３Ｇ走向市場(chǎng)的關(guān)鍵

1月7日，中國(guó)正式發(fā)放3G牌照。接下來(lái)的最大懸念，就是3G如何走向市場(chǎng)。

在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，3G走向市場(chǎng)這件事，具有特別的意義。它考驗(yàn)著中國(guó)在核心利益上，能不能稍稍偏離為美國(guó)打工的依附性格局，能不能走出一條有中國(guó)特色的、自己想走的路。如果3G這么好的機(jī)遇抓不住，其它機(jī)遇恐怕也很難抓住，世界只好恢復(fù)危機(jī)前的舊秩序。但現(xiàn)在，選擇權(quán)還在中國(guó)的手中。

3G走向市場(chǎng)，不光涉及運(yùn)營(yíng)商、外商的局部利益甚至一代用戶的眼前利益，還涉及改革開放了三十年后，中國(guó)下一步發(fā)展的三個(gè)最典型的路徑選擇問(wèn)題：

一、以市場(chǎng)立標(biāo)準(zhǔn)是信息強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵

舊秩序的特點(diǎn)，是以市場(chǎng)換技術(shù)；新秩序的特點(diǎn)，是以市場(chǎng)立標(biāo)準(zhǔn)。

2G的歷史告訴我們，用市場(chǎng)換不來(lái)技術(shù)。3G要有新思路。這個(gè)思路就是以需求方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和產(chǎn)品。3G的市場(chǎng)需求在中國(guó)，當(dāng)然要由中國(guó)市場(chǎng)來(lái)主導(dǎo)。

中國(guó)在3G上的核心利益是什么?運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然可以說(shuō)，我只管賺錢；外商可以說(shuō)，我只管3G有人用。這些都是重要利益。但對(duì)于正在爭(zhēng)上游的中國(guó)來(lái)說(shuō)，3G如果不想白忙活一場(chǎng)，就要留下一樣?xùn)|西——核心技術(shù)能力；而不是讓運(yùn)營(yíng)商酒肉穿腸混過(guò)十年。

沒(méi)有核心技術(shù)能力，賺錢只能賺小錢，而花錢就得花大錢。這是最大的市場(chǎng)賬。

對(duì)于3G來(lái)說(shuō)，1月7日是一個(gè)界。利益爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將從法定標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。哪種法定標(biāo)準(zhǔn)會(huì)成為以市場(chǎng)份額為標(biāo)志站住腳的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)?目前最大的懸念是，wCDMA、CDMA2000都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)；TD-SCDMA能否在法定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)而成為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)?外商和買辦們都不看好中國(guó)自己的標(biāo)準(zhǔn)，下一步要看的是，我們有沒(méi)有能力把中國(guó)人民銀行改個(gè)字，叫中國(guó)人民很行。

說(shuō)自己行，不等于自己就行，要有正確的策略。以市場(chǎng)換技術(shù)，顯然不是成功的策略。TD-ScDMA在法定標(biāo)準(zhǔn)上的成功，可以歸為以市場(chǎng)立標(biāo)準(zhǔn)的成功。接下來(lái)，真的進(jìn)入市場(chǎng)，需要在專利池技術(shù)上下功夫，國(guó)家啟動(dòng)需求的4萬(wàn)億的投資中，應(yīng)向3G與后繼按術(shù)研發(fā)傾斜。技術(shù)研發(fā)培養(yǎng)的能力甚至比技術(shù)本身更為重要。再接下來(lái)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的把握，是TD-SCDMA立足的最關(guān)鍵因素，必須一心一意、而不是半心半意地做市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有退路。用戶需要有心理準(zhǔn)備，承受民族產(chǎn)業(yè)初期發(fā)展時(shí)存在的種種不足，以保證長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)。

總之，同是堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，要從供給方主導(dǎo)，轉(zhuǎn)向需求方主導(dǎo)。這是避免3G陷入被動(dòng)局面的關(guān)鍵。

二、國(guó)有民營(yíng)雙贏是成功的保障

3G牌照發(fā)放另一個(gè)看點(diǎn)，是運(yùn)營(yíng)商下一步的選擇。3G的一個(gè)突出特點(diǎn)，是傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)的結(jié)合。國(guó)有的運(yùn)營(yíng)商獲得了全業(yè)務(wù)發(fā)展的空間，但是不是也要像一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)那樣，把民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)逼退自己包打天下呢?這關(guān)系3G成功的大局。正確的做法是國(guó)有運(yùn)營(yíng)商與民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)的雙贏產(chǎn)業(yè)分工。

我們需要向歷史學(xué)習(xí)一些智慧。總結(jié)三十年改革開放經(jīng)驗(yàn)，人們往往忽略了信息產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的一條經(jīng)驗(yàn)：國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)可以圍繞基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)，形成雙贏的產(chǎn)業(yè)分工。這是運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)十年博弈形成的一種穩(wěn)定結(jié)果，值得珍重。

這對(duì)于3G的發(fā)展十分重要。如果運(yùn)營(yíng)商以為自己是產(chǎn)業(yè)鏈上的主角，可以向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游任何延伸，將自己擅長(zhǎng)與不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)通吃，市場(chǎng)就無(wú)法搞活，3G在應(yīng)用發(fā)展階段就會(huì)走入死胡同。

3G市場(chǎng)化的規(guī)律將是：沒(méi)有國(guó)有企業(yè)不穩(wěn)，沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)不活。3G要想成功走向市場(chǎng)，需要高度重視改革開放總結(jié)出的成功經(jīng)驗(yàn)。

三、開放是致勝的法寶

3G發(fā)展將走向封閉模式，還是開放模式，這是3G走向市場(chǎng)的又一關(guān)注點(diǎn)。從大的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)要求開放，3G在商業(yè)上的成功，有賴于開放的商業(yè)路線。

這一點(diǎn)不無(wú)爭(zhēng)論。由于被金融危機(jī)嚇破了膽，美國(guó)《新聞周刊》在中國(guó)3G牌照發(fā)放前一個(gè)月，發(fā)出了《互聯(lián)網(wǎng)變得越來(lái)越封閉》的胡言亂語(yǔ)。文章以蘋果公司的iPhone 2.0N例，說(shuō)明3G封閉路線是走向市場(chǎng)的正途。美國(guó)人愿意封閉就讓他們封閉好了，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，重要的是認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，認(rèn)清平臺(tái)開放對(duì)于3G繁榮發(fā)展的必然性。

設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商可能幻想在3G手機(jī)中搞一個(gè)封閉的“全業(yè)務(wù)”系統(tǒng)，以排斥增值服務(wù)商的應(yīng)用服務(wù)，壟斷市場(chǎng)。這種做法已被2G實(shí)踐證明行不通，WAP發(fā)展緩慢就是例證。在美國(guó)，Google代表的開放路線更加具有前途。在中國(guó)。以UCWEB為代表的開放做法，正在打破WAP平臺(tái)的封閉，顯示出旺盛的生命力。3G時(shí)代解決壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的矛盾，將面對(duì)與2G時(shí)代不同的新機(jī)遇?；A(chǔ)業(yè)務(wù)的自然壟斷與增值業(yè)務(wù)的差異化、多樣化將會(huì)和平相處；而同質(zhì)化基礎(chǔ)上的完全競(jìng)爭(zhēng)，也將被異質(zhì)化基礎(chǔ)上的壟斷競(jìng)爭(zhēng)逐步替代。壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，在3G的特殊情形下，將演變?yōu)槠脚_(tái)與應(yīng)用的競(jìng)合關(guān)系。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)也表明，區(qū)分平臺(tái)業(yè)務(wù)與多元化應(yīng)用業(yè)務(wù)，在開放平臺(tái)上百花齊放，是行業(yè)繁榮的必由之路。短信、QQ等發(fā)展說(shuō)明中國(guó)本地需求具有與美國(guó)明顯不同的特點(diǎn)，到底什么樣的3G業(yè)務(wù)成氣候，運(yùn)營(yíng)商說(shuō)了不算，要調(diào)動(dòng)民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的積極性進(jìn)行創(chuàng)造性探索。而離開開放的平臺(tái)，就無(wú)法充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的能量。美國(guó)精英封閉創(chuàng)新與中國(guó)山寨草根開放創(chuàng)新，都可以走得通，關(guān)鍵是要適合本國(guó)國(guó)情。中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新能力與蘋果公司不可同日而語(yǔ)，不能照搬美國(guó)經(jīng)驗(yàn)。開放與封閉兩種模式，可以開展和平競(jìng)賽，看誰(shuí)笑到最后。

3G牌照發(fā)放標(biāo)志著中國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。最關(guān)鍵的是最初幾步怎么走。因?yàn)樽畛醯膸撞缴婕爱a(chǎn)業(yè)走向，會(huì)鎖定3G的路徑。中國(guó)想強(qiáng)國(guó)，就要走自己的路。