電腦下鄉(xiāng)隱含的產(chǎn)業(yè)鏈

讓PC廠商期盼已久的“電腦下鄉(xiāng)”招標(biāo)終于在2月19日拉開帷幕。但頗令人失望的是，中標(biāo)品牌和機(jī)型并沒有馬上公布。電腦作為特殊家電的性質(zhì)以及各PC廠商對農(nóng)村市場的期待，讓這場“投標(biāo)”與“中標(biāo)”的游戲更具可看性，而電腦下鄉(xiāng)的進(jìn)程也將會成為政府、企業(yè)、農(nóng)民長期關(guān)注的議題。

從2月1日起，電腦被列入“家電下鄉(xiāng)”的范圍，凡是農(nóng)村居民購買指定型號的電腦，就可以享受政府提供的13％的補(bǔ)貼優(yōu)惠。而“中標(biāo)”產(chǎn)品則必須接受政府制定的“游戲規(guī)則”——價(jià)格在3500元以下，最低配置需要滿足“CPU1.2GH z以上、1G內(nèi)存、120G硬盤、DVD光驅(qū)、17寸LCD顯示屏”，同時要有相應(yīng)的售后服務(wù)，包括軟硬件維修、農(nóng)民信息技術(shù)培訓(xùn)等。

曾有人預(yù)測，電腦下鄉(xiāng)政策的出臺有望拉動100億規(guī)模的IT銷售，為PC行業(yè)貢獻(xiàn)5％左右的增量。PC廠商顯然已經(jīng)看到了這個“大有可為”的市場，不同以往的新需求將驅(qū)動一場新技術(shù)的變革，從而帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，而這一切的前提是發(fā)現(xiàn)市場或者說培育市場。

農(nóng)民的電腦需求

CNNIC在2009年1月公布的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2008年底，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬人，較2007年增長3190萬，增長率超過60％。高速的網(wǎng)民增長率似乎暗示了農(nóng)村PC市場的巨大潛力，聯(lián)想、海爾、清華同方等眾多國內(nèi)PC廠商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)開始了大規(guī)模宣傳，他們知道，品牌對于農(nóng)村市場有著城市無法比擬的號召力。

“但是，電腦下鄉(xiāng)最大的障礙在于農(nóng)民本身的知識水平不夠，對電腦的認(rèn)識和應(yīng)用不足”，IDC高級分析師王吉平對本刊記者說道。因此，啟發(fā)農(nóng)民對電腦的認(rèn)識和應(yīng)用才是PC廠商電腦下鄉(xiāng)的當(dāng)務(wù)之急。返鄉(xiāng)熱和農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題激發(fā)了農(nóng)村市場對電腦的需求，越來越多的農(nóng)民希望通過電腦來了解外界、教育子女或者提高自身在就業(yè)市場的競爭力。有需求就會有市場。

與幾年前聯(lián)想、海爾甚至惠普推出的“農(nóng)村電腦”不同，本次“下鄉(xiāng)”的電腦打破了“低價(jià)格=低配置”的等式，大大刺激了農(nóng)民購買電腦的積極性。但是，有些農(nóng)村地區(qū)住戶分散，運(yùn)營商都還沒有來得及滲入，這些市場該怎么開墾?

“本次電腦下鄉(xiāng)應(yīng)該針對那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，寬帶布局相對完善的地區(qū)”，王吉平說，“渠道建設(shè)對于電腦下鄉(xiāng)的過程至關(guān)重要”。目前，電腦下鄉(xiāng)的渠道主要有二，一個是廠商主導(dǎo)，通過以往對農(nóng)村市場的商業(yè)布局或者和運(yùn)營商捆綁銷售來開拓農(nóng)村市場，比如說聯(lián)想和惠普。清華同方更是把下鄉(xiāng)電腦的廣告和“體驗(yàn)店”做到了火車上，以使其品牌和服務(wù)隨著鐵路下沉到五、六級市場；另一方面則是當(dāng)?shù)卣疇款^，聯(lián)合PC廠商和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商推動電腦下鄉(xiāng)活動，譬如山東省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合海爾電腦、山東聯(lián)通、微軟、英特爾等山東農(nóng)村信息化聯(lián)盟成員，通過信息化培訓(xùn)拉動農(nóng)村消費(fèi)。

但不論電腦下鄉(xiāng)的方式如何，運(yùn)營商都是繞不過的“坎兒”，高額的寬帶資費(fèi)或許成為農(nóng)民面對電腦躊躇不前的又一因素。按照長尾理論的觀點(diǎn)，只要存儲和流通的渠道足夠大，非主流市場的總體份額可以和主流市場相匹敵甚至更大。作為電腦下鄉(xiāng)鏈條上不可或缺的運(yùn)營商們，面對農(nóng)村廣袤的市場，他們準(zhǔn)備好了嗎?

農(nóng)村PC市場將偏離摩爾定律?

英特爾創(chuàng)始人之一的戈登·摩爾曾有過這樣的言論：計(jì)算機(jī)工業(yè)還有很長的路要走，而發(fā)展中國家是增長最快的市場。如果把這句話放在中國國內(nèi)，中國的農(nóng)村地區(qū)將是增長高地。那么，被英特爾視為“準(zhǔn)則”的摩爾定律會繼續(xù)在中國農(nóng)村這個極端特殊的市場重演還是被這個市場的特殊性所邊緣化呢?

“Wintel”是PC市場上最為普遍的應(yīng)用模式，也就是說摩爾定律和軟件(包括操作系統(tǒng))的升級是推動PC產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的決定性力量，也是決定PC成本的重要因素。根據(jù)參與電腦下鄉(xiāng)競標(biāo)的21個品牌所提供的競標(biāo)產(chǎn)品來看，它們基本上使用的是更具性價(jià)比的英特爾賽揚(yáng)或者AMD處理器產(chǎn)品和DOs操作系統(tǒng)。這是符合農(nóng)村PC市場的發(fā)展現(xiàn)狀的。然而，隨著電腦下鄉(xiāng)的落實(shí)，農(nóng)民對與電腦的了解會越來越多，其對電腦的要求必然會逐步上升。但在農(nóng)村完成城市化之前，農(nóng)民的平均購買力始終低于一般城市，他們需要能與城市信息化對接的更具性價(jià)比和實(shí)用性的產(chǎn)品。

因此，上游廠商要推出針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，將不能只在速度和性能上做文章，而要以農(nóng)民特殊的應(yīng)用為根本，推出更具實(shí)用性的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，農(nóng)村市場將偏離摩爾定律，以應(yīng)用創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，推動PC功能的多元化發(fā)展。對于PC廠商而言，對應(yīng)用進(jìn)行創(chuàng)新、啟發(fā)農(nóng)民對于電腦的多重應(yīng)用，將使其在農(nóng)村市場的競爭中占有更大的優(yōu)勢。而軟件和內(nèi)容提供商們則可利用操作簡單、有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)在農(nóng)村市場找到新藍(lán)海。

在應(yīng)用創(chuàng)新的帶動下，一條包括硬件、軟件、外設(shè)、內(nèi)容服務(wù)、解決方案等多方面內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈將逐步呈現(xiàn)在人們面前。

若隱若現(xiàn)的鏈條

正如分析師或者媒體在農(nóng)村IT市場調(diào)查報(bào)告所指出的那樣，電腦下鄉(xiāng)涉及到國家政策、PC廠商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商、農(nóng)民信息技術(shù)培訓(xùn)等一系列問題，歸根到底考驗(yàn)的將是電腦下鄉(xiāng)的執(zhí)行力。這個執(zhí)行力包含的將不僅僅是PC廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)，更重要的是適應(yīng)農(nóng)村市場的整體解決方案下鄉(xiāng)。

目前，新農(nóng)村建設(shè)已成了政府的重要工作，政府為擴(kuò)大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的4萬億投資將有很大一部分被用于新農(nóng)村建設(shè)上。那么，與電腦下鄉(xiāng)配套的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商布線、上網(wǎng)資費(fèi)、軟件設(shè)計(jì)、內(nèi)容服務(wù)商的內(nèi)容提供和農(nóng)民工信息技術(shù)培訓(xùn)的成本在產(chǎn)業(yè)鏈形成之前將應(yīng)由包括政府在內(nèi)的各方共同承擔(dān)。

電腦下鄉(xiāng)好比一項(xiàng)投資，投資前期是無法取得立竿見影的收益的。但好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)值得持續(xù)投入，電腦下鄉(xiāng)進(jìn)而帶動的信息技術(shù)平臺和服務(wù)的下鄉(xiāng)將遵循城市的發(fā)展道路，可以逐步讓信息技術(shù)滲入到農(nóng)民的生產(chǎn)、生活、教育、醫(yī)療等方方面面。如果鑒于城市的發(fā)展先例，農(nóng)村將會少走彎路。而要這條價(jià)值鏈全面運(yùn)作起來，清華同方副總裁李健航樂觀的認(rèn)為“最多只要兩年”。