詹忠坪：市場靈感來自生活點滴

1999年，CCMedia集團在中國臺灣成立，開始推廣他們的整合營銷傳播。這在當時是比較先進的廣告思路，而cCMedia集團的CEO詹忠坪，也從那時起漸漸在亞洲的互聯(lián)網(wǎng)廣告圈子活躍起來。

畢業(yè)于臺灣清華大學工業(yè)工程系，出身證券行業(yè)的詹忠坪在當時很快意識到臺灣地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)市場有限，而當時韓國日本的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要快于中國及東南亞地區(qū)。早年專注于海外投資及跨國并購業(yè)務(wù)的他很快把CCMedia集團的業(yè)務(wù)擴展到了日韓市場。

在海外名氣見長的同時，他開始思考一個問題：在中國內(nèi)地做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播會如何?剛剛跨入21世紀的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，正經(jīng)歷著第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來的振蕩和洗牌。這個想法非常具有冒險性?？紤]到中國內(nèi)地市場和港臺地區(qū)有很大的差異，他甚至先在CCMedia集團現(xiàn)有的資源種開發(fā)出了幾個專門面對中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品。然后終于在2006年成立了cCMedia集團北京子公司，然而，進來以后他發(fā)現(xiàn)：自己搞錯了!

CCMedia集團在北京的業(yè)務(wù)并不像當年在臺灣地區(qū)或者日韓市場上一樣太受歡迎。詹忠坪本人2006年在中國內(nèi)地廣告業(yè)界也像是一個新人。海外市場的成功和中國內(nèi)地市場的冷漠讓他和他的伙伴都在質(zhì)疑：這是怎么了?

答案最先出現(xiàn)在CCMeclia集團北京子公司的樓下。

2006年底，詹忠坪駐扎在北京也有半年多了，在思考中國內(nèi)地市場的同時，他每個工作日都不得不做一件他認為很麻煩的事；當他開車去位于萬達廣場的辦公室，到自己租下的固定停車位時，總要先下車，把放在停車位上的標志桿移開，再把車停到停車位上。有一天他終于忍不了了，怒氣沖沖地問物業(yè)管理人員，得到了這樣的回答：“不幫您把車位占著，別人的車停在那里，您怎么辦?”

這是一句在海外很難聽到的回答，卻突然解開了詹忠坪的困惑。物業(yè)管理和整合營銷傳播都是服務(wù)業(yè)。沒有一些適合這個市場特別的技巧，那怕只是土辦法，客戶的利益都要受到影響。詹忠坪得出這個結(jié)論之后換了個思路，開始著手CCMedia集團北京子公司區(qū)別于海外公司的從上至下的變革。

變革中的另一次忠告來自呷哺呷哺。2007年初，詹忠坪第一次在北京呷哺呷哺這家臺灣火鍋連鎖店消費時，很驚詫地發(fā)現(xiàn)，這家他在臺灣很熟悉的餐飲店，在北京完全是另外一種風格，讓他覺得很不習慣。但是，呷浦呷浦在中國內(nèi)地餐飲連鎖業(yè)獲得很可觀的市場份額。于是詹忠坪對企業(yè)本地化的概念有了一個大致清晰的輪廓。

“中國內(nèi)地幅員遼闊，各個地方的文化風俗和消費習慣都不一樣，加上人員流動性很大?？梢哉f在中國內(nèi)地企業(yè)家們面臨的是世界上最復雜的市場?！闭仓移河写烁形蚝箝_始調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)構(gòu)，同時加大市場工作力度。在之后的2008年，他作為專家顧問被很多的會務(wù)及咨詢機構(gòu)請去交流，他的業(yè)務(wù)也受到中國內(nèi)地廣告行業(yè)各方人士的肯定，名氣漸漸大了起來。

“在整合營銷傳播領(lǐng)域，海外有很多先進的思想和做法，如果能加以改進使其符合中國內(nèi)地市場的規(guī)律，在這里會大有作為。”詹忠坪說。他目前在主推自己的“行為定向廣告服務(wù)”產(chǎn)品。談到2009年，他看好更多線上線下的交流，“線下的資料，對線上廣告會有越來越重要的作用。廣告需要更清晰的效果，營銷也需要更具效率的解決方案。這是CCMedia目前要做的?！彼f。