想要在境外經(jīng)商獲得成功，需要的不僅僅是錢那么簡單。當全世界的人們談?wù)撈鹬袊具M入世界各地進行跨國經(jīng)營并取得成功時，這個基本事實往往被掩蓋。聯(lián)想成功并購IBM個人電腦業(yè)務(wù)，海爾競購美泰，中信懸而未決地與貝爾斯登的戰(zhàn)略聯(lián)盟——這些都表明了中國資金充裕的現(xiàn)狀和進行海外投資的強烈愿望。
　　我們讀到或聽到越來越多這樣的話題——正如我在美國的一次亞太商業(yè)論壇中聽到的，由一位知名基金經(jīng)理人發(fā)表的演講——他說道，“中國有充裕的資金。中國需要的不是你的錢，而是你的技術(shù)、管理技能、品牌和分銷能力。”
　　對于大多數(shù)走出國門的中國企業(yè)來說，他們并不一定都擁有大量的資金，在進入海外市場的過程中，必須巧妙地運用很多因素，而運用財務(wù)資源只是眾多因素之一。
　　以下是關(guān)于企業(yè)“跨出國門”時需要解決的一些問題的案例。
　　
　　尋求切入點
　　
　　在對未來的行動作決策時，大多數(shù)人傾向于借鑒我們過去的經(jīng)驗。舉例來說，有很多中國企業(yè)家接手每況愈下的國有企業(yè)后，重組業(yè)務(wù)，并成功地把它們轉(zhuǎn)變成為盈利的企業(yè)。于是，他們中的有些人就認為對于衰敗的境外公司，也可以獲得同樣的成功。
　　在我最近的一次中國之行中，我遇到這樣一個成功的企業(yè)家，他當時正在考慮購買受困擾的或破產(chǎn)的美國公司作為一種低成本的進入市場的方式。
　　要采取這一戰(zhàn)略取得成功可能要克服各種困難。一個著名的案例浮現(xiàn)在腦海中：幾年前，美國一家汽車行業(yè)的上市公司遭遇了麻煩，其中國供應(yīng)商未能按時交付產(chǎn)品，進而導(dǎo)致這家美國公司未能及時向客戶遞交產(chǎn)品。當這一情況被公布后，這家美國公司的股票價格就開始下降并一路探底，它也逐漸被大家認為是一家問題公司。隨后一名中國的戰(zhàn)略投資者試圖通過挽救這家公司以打入美國市場，這名投資人得到十分優(yōu)越的條件，包括靈活的股權(quán)結(jié)構(gòu)，董事會控制權(quán)以及供給美國公司的供應(yīng)合同。但由于該公司問題重重，這筆來自中國的投資也只堅持了一段時間，最終還是“困擾纏身”，被迫申請破產(chǎn)保護。
　　
　　只要公司一出現(xiàn)問題，其利益相關(guān)者可能就會做出許多行動加速其盤旋下降的趨勢。例如，供應(yīng)商可能選擇不供應(yīng)，或者撤銷信用支持并要求現(xiàn)金支付，甚至要求提前支付；銀行則可能催還其貸款并拉緊合約條款；客戶則可能為了確保其供貨不被中斷而購買其他賣家的產(chǎn)品；員工可能跳槽到其他公司，而不是逗留在一條正在下沉的船上。一旦失去信任