn)品品牌中，以金山命名的有十幾個(gè)，比如，金山詞霸、金山毒霸、金山影霸、金山快譯等。但是，這種混亂的二級(jí)品牌給金山主品牌帶來(lái)不利影響。說(shuō)起百度會(huì)想到搜索，說(shuō)到盛大會(huì)想起網(wǎng)絡(luò)游戲，說(shuō)到瑞星會(huì)想起殺毒，說(shuō)到金山，對(duì)很多用戶(hù)而言，可能是一個(gè)模糊的印記。

失敗三：低迷的1996年。在前有盜版，后有微軟的情況下，金山在1996年進(jìn)入一個(gè)苦寒的低谷。珠海的辦公樓里只剩下十幾個(gè)人了，賬面上也只剩下一二百萬(wàn)。而那時(shí)雷軍的最痛苦之處在于，“那年，我失去了理想”。最后，雷軍給金山制定了戰(zhàn)略：陣地戰(zhàn)加游擊戰(zhàn)，堅(jiān)持WPS旗幟，堅(jiān)持以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的風(fēng)格，以穩(wěn)健的方式開(kāi)始推進(jìn)。

在此后的十幾年時(shí)間里，金山基本上堅(jiān)持了這一戰(zhàn)略。頗為有趣的是，在金山的幾大游擊戰(zhàn)領(lǐng)域中，孕育出了不少大的新興公司，比如網(wǎng)絡(luò)游戲?？纯唇鹕降氖兄怠４蟾攀?8．9億元港幣。而盛大的市值則是22．4億美元，巨人的市值則高達(dá)31．9億美元。

金山的磨難對(duì)后來(lái)者都是一筆巨大的財(cái)富。

博主簡(jiǎn)介：某雜志研究部總監(jiān)