ＳＮＳ的出口

如果不是幾條關(guān)于國內(nèi)社交網(wǎng)站UUZone宣布今年3月份關(guān)停的消息，恐怕已經(jīng)沒有多少網(wǎng)友還記得這家被稱作國內(nèi)首批社交網(wǎng)站的優(yōu)友地帶了。成立于2003年的優(yōu)友地帶曾經(jīng)輝煌一時(shí)，并在早期獲得晨興投資百萬美元的風(fēng)投，如今，這個(gè)經(jīng)歷了六年發(fā)展的SNS先驅(qū)已然成為歷史。

優(yōu)友地帶的歇業(yè)，無疑為國內(nèi)浮躁的社交網(wǎng)站敲響了警鐘。盡管Facebook和MySpace的注冊用戶遍布世界各地，盡管國內(nèi)校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)的用戶數(shù)和流量位居網(wǎng)站排行前列，但在這些龐大流量的背后依舊是盈利模式不清晰的問題。社交網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值在哪里?如何將流量變現(xiàn)?如今，社交網(wǎng)站們對于盈利的嘗試已現(xiàn)端倪。

“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)”可謂社交網(wǎng)站天然的收入模式。作為SNS網(wǎng)站風(fēng)向標(biāo)，F(xiàn)acebook是最早推出并普及虛擬禮品的網(wǎng)站之一，免費(fèi)禮品、1美元禮品以及廣告贊助禮品都吸引了不少用戶的使用。雖然Facebook聲稱他們并未真正在意此項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈虧，但第三方機(jī)構(gòu)對Facebook來自虛擬禮品的營收的估計(jì)普遍樂觀，預(yù)測結(jié)果從3500萬美元到5000萬美元不等。此外，F(xiàn)acebook自開放平臺后，憑借其自身的虛擬應(yīng)用與第三方開發(fā)的虛擬應(yīng)用，預(yù)計(jì)收入將在1億美元左右。

在國內(nèi)，校內(nèi)網(wǎng)、51等社交網(wǎng)站紛紛效仿Facebook，將開放平臺與支付系統(tǒng)對接，推出虛擬禮品系統(tǒng)、高級會(huì)員等增值服務(wù)，并與開發(fā)應(yīng)用的第三方進(jìn)行盈利分成。近日，一款由第三方公司“五分鐘”開發(fā)的APP“開心農(nóng)場”成為了校內(nèi)網(wǎng)上的熱門應(yīng)用，日活躍用戶超過百萬，其中不乏通過支付校內(nèi)豆來購買游戲道具的用戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該應(yīng)用已經(jīng)為校內(nèi)網(wǎng)帶來了每周約10萬元人民幣的收入。陳一舟告訴記者，除去兩成渠道成本，校內(nèi)與第三方開發(fā)者按四六比例分成；而從總體上看，校內(nèi)網(wǎng)增值服務(wù)帶來的收益不會(huì)小于廣告收入的3倍。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)令不少社交網(wǎng)站面臨資金和盈利問題，但對商務(wù)社交網(wǎng)站而言，目前卻迎來了發(fā)展的新機(jī)會(huì)。那些已經(jīng)失業(yè)或是為工作擔(dān)憂的人們紛紛活躍于商務(wù)社交網(wǎng)站，希望借此找到工作良機(jī)。以全球最大商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn為例，其今年1月的獨(dú)立訪問量比去年12月上漲了22％。憑借高品質(zhì)的招聘服務(wù)，LinkedIn已經(jīng)成為不少公司和獵頭尋找人才的沃野，與之簽訂合同的不乏Google、賽門鐵克等大客戶，而相當(dāng)數(shù)量的注冊用戶也樂意接受收費(fèi)的商務(wù)賬戶服務(wù)來與他人建立商務(wù)合作關(guān)系。這樣的盈利模式讓LinkedIn在兩年前就進(jìn)入盈利階段，其CEO Reid Hoffman最近表示，如果他本人愿意，LinkedIn可隨時(shí)進(jìn)行首次公開招股活動(dòng)。

除了上述這些盈利模式外，千像以1850萬美元陸續(xù)收購藝龍23.7％的流通股的消息，讓“SNS+電子商務(wù)”的模式成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然這一模式并不成熟，但在陳一舟看來，兩者有著不少契合的地方，例如校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)的用戶主要是在校大學(xué)生和畢業(yè)四五年內(nèi)的年輕白領(lǐng)，而人們在網(wǎng)上訂購機(jī)票、酒店和旅游的習(xí)慣也正是在這段時(shí)期形成。將兩者整合，一方面可以把SNS高質(zhì)量的用戶帶給藝龍，另一方面，也可借此為SNS龐大的流量找到商業(yè)上的出口——按照他的估計(jì)，只要將旗下網(wǎng)站用戶的10％到20％轉(zhuǎn)化為藝龍的客戶，就有可能改寫市場的格局，并借此為社交網(wǎng)站帶來一筆不小的盈利。