林絲緞

新鮮！化妝品中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

曲甜甜，26歲，是土生土長(zhǎng)的北京女孩。2003年大學(xué)畢業(yè)后，曲甜甜在北京荷花池市場(chǎng)做起了圖書批發(fā)的生意，仗著以前在大學(xué)期間積累的一些人際關(guān)系，最初的生意做得還有模有樣?？傻搅?004年年底，隨著圖書市場(chǎng)的整體下滑，這一行的生意越來(lái)越難做，無(wú)奈之下曲甜甜只能結(jié)束了自己在荷花池市場(chǎng)的圖書批發(fā)生意，準(zhǔn)備尋找機(jī)遇，再次創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)在圖書批發(fā)中積累的經(jīng)驗(yàn)和打拼，曲甜甜發(fā)現(xiàn)做一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，必須要有獨(dú)特的眼光捕捉商機(jī)，盲目跟風(fēng)的“一窩蜂”行為是要不得的。有了這樣的創(chuàng)業(yè)理念，曲甜甜開始著手考察市場(chǎng)，每天在大街上東游西逛成了她的主要工作，她暗下決心一定要用自己積累下的6萬(wàn)元積蓄，在這座美麗而且蓬勃發(fā)展的都市，再干一番屬于自己的事業(yè)。

2005年3月，曲甜甜在一家熟悉的美甲店美甲，隨后走進(jìn)來(lái)兩個(gè)衣著時(shí)尚的女孩，她們?cè)谡務(wù)撘豢钇放苹瘖y品公司推出的一款蜜粉餅。據(jù)說(shuō)這款蜜粉餅上市不過(guò)幾個(gè)月，市面已經(jīng)斷貨，很多家甚至叫出了高出2倍的高價(jià)，還一貨難求呢，說(shuō)著其中一個(gè)女孩子從背包里驕傲地拿出一個(gè)帶著黑色薔薇花的蜜粉餅，她說(shuō)這款蜜粉餅是她托在香港工作的表姐千辛萬(wàn)苦才搶到的，在香港愛(ài)美人士中這款蜜粉餅比內(nèi)地還要搶手呢。

化妝品也有人高價(jià)購(gòu)買？在曲甜甜的印象中購(gòu)買化妝品只需要去商場(chǎng)，哪一個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐不是笑臉相迎地雙手奉上，花高于化妝品本身幾倍的價(jià)錢購(gòu)買產(chǎn)品簡(jiǎn)直是天方夜譚。她好奇地請(qǐng)女孩子把蜜粉餅?zāi)媒o她看看，但除了包裝精美，香氣襲人之外她也看不出更多特別的地方。看著她疑惑不解的表情，女孩解釋說(shuō)，這款蜜粉餅是限量品，全球限量發(fā)售3000只，北京柜臺(tái)最多的也只拿到15只而已，從皮包里拿出這樣一款蜜粉餅隨時(shí)打造自己的魅力，才能彰顯不一樣的尊貴品位。

哦，原來(lái)是限量版呀，曲甜甜拿著蜜粉餅翻來(lái)覆去地看了好幾遍，她突然冒出一個(gè)大膽的想法，限量版化妝品這么有魔力，城市的角落里一定隱藏著很多的扮靚發(fā)燒友，自己可不可以依靠限量版化妝品走出一條獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路呢，那一晚，曲甜甜興奮得徹夜難眠。

神奇！限量也經(jīng)濟(jì)

為了更深入了解限量版對(duì)于女性的魔力，曲甜甜來(lái)到了國(guó)內(nèi)著名的美容論壇，與在線的數(shù)百名網(wǎng)友一起活躍在美容護(hù)膚、絢麗彩妝、香水精油、面膜狂人……等幾個(gè)美容版塊里。

在論壇里曲甜甜結(jié)識(shí)了一個(gè)超級(jí)AS迷，在她的個(gè)人介紹里寫著這樣瘋狂的句子：“寧肯不吃，不買衣服，也要買“ANNA SUI”，每夜呼吸她，撫摩她，抱她入睡……”

女駭以如夢(mèng)似幻的語(yǔ)調(diào)講述了自己與ANNA SUI（安娜蘇）的初次邂逅，那時(shí)她17歲，讀高二，那瓶淡紫色的液體被裝在一只只鏤刻著薔薇花紋的黑玻璃瓶?jī)?nèi)。擰開蓋后，一股淡淡的薔薇香味飄出來(lái)，“當(dāng)下心中一動(dòng)，感覺(jué)愛(ài)情的味道應(yīng)該就是這種的?！睍r(shí)隔五年，女孩談起當(dāng)年那款買不起的香水時(shí)，仍然有淡淡的遺憾。

現(xiàn)在，女孩已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，成為一名經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的OFFICE LADY，小女孩當(dāng)年的夢(mèng)想隨之被“變本加厲”地實(shí)現(xiàn)，她不僅收集ANNA SUI的香水，還將范圍擴(kuò)大到同一品牌的彩妝、首飾、挎包、毛巾、紙袋……甚至是服裝，多達(dá)百余種，她收集的很多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有銷售，都是她通過(guò)各種渠道在香港或者國(guó)外高價(jià)購(gòu)買回來(lái)的。

她詢問(wèn)曲甜甜，你有大魔鏡嗎？我現(xiàn)在擁有這么多的ANNA SUI，惟獨(dú)缺少一面大魔鏡，如果你有，我可以高價(jià)購(gòu)買！

得知曲甜甜只是想了解限量化妝品為什么擁有魔力的好奇者，她邀請(qǐng)曲甜甜加入了一個(gè)品牌化妝品的粉絲群。在這個(gè)群里，有各種品牌化妝品的擁護(hù)者，她們每天都在群里展示自己的化妝技巧，以及自己收集的品牌化妝品的“全家福”。每天都有人為自己購(gòu)買到心儀的化妝品而欣喜若狂，也有人為求而不得而扼腕嘆息。

在瀏覽的過(guò)程中曲甜甜還發(fā)現(xiàn)其實(shí)限量的化妝品不只代表珍貴顯赫，有些限量的化妝品還是很多時(shí)尚美眉的經(jīng)濟(jì)之選，很多的產(chǎn)品限量版和普通品的價(jià)格相差無(wú)幾，甚至還略低于同類產(chǎn)品。比如植村秀的潔顏油由日本當(dāng)代著名藝術(shù)家山口藍(lán)手繪了一組限量版的產(chǎn)品，價(jià)格與普通潔顏油一樣；MAC在圣誕節(jié)推出的限量版專業(yè)套刷，甚至比單買產(chǎn)品價(jià)格要優(yōu)惠許多；嬌蘭著名的幻彩流星粉限量套裝，也比普通的劃算，買三送一的同時(shí)，還多了一個(gè)唇彩；雅詩(shī)蘭黛赫赫有名的ANR限量版套裝，甚至是正品價(jià)格的七折，原來(lái)“限量”也價(jià)廉，真是大開眼界。

如果自己可以找到購(gòu)買限量化妝品的渠道，然后轉(zhuǎn)手賣給品牌的擁護(hù)者，不是既滿足了別人的愛(ài)美之心，又為自己找到一條獨(dú)特的吸金途徑嗎？但怎么才能拿到那些別人求而不得的限量品？又怎么為自己拿到的限量品找到買家呢？化妝品加價(jià)多少合理而且合適？一想到這些曲甜甜就變得失落而沮喪，看來(lái)要做好限量化妝品的生意可不是想象中的那么容易的事情，思索了好幾天，曲甜甜走進(jìn)了大商場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)考察，好不容易找到的商機(jī)，她不想輕易地放棄。

收獲！你的美麗我來(lái)關(guān)注

經(jīng)過(guò)幾天的細(xì)心觀察，曲甜甜發(fā)現(xiàn)想要在第一時(shí)間拿到想要的限量化妝品，擁有靈通的消息以及VIP會(huì)員卡兩者缺一不可。首先要大量地閱讀時(shí)尚雜志了解世界各大化妝品品牌，再通過(guò)廣告或網(wǎng)絡(luò)在第一時(shí)間里知道將要推出什么樣的限量品。再有就是得常跑專柜，積極和BA（專柜小姐）溝通，一般每月至少和BA見(jiàn)上三次面，幾通“嘰嘰咕咕”之后，BA不僅會(huì)告訴你最近的限量品消息，而且彼此還建立起堅(jiān)不可摧的“姐妹情感”?？蓜e小看BA哦，有了稀罕貨品她們最先照顧的自然是好姐妹啦，而且在贈(zèng)品上也可以獲得最大的優(yōu)惠。

僅僅有靈通的消息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要知道很多的大品牌是需要顧客排隊(duì)訂購(gòu)或只賣給VIP會(huì)員的。很多珍貴的限量品需要提前三個(gè)月電話咨詢，一個(gè)月前付全款，才可以拿到。

限量化妝品少則幾百元多則上千元，絕對(duì)不能憑著自己對(duì)于品牌的良好印象就貿(mào)然訂購(gòu)吃進(jìn)貨物，在和BA聯(lián)系之前，首先要聯(lián)系自己的客戶，在得到她們的定單之后，再開始訂購(gòu)。

曲甜甜把自己的客戶群定位于中小城市的愛(ài)美女士，因?yàn)榈赜蚺c城市規(guī)模的限制，很多中小城市的愛(ài)美女士無(wú)法購(gòu)買到自己心儀的限量版化妝品。而曲甜甜便是從中充當(dāng)“媒婆”角色，把這些限量版的化妝品“嫁”到外地去。開業(yè)之初，曲甜甜把收費(fèi)定為化妝品的價(jià)位的10%，即100元的產(chǎn)品收取10元的代購(gòu)費(fèi)用。

收集客戶資源可不是一件簡(jiǎn)單的事情，美容論壇的網(wǎng)友數(shù)以萬(wàn)計(jì)，有多少人對(duì)限量款的化妝品有興趣以及擁有一定的購(gòu)買實(shí)力呢？剛剛開始工作的曲甜甜也曾招人誤會(huì)門前冷落，但她很快找到了自己的第一個(gè)顧客——王小姐。

王小姐生活在一個(gè)小型的內(nèi)陸城市，購(gòu)物選擇相對(duì)較小，她心儀某品牌的限量版化裝套刷。原因很簡(jiǎn)單，這款限量版套刷質(zhì)量精良，做工精細(xì)，在價(jià)位上比單買產(chǎn)品要優(yōu)惠許多，除去曲甜甜的中介費(fèi)，王小姐還可以節(jié)省了幾十元錢呢。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的漫長(zhǎng)等待，接到BA到貨電話的曲甜甜興奮得一夜未眠，拿到產(chǎn)品的當(dāng)天下午便來(lái)到快遞公司將產(chǎn)品發(fā)往王小姐所在的城市。收到貨品的王小姐非常滿意，她告訴曲甜甜：“限量版可遇而不可求，錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了，就跟那個(gè)錯(cuò)過(guò)的人一樣，時(shí)間地點(diǎn)不可追，此刻情懷只有自知。謝謝你，滿足了我的愿望?！?/p>

電話的另一端曲甜甜已經(jīng)淚流滿面，她知道她成功了，她終于邁出了自己的第一步。有了第一次成功交易的經(jīng)驗(yàn)及信譽(yù)，曲甜甜身邊逐步聚集了大量的愛(ài)美人士，接下來(lái)的幾個(gè)月，曲甜甜頻繁奔波于商場(chǎng)與快遞公司之間，生意的高峰期一天她接到了十多個(gè)購(gòu)買的請(qǐng)求，除去午餐以及交通費(fèi)，純收入超過(guò)了800元！

曲甜甜真正轟動(dòng)“愛(ài)美圈”的事跡要算同時(shí)擁有某一品牌的3只大魔鏡，這種魔鏡全球總共限量發(fā)售1000只，而曲甜甜竟一人獨(dú)攬3‰，這比例聽(tīng)上去有點(diǎn)天方夜譚，一時(shí)間曲甜甜的QQ上人滿為患，很多愛(ài)美人土都希望擁有這款異常珍貴的大魔鏡?？墒墙酉聛?lái)曲甜甜的行動(dòng)更讓人吃驚，半年內(nèi)，她先后把這三只大魔鏡分文不加地賣掉了，第一個(gè)賣給了幫助她加入品牌化妝品的粉絲群的領(lǐng)路人。其余的兩只，竟然賣給了兩個(gè)癡情的男人，原來(lái)他們的女朋友過(guò)生日，最大的愿望就是能夠得到一只大魔鏡，在他們囊中羞澀的情況下，曲甜甜竟然再一次拱手相讓。她說(shuō)，同為女孩，我能想象，當(dāng)他們的女友收到這份禮物時(shí)的幸福與甜蜜，這兩筆買賣實(shí)在太稀奇了，沒(méi)有幾天互聯(lián)網(wǎng)就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

這件事讓很多網(wǎng)友都說(shuō)曲甜甜的“心太軟”，如果是其他的商人得到了這樣的“寶貝”一定會(huì)大賺一筆，但通過(guò)這件事曲甜甜在圈子里的名氣更響了，大家都說(shuō)心腸這樣好的女孩她的信譽(yù)一定也是“咣咣地”！

驚喜！小買賣有大收益

作為一個(gè)特殊的“媒婆”，曲甜甜每天都需要過(guò)濾大量的信息，各種各樣的信息充斥在大腦中，塞得水泄不通。慢慢地她把信息記錄在本子上，又在逐漸的摸索中，組建了屬于自己的專業(yè)資源庫(kù)。

每天曲甜甜都將自己收集的信息情況分門別類地存入電腦，尤其著重標(biāo)明的是各品牌化妝品的到貨時(shí)間，BA的聯(lián)系電話，顧客的聯(lián)系方式等。每當(dāng)有品牌化妝品推出新的限量版化妝品時(shí)，她都會(huì)在QQ里群發(fā)消息廣而告之。

2008年3月，認(rèn)識(shí)的顧客多了，難免會(huì)有客人買到的化妝品不合用，曲甜甜建立了一個(gè)二手易物的網(wǎng)站，供會(huì)員轉(zhuǎn)讓自己不需要的化妝品。

現(xiàn)在，曲甜甜的活動(dòng)范圍已不僅僅局限在北京地區(qū)，去香港、日本、巴黎等地掃貨已成為了她的日常工作，分身乏術(shù)的她索性成立了一間工作室，聘請(qǐng)了三名員工，協(xié)助她一起創(chuàng)業(yè)！

如今，曲甜甜的業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到了飾品、工藝品、服裝、鞋子等應(yīng)有盡有，她在滿足客戶愿望的同時(shí)，也圓了自己財(cái)富夢(mèng)想。曲甜甜說(shuō)，有些人不理解我的工作，認(rèn)為我是在為一群虛榮、瘋狂的女人工作，女人的美麗情結(jié)從古至今，對(duì)品牌的膜拜也罷，戀物癖也罷，愛(ài)慕虛榮也罷，我所接觸到的狂熱癡迷于限量版的女性，都感性之極，寵愛(ài)自己到無(wú)可救藥的地步?，F(xiàn)代社會(huì)人性壓抑，情海變換難測(cè)，紅顏轉(zhuǎn)瞬白發(fā)，在合理的范圍里，女人多愛(ài)自己一點(diǎn)，永遠(yuǎn)無(wú)罪。回顧自己幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，她最大的感觸就是無(wú)論做什么都一定要有自己的特色，堅(jiān)持下去，小買賣也一定會(huì)有大收益。