基本準則

如果與VC談起挑選項目的標準，幾乎無一例外，“人”都被列為最重要的因素。“投資就是投人”，似乎成了一句被濫用的“廢話”。

當(dāng)我們與硅谷天使投資人邱俊邦先生經(jīng)過長時間對話后，他同樣傳遞出的是這一極為簡單樸素的準則。當(dāng)他最初投資鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen公司時，只因看到“他們很刻苦，跟我們最初創(chuàng)業(yè)時一樣”，后來投資內(nèi)地的唐橋科技時，他和朋友周順圭也是有感于創(chuàng)始人的人格。邱俊邦認為，公司的成功最重要取決于人格，并非技術(shù)等因素，如果創(chuàng)始人誠懇、正直，公司就不會差到哪里去。

仔細想想，這一準則并不僅僅適用于投資領(lǐng)域，在近年來受到越來越多關(guān)注的特許經(jīng)營行業(yè)同樣有效。作為現(xiàn)代社會最具魅力的一種經(jīng)營模式，特許經(jīng)營正被越來越多的企業(yè)視為快速擴張的途徑，也被很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作快速起步的方式。然而，在中國這一不成熟的市場上，我們總是不斷看到或聽到已具相當(dāng)規(guī)模的特許經(jīng)營企業(yè)瞬間衰落的現(xiàn)象，也屢有加盟者上當(dāng)受騙的消息。

特許人想借著加盟者的資金、網(wǎng)點實現(xiàn)低成本快速擴張，而加盟者則想搭乘特許人的品牌、技術(shù)、經(jīng)營模式的快車，成就低風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)夢想。急切的心態(tài)使得雙方都很難真正冷靜下來，用最基本的準則進行選擇。結(jié)果是，特許人因為選擇了不適合的加盟者，而損害了自己的品牌；加盟者若選錯了特許經(jīng)營品牌，則徒耗人力、財力、物力。人們習(xí)慣于將原因歸結(jié)為“市場不成熟、法規(guī)不健全”，認為這是必經(jīng)的發(fā)展階段。

其實，光抱怨大環(huán)境沒什么實際意義，對于每一家特許經(jīng)營企業(yè)和每一個加盟者來說，如果都能踏踏實實做好自己的事情，就是對大環(huán)境最大的貢獻。在選擇合作伙伴的時候，能夠不被“利益”蒙蔽，從最基本的“人”的因素出發(fā)，定會大大減少“悲劇”的發(fā)生頻率。