如家突圍

梁振鵬

“要命了！”坐在錦江之星上海新虹橋店的沙發(fā)上，回想起剛剛在駕車途中看到的場景，錦江之星市場部總監(jiān)張澤怎么也輕松不起來。

——在不足4公里長的吳中路周邊，竟然擠下了莫泰168、7天連鎖、上海優(yōu)家等超過8家經(jīng)濟(jì)型酒店，其中漢庭竟然在同一區(qū)域擁有兩家店面！

經(jīng)濟(jì)型酒店，這種在兩三年前還被視作一種時尚的商業(yè)模式，如今似乎多少讓人有些審美疲勞。無論是北京、上海的繁華路口，還是重慶、成都等西部城市的市區(qū)中心，面對那些刷著醒目墻漆的酒店你難保不會犯暈：它們真的都能賺錢嗎?

根據(jù)如家2008年第二季度財(cái)報顯示，這家中國最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，在酒店入住率、客房平均營收等硬指標(biāo)上均同比下滑。面對2008年以來物業(yè)租金、原材料、人力成本等各項(xiàng)費(fèi)用大漲的壓力，如家不得不面對“如何提升利潤空間”這一行業(yè)難題。

如家正在回答。2008年12月4日，如家酒店連鎖正式更名為如家酒店集團(tuán)，宣布今后將實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，同時推出定位于中高端商務(wù)人群的新品牌——和頤酒店。

相較以中低端消費(fèi)人群為主要客源的經(jīng)濟(jì)型酒店，按四星級標(biāo)準(zhǔn)裝修的和頤定位為商務(wù)型酒店，以中高端商務(wù)人士為目標(biāo)客戶，住宿費(fèi)明顯高于如家品牌。

目前，中國四、五星級高端酒店尚未形成規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，和頤無非是如家“卡位”酒店業(yè)高端市場的馬前卒。

作為中國酒店業(yè)海外上市第一股，目前如家在全國覆蓋了近90座城市，擁有連鎖酒店400多家，形成了國內(nèi)最大的連鎖酒店體系。只不過成立六年來，如家開設(shè)的所有酒店住宿費(fèi)均在138元/天左右，這種價格在各項(xiàng)運(yùn)營成本不斷攀高的現(xiàn)狀下，利潤已經(jīng)越來越低。

如家2008年第二季度財(cái)報顯示，凈利潤為人民幣750萬元，較2007年同期大幅下滑（2007年第二季度如家的凈利潤為人民幣2270萬元）。與凈利潤下滑相對應(yīng)的是黯淡的入住率，2008年第二季度如家的酒店入住率為88.2％，而2007年同期為95.2％。

向中高端商務(wù)市場轉(zhuǎn)身的如家，目前正在體會一種“獨(dú)行”的孤獨(dú)。一方面，“和頤”能否起到馬前卒的作用尚未可知；另一方面，讓如家得以安身立命的經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域，正在經(jīng)歷惡性競爭的陣痛，眾多國內(nèi)外同行不遺余力地加速推出更低價格的酒店品牌。

漢庭集團(tuán)推出了定價為每天99元/間的漢庭客棧，2008年4月，格林豪泰也開出了99元/間的貝殼酒店，老對手錦江之星也宣布將會推出房價在90～140元/間的低端品牌。經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域血淋淋的價格戰(zhàn)，已經(jīng)讓深陷其中的各大品牌難以抽身。

如家酒店管理學(xué)院培訓(xùn)總監(jiān)包小陽表示，如家之所以向上拓展，是因?yàn)榫频陜r格越高利潤也會增加。而往下做，100塊一間的客房在市場上也會具有一定的吸引力，但在基本費(fèi)用不變的情況下，降低價格就等于降低了純利潤，投資人的利益無法保障。

對于“和頤”是否真能實(shí)現(xiàn)如家向上突圍的戰(zhàn)略意圖，CEO孫堅(jiān)顯得十分謹(jǐn)慎：“和頤”是如家在業(yè)務(wù)模式上的一次大膽嘗試，是否持續(xù)大力投入，將會視其開張后的市場反應(yīng)再作決定。但毋庸置疑的是，由“和頤”引發(fā)的經(jīng)濟(jì)型酒店突圍潮，必然會讓各大品牌間的對決更加慘烈。

編 輯 樊 力

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