啟動(dòng)成本到底要多少錢

創(chuàng)立一家新企業(yè)肯定需要資金，但你有沒有想過，確切的數(shù)字是多少呢?

你已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)立一家新企業(yè)了?別這么快回答，在起步之前，你需要知道究竟得花費(fèi)多少資金來啟動(dòng)。

你可能有一個(gè)粗略的估計(jì)，但這還不夠詳細(xì)，無法支撐你制作一套可行的商業(yè)計(jì)劃書，并推動(dòng)你的企業(yè)真正開始起步。要準(zhǔn)確的衡量你需要多少資本，這是成功的關(guān)鍵。如果低估了需求，那么在企業(yè)開始盈利之前，你可能就已經(jīng)用光了運(yùn)營資金。而過高的預(yù)測(cè)成本，你又可能永遠(yuǎn)都無法籌集到足夠的資金以起步。

無論你的啟動(dòng)費(fèi)用為5，000美元或是50萬美元，你都需要一個(gè)確切的數(shù)字。你面臨的挑戰(zhàn)是尋找到具有可信性和可靠性的信息。好消息是：你可以獲得一些真實(shí)的數(shù)據(jù)，再加上從各種渠道得來的寶貴見解。你可以從下面七個(gè)渠道獲得一些建議：

1、正在運(yùn)營公司的人。如果有些創(chuàng)業(yè)者與你正打算創(chuàng)立的企業(yè)經(jīng)營者類似業(yè)務(wù)，他們應(yīng)該是你獲取創(chuàng)業(yè)成本信息的好渠道，專注于中小企業(yè)的咨詢公司Management Analysis Group的創(chuàng)始人斯蒂芬·貝茨(stephen Bates)說。當(dāng)然，你未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)不愿意為你提供幫助，但在你所處地區(qū)以外的創(chuàng)業(yè)者往往愿意幫助你。

2、供應(yīng)商渠道。供應(yīng)商是研究創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本的另一個(gè)好資源?！按螂娫挘嬖V對(duì)方自己正在研究某一地區(qū)的成本，因?yàn)槟愦蛩銊?chuàng)業(yè)。通常來說，他們是非常歡迎你的，因?yàn)槟阄磥砜赡軙?huì)成為他們的客戶?！泵绹霞又荽髮W(xué)創(chuàng)業(yè)中心的凱瑟琳·艾倫(KathleenAllen)教授這樣表示。

但是，艾倫也警告，不要過度依賴你最初聯(lián)系的那些供應(yīng)商，“可以多做一些比較?！彼ㄗh道，“這可能會(huì)給你的啟動(dòng)成本帶來明顯的差異。”詢問供應(yīng)商是否有設(shè)備租賃業(yè)務(wù)、大宗購買的折扣、各種信用付款條件、打包購買的優(yōu)惠和其他服務(wù)選項(xiàng)，這些都可能會(huì)降低你的前期成本。

3、貿(mào)易協(xié)會(huì)。與公司業(yè)主和供應(yīng)商一樣，行業(yè)協(xié)會(huì)也是“一個(gè)極好的來源，因?yàn)檫@是你直接面對(duì)的特定細(xì)分市場(chǎng)?！卑瑐愓f。根據(jù)不同的行業(yè)，貿(mào)易協(xié)會(huì)可以給你提供一些創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本的工作表和財(cái)務(wù)報(bào)表，以及該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和供應(yīng)商信息，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和其他有用的信息。供應(yīng)商協(xié)會(huì)也是好的資源。

4、創(chuàng)業(yè)指南。從一些獨(dú)立的出版公司和一些行業(yè)協(xié)會(huì)都可以得到創(chuàng)業(yè)指南。這些指南會(huì)成為研究創(chuàng)業(yè)成本的好資源，特別是在成熟的產(chǎn)業(yè)中。當(dāng)然要確保你獲得的指南沒有過時(shí)，而且還要考慮到全國各地在成本上有很大的差別。當(dāng)你在閱讀時(shí)，要尋找那些可以幫助你降低開辦成本的提示和建議。

5、特許經(jīng)營組織。如果你想購買特許經(jīng)營權(quán)，特許授權(quán)人會(huì)給你大量關(guān)于啟動(dòng)公司的數(shù)據(jù)。不要認(rèn)為這些數(shù)字是絕對(duì)的，因?yàn)槌杀疽踩Q于你所處的位置?！案鶕?jù)你自己的情況，測(cè)算特許人給你的數(shù)據(jù)?！必惔慕ㄗh道。還可以打電話給現(xiàn)有的特許加盟者，詢問他們的實(shí)際成本，看看與特許人提供的預(yù)測(cè)數(shù)字差距有多大。

6、與創(chuàng)業(yè)起步相關(guān)的文章。報(bào)紙和雜志上的文章很少會(huì)逐項(xiàng)的告訴你在某個(gè)地區(qū)、特定行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本。然而，通過這些文章還是可以粗略估計(jì)出總的運(yùn)營成本，并幫助你逐項(xiàng)列出將需要調(diào)研的成本項(xiàng)目。要始終使用可靠的消息來源。請(qǐng)別忘記關(guān)注你所在行業(yè)的雜志，上面會(huì)有關(guān)于供應(yīng)商、成本和行業(yè)趨勢(shì)等信息。

7、商業(yè)咨詢顧問。合格的商業(yè)咨詢顧問可以為你在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本上提供很好的咨詢意見，他們甚至還做了很多適合你的調(diào)研。咨詢顧問們還可以幫助你將自己的調(diào)研轉(zhuǎn)化為有用的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和假設(shè)。

如果你決定找一名咨詢顧問，那么要找一個(gè)熟悉你所在行業(yè)、并且在服務(wù)初創(chuàng)公司、創(chuàng)立公司方面很有經(jīng)驗(yàn)的人。

單一的渠道來源可能無法告訴你，創(chuàng)立一家新的企業(yè)究竟具體需要多少成本。但只要堅(jiān)定的努力研究，這些數(shù)字最終會(huì)呈現(xiàn)在你眼前。艾倫建議通過這樣一個(gè)過程來計(jì)算，也就是所謂的“三角測(cè)量”，其中三個(gè)點(diǎn)分別對(duì)應(yīng)一個(gè)數(shù)字，“你將權(quán)衡3個(gè)數(shù)字的價(jià)值，最后找出一個(gè)你認(rèn)為準(zhǔn)確的數(shù)字。”認(rèn)真的調(diào)研最終會(huì)告訴你，你的經(jīng)營理念是在財(cái)務(wù)上是否可行，并建議你如何提高自己的成功機(jī)會(huì)。一旦你調(diào)查出了公司的啟動(dòng)成本，并制定了健全的商業(yè)計(jì)劃，基于這些數(shù)字，你就已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備了。

譯／歐 丁

警惕常見的錯(cuò)誤：

不要忽視你該做的功課?！皠傞_始創(chuàng)業(yè)的人都不會(huì)去調(diào)研，這是最常見的錯(cuò)誤。他們并不了解經(jīng)營企業(yè)要花掉哪些成本。他們往往還沒看清前方就開始起跳了?！泵绹霞又荽髮W(xué)艾倫教授這樣說。

不要吝嗇現(xiàn)金?！昂茈y像自己想象的那樣，一開始就獲得大量銷售額，所以有一段時(shí)間，你是要墊現(xiàn)金進(jìn)去的。你必須提前算出要花多少錢，才能安然度過初期的銷售低谷?！泵绹鴮橥宋楸鴦?chuàng)業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)SCORE前總裁弗雷德托馬斯(Fred Thomas)如此認(rèn)為。

不要忽略潛在的成本增長。托馬斯還認(rèn)為：“大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司都驚訝地發(fā)現(xiàn)它需要付出更多，才能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初預(yù)想的擴(kuò)展。如果企業(yè)有這樣的情況，特別是零售行業(yè)，他們必須具備更大的存貨能力，并盡可能的擁有更多的應(yīng)收賬款。這些事情都會(huì)增加對(duì)周轉(zhuǎn)資金的需求?！?/p>

不要選擇不合適的銀行。“創(chuàng)業(yè)公司通常不了解銀行，因此會(huì)錯(cuò)誤判斷，選擇一家并不合適的銀行。發(fā)展得很好的中小企業(yè)可以在第一年獲得20萬美元的貸款，但是大型銀行并不愿意做這樣的業(yè)務(wù)?！盡anagement AnalysisGroup的創(chuàng)始人貝茨建議道。