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大多喜歡閱讀的朋友都有一種書店情結(jié)，開一家環(huán)境清雅的書店，既能賺錢，又能飽覽萬卷圖書，真是一件大快人心的事。但隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達，開書店似乎越來越難，就連席殊書屋、貝塔斯曼這樣的大塊頭也最終倒閉關(guān)門。開書店真的無利可圖？傳統(tǒng)書店經(jīng)過怎樣的創(chuàng)新，才能成為紅紅火火的賺錢書店呢？

開一家書店只需6萬元

謝彤是四川宜賓的一個女孩子，念大學時她賣過明信片、做過推銷員，畢業(yè)后當上一家公司的職業(yè)經(jīng)理人，一直在產(chǎn)品流通的前沿陣地磨練和等待。

后來，謝彤在一個不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)租書店的弊端：圖書租價每天5角錢，暢銷漫畫甚至高達2塊錢，而且圖書單一，只能滿足小部分讀者的需求。同時，傳統(tǒng)書店面積狹小、環(huán)境幽暗、陳設(shè)簡陋，無法體現(xiàn)書香氛圍。最重要的是傳統(tǒng)書店是以收取押金的形式來經(jīng)營的，操作復(fù)雜，資源利用低。

一個月后，謝彤制定出了一套全新的租書方案。首先，圖書品種覆蓋政治經(jīng)濟、文學娛樂、軍事科技等26大類近萬冊圖書，能夠極大滿足讀者需求。其次，氛圍營造方面，力求打造明亮、時尚、優(yōu)雅的一個新式書店，店面里還開設(shè)書吧，免費為讀者提供。書屋的讀者只要辦理一張面值50元的讀書卡，就可以不用交納押金而租借圖書了，簡單方便，而日租金每本只需1-3角錢，實行會員制，會員可享受低折扣購書業(yè)務(wù)。

有了想法立即行動，謝彤辭職在小區(qū)附近找了間20平米的鋪面：圖書款項以及收銀系統(tǒng)、書柜等開店硬投入4.5萬元，店面裝修0.5萬元。辦證費用：工商、文化、稅務(wù)合計1000元，開業(yè)經(jīng)費及前三個月租金約8000元。

會員制經(jīng)營，回收成本快

謝彤的書店里的藏書除了政治、經(jīng)濟、文化、軍事、教育、文學、計算機、藝術(shù)娛樂等各行各業(yè)的圖書，還有最新最流行的期刊。書店開辦以后，儼然成了社區(qū)活動中心，方圓近千米范圍內(nèi)的讀者，都能在書店里找到自己愛看的書。輕靈時尚的“書吧”型書店又能供讀者現(xiàn)場閱讀，體現(xiàn)出快樂閱讀、享受快樂的讀書理念。

在經(jīng)營上，謝彤采取會員制管理的辦法。作為讀者，辦一張讀書卡，就等于擁有了一個圖書館。一年花不到100元的錢，就可以看上萬冊圖書，而作為書店投資者的謝彤，一年辦卡的收益將近10萬，圖書的租金銷售收入也有10萬，小小的一個書店，一年毛利將近20萬，純利至少在六七萬元以上。書店開業(yè)前期，主要以辦理讀書卡回收成本，卡辦的越多，回收越快，后期的經(jīng)營也越輕松。讀者通過辦卡成為書店固定的消費群體，再配合一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和促銷手段（積分卡和全年活動方案）穩(wěn)固讀者的心，售書和辦卡過程簡單，經(jīng)營也更加順利。

好品牌才能口口相傳

“如果有1個消費者對你的產(chǎn)品或服務(wù)滿意，他會告訴另外6個人，如果不滿意，則會告訴22個人。” 謝彤對書店經(jīng)營有板有眼。

在社區(qū)里做生意，主要靠誠實守信，跟社區(qū)的每一個人做朋友。好品牌口口相傳，讓謝彤的生意越做越大。如今她已在宜賓開了三家會員制書店。開家這樣的書店，一般六個月到一年就可收回全部投入資金。

責編/宿淇