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      金風(fēng)科技:從中國企業(yè)到全球企業(yè)

      2009-01-20 02:49:10王莉莉
      中國對外貿(mào)易 2009年12期
      關(guān)鍵詞:金風(fēng)永磁風(fēng)電

      王莉莉

      11月2日至3日,2009中國清潔能源國際峰會在北京舉行,國內(nèi)風(fēng)電龍頭企業(yè)新疆金風(fēng)科技股份有限公司戰(zhàn)略及全球發(fā)展總監(jiān)周彤在論壇E做了精彩發(fā)言。

      2008年,金風(fēng)斥資4120萬歐元收購德國風(fēng)機設(shè)計公司Venays,由此掌握了風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)的核心技術(shù)——直驅(qū)永磁風(fēng)機的全部“秘密”。通過這起跨國收購,金風(fēng)成為中國首個掌握直驅(qū)永磁技術(shù)的公司,結(jié)束了源源不斷向國外公司交專利費的命運。

      但是,周彤在接受記者采訪時表示,海外并購只是公司海外戰(zhàn)略的一部分,金鳳科技的全球布局才剛剛展開。

      “直驅(qū)永磁是我們技術(shù)全球化的一步先棋”

      作為國內(nèi)最早的風(fēng)電制造企業(yè),1998年金風(fēng)科技成立時的注冊資本僅為300萬人民幣。當(dāng)時公司主要是通過購買國外先進風(fēng)電技術(shù),進行消化吸收,再組織專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn),以此實現(xiàn)大型風(fēng)電機組的國產(chǎn)化生產(chǎn)。

      周彤說,事實上金風(fēng)科技的發(fā)展歷程也是中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的縮影。早在20年前金風(fēng)的創(chuàng)建者們就在新疆的達坂城建立風(fēng)電廠,經(jīng)過多年風(fēng)電數(shù)據(jù)的積累,1998年金風(fēng)又從風(fēng)電廠的運營進入到風(fēng)電設(shè)備的制造企業(yè),成為國內(nèi)第一家生產(chǎn)風(fēng)機的企業(yè),金風(fēng)生產(chǎn)的第一批風(fēng)機便達到了33%的國產(chǎn)化率。

      “我們最明顯的優(yōu)勢就是技術(shù)。我們對業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的直驅(qū)永磁技術(shù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán),這是我們技術(shù)全球化的一步先棋?!敝芡湴恋馗嬖V記者。

      2008年,金風(fēng)科技斥資4120萬歐元收購德國風(fēng)機設(shè)計公司Venays,由此終結(jié)了中國風(fēng)電制造企業(yè)不掌握風(fēng)機核心技術(shù)的歷史。

      “金風(fēng)科技的直驅(qū)永磁的技術(shù),事實上我們一直為此感到驕傲。我們2003年決定走直驅(qū)永磁這個技術(shù)路線的時候,其實是充分考慮到了電網(wǎng)的并網(wǎng)要求。所以電網(wǎng)所要求的所有標(biāo)準(zhǔn),金風(fēng)科技的直驅(qū)永磁技術(shù)都可以滿足。這一點也讓我們意識到風(fēng)電能不能充分地利用起來,和我們風(fēng)電機組的技術(shù)有很大的關(guān)聯(lián)?!敝芡f。

      據(jù)了解,金風(fēng)科技擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的直驅(qū)永磁技術(shù),在機組發(fā)電效率、可靠性、電網(wǎng)適應(yīng)性和用戶長期總擁有成本等關(guān)鍵指標(biāo)上,均得到了來自用戶和業(yè)界專業(yè)人士的肯定,而且正在成為代表世界風(fēng)電行業(yè)領(lǐng)先潮流的技術(shù)方向。

      10月21日,金風(fēng)科技在2009北京國際風(fēng)能大會暨展覽會上發(fā)布了其最新自主研發(fā)的產(chǎn)品2.5兆瓦風(fēng)力發(fā)電機組。這是繼金風(fēng)科技直驅(qū)永磁1.5兆瓦機組運行2年多來,該公司向市場推出的又一力作。

      風(fēng)電行業(yè)在近幾年內(nèi)大規(guī)模發(fā)展,金風(fēng)科技又率先進入了兆瓦級風(fēng)機的研制,而且是國內(nèi)第一家完全擁有知識產(chǎn)權(quán),完全量產(chǎn),金風(fēng)目前產(chǎn)量達到1500臺,訂單超過了2000臺?!皣鴥?nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、并同時達到規(guī)?;慨a(chǎn)的,金風(fēng)是獨一家?!敝芡榻B說。

      最新的三季報顯示,金風(fēng)前三季度業(yè)績實現(xiàn)銷售收入67.33億元,同比增長198.49%;實現(xiàn)營業(yè)利潤16.69億元,同比增長288.97%實現(xiàn)凈利潤10.56億元,同比增長325.17%。

      “中國風(fēng)電可開發(fā)的前景非常廣闊”

      風(fēng)電是目前技術(shù)最為成熟、最具規(guī)模開發(fā)條件的新能源發(fā)電方式。在當(dāng)前應(yīng)對全球氣候變化的大背景下,風(fēng)電發(fā)展受到了世界各國的高度重視。在一些國家,特別是歐洲的丹麥、德國、西班牙,風(fēng)電已經(jīng)成為電力主要組成部分。

      2005年,《可再生能源法》頒布實施,明確支持風(fēng)電等新能源發(fā)展,風(fēng)電發(fā)展進入快車道。從2006年起,中國風(fēng)電連續(xù)3年翻番增長。截至2008年底,已累計建成風(fēng)電場238個,年發(fā)電量148億千瓦時。

      但據(jù)周彤介紹,中國的風(fēng)力發(fā)電占在總體的發(fā)電量也就是0.4%左右。而在發(fā)達國家,風(fēng)電的比例很高,如丹麥占了25%,西班牙占了11%,德國占了8%?!芭c發(fā)達國家的發(fā)電量比例來相比,中國風(fēng)電的比例還是非常小,即使發(fā)展到2020年,中國風(fēng)電所占的比例還是在10%以下。”

      盡管如此,周彤表示,金風(fēng)科技對于中國風(fēng)電的長遠發(fā)展是非常有信心的。根據(jù)最新的中國風(fēng)資源普查報告,中國可以利用的風(fēng)資源可以達到3000G瓦,用現(xiàn)有的技術(shù)可以開發(fā)的風(fēng)電資源也能達到1500G瓦左右?!叭绻?020年我們的風(fēng)電裝備達到120G瓦,事實上只不過是占了中國所有風(fēng)能資源的4%,和可開發(fā)風(fēng)電的10%左右,在這種情況下,我們覺得中國風(fēng)電可開發(fā)的前景非常廣闊?!?/p>

      中國的風(fēng)資源比較豐富集中在陜北、西北、華北和東北等地區(qū),人口稀少,工業(yè)相對欠發(fā)達,也是中國的主干電網(wǎng)的末端。所以一方面在風(fēng)資源非常豐富的地區(qū)建立千萬千瓦級的風(fēng)力發(fā)電基地,另一方面把風(fēng)電傳輸線傳到東部、中部經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū),這確實是個問題。

      周彤認(rèn)為,并網(wǎng)問題不僅僅針對風(fēng)電的輸送,事實上在前幾年,中國的火力發(fā)電大幅度發(fā)展,出現(xiàn)了一段時間電網(wǎng)的瓶頸?!皣沂聦嵣弦呀?jīng)在過去幾年加大了發(fā)展高壓、特高壓和超高壓傳輸電網(wǎng)和輸配電整個系統(tǒng)的建設(shè)。這個問題政府已經(jīng)意識到了,而且開始在電網(wǎng)接入,智能電網(wǎng)等問題上逐步投資并得以解決?!?/p>

      事實上電網(wǎng)問題是一個全球普遍存在的問題。金風(fēng)在美國市場做的調(diào)研結(jié)果表明,美國的電網(wǎng)也成為美國可再生能源發(fā)展的瓶頸,而且美國的電網(wǎng)基本上是市場化的。“美國在整體電網(wǎng)建設(shè)中,如果沒有政府強有力的參與和投資,也很難形成現(xiàn)在的規(guī)模。相比中國政府的決心和投資力度,我相信在智能電網(wǎng)的研究上,中國會非??斓亻_展起來?!敝芡f。

      她同時表示,目前國內(nèi)風(fēng)電發(fā)展還是處在快速裝備的階段,并且這個階段還會延續(xù)相當(dāng)一段時間,至少要經(jīng)過三年時間。

      “做全球化的風(fēng)電設(shè)備制造商”

      目前金風(fēng)擁有國內(nèi)該市場的18%的份額,連續(xù)9年銷售額增長率超過100%。

      處于國內(nèi)風(fēng)電制造企業(yè)龍頭的金風(fēng)科技并沒有把目標(biāo)僅僅局限于國內(nèi):“因為金風(fēng)要做一個全球化的風(fēng)電設(shè)備制造商。在這樣的定位下,全球的市場就是我們的市場?!敝芡f。

      她認(rèn)為,單純出口風(fēng)電設(shè)備并不符合金風(fēng)對自己的定位。“首先我們要走全球化道路,在每個關(guān)鍵區(qū)域建立本地化的產(chǎn)業(yè)鏈。對于我們來說,這不是本地市場和出口的問題,而是一個全球性的戰(zhàn)略、全球性的布局,全球性地提供金風(fēng)科技先進的風(fēng)機制造技術(shù)和先進的機組問題?!?/p>

      周彤強調(diào),金鳳科技與很多國內(nèi)的OEM公司有著本質(zhì)區(qū)別。目前國內(nèi)大多數(shù)公司都是用生產(chǎn)許可證引進,而國外完全把他們看作生產(chǎn)制造商。“金風(fēng)絕不在OEM廠家的行列里。我們擁有自己的技術(shù),并且在國際上是領(lǐng)先的。”

      金風(fēng)對于自己的全球戰(zhàn)略也有著自己的考慮:“海爾是海外建廠,聯(lián)想是通過品牌收購,華為是以性價比去占領(lǐng)市場。金風(fēng)不會完全一樣,這也是風(fēng)電行業(yè)特點。金風(fēng)是一個學(xué)習(xí)型的企業(yè),

      而且金風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者也在風(fēng)電領(lǐng)域干了20多年,是偏技術(shù)性的企業(yè)。此外,我們認(rèn)為風(fēng)電行業(yè)技術(shù)上含量高。基于這一點,我們最先從技術(shù)人手。”

      在金風(fēng)的海外版圖中,歐洲無疑是最重要的市場。早在2007年以前,德國金風(fēng)就已經(jīng)在歐洲安營扎寨,展開市場調(diào)研和前期的研發(fā)準(zhǔn)備。

      2008年金風(fēng)對Vensys的收購并不容易,而其一度險象環(huán)生。由于該公司擁有世界風(fēng)電尖端技術(shù)研發(fā)能力,是全球開發(fā)永磁直驅(qū)技術(shù)的領(lǐng)先者,因此被GE等多家國際巨頭覬覦已久。金風(fēng)科技的董事長武鋼曾經(jīng)透露,金風(fēng)能夠最后勝出的原因是,中國日趨成熟的風(fēng)電市場已經(jīng)成了全球的投資熱點。

      收購Vensys是金風(fēng)走向自主研發(fā)的戰(zhàn)略性布局。為了不讓被收購后的Vensys成為一個空殼,金風(fēng)有意只購買了對方70%的股份,原來的德方團隊仍然擁有30%的股權(quán),這樣人才悉數(shù)被留了下來。

      不過,并購并非成功的全部。在德國技術(shù)基礎(chǔ)上的二次研發(fā)同樣關(guān)鍵。由于Vensys的技術(shù)方案基于的是德國的裝備制造水平,遠非中國所能比,因此德國技術(shù)如何在中國落地成為金風(fēng)面臨的重大課題。

      “摻沙子”是讓金風(fēng)科技得意的小手段。把中國工程師派到德國,把德國工程師請到國內(nèi),提供一切機會讓研發(fā)人員湊在一起工作與交流,把老外滿腦子的技術(shù)“吸”出來。這招的效果立竿見影,金風(fēng)科技的整體研發(fā)能力迅速提高,一系列技術(shù)本土化問題得到了解決。

      “去年我們收購Vensys后,我們兩邊技術(shù)人員得以合作。中國極度惡劣的氣候,極度氣溫,高海拔,風(fēng)速不穩(wěn),這些情況在歐洲是很少看到的,德方在做機組設(shè)計的時候不會考慮到機組的適應(yīng)性問題;但中方的技術(shù)人員更貼近客戶,在做機組設(shè)計時,能夠充分考慮到不同的地理環(huán)境和氣候條件,包括風(fēng)力條件,把機組的適應(yīng)性能力提升到最高?!敝芡f。

      她向記者透露,金風(fēng)除了在歐洲收購一個設(shè)計公司之外,同時在歐洲做一些產(chǎn)能布局,以后金風(fēng)在歐洲和澳洲陸續(xù)開發(fā)市場的同時,也會在當(dāng)?shù)亟C組生產(chǎn)基地。

      “位處德國的金風(fēng)子公司就是我們在德國的投資控股的平臺,通過它,我們可能去收購有更多創(chuàng)新前景、附加值高的公司。作為風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè),我們不能光看機組技術(shù),還有葉片,控制系統(tǒng),以及其他相關(guān)的零部件。綜合在一起,才能最大限度提高機組的性能。歐洲在這方面擁有創(chuàng)新技術(shù)的小型公司非常多,他們同時也會負責(zé)市場拓展,與我們的設(shè)計公司Vensys形成一體化機構(gòu)。

      “有話語權(quán)是我們的目標(biāo)”

      海外并購與投資建廠只是金風(fēng)科技國際化戰(zhàn)略中的重要一步。金風(fēng)目前正在大規(guī)模招募外籍員工與具有海外背景的人才,并且擬于近期赴H股上市。金風(fēng)負責(zé)國際業(yè)務(wù)的有關(guān)人士也表示,公司正在德國、美國與澳大利亞等地招募當(dāng)?shù)貑T工。

      在金風(fēng)的業(yè)務(wù)部門中,具有海外背景的員工數(shù)量已經(jīng)過半,這些來自于維斯塔斯、通用電氣、西門子等世界頂尖風(fēng)能公司的國際化人才將成為金風(fēng)走向國際市場的先鋒隊。

      金風(fēng)的一貫?zāi)J骄褪莾深^在外,即核心部分自給,其他零部件依賴外部廠商提供,正是依賴這一模式,金風(fēng)近幾年完成了快速增長。今后,金風(fēng)的這一模式將在海外延續(xù)。

      在談到金風(fēng)在國外的銷售比例時,周彤表示,金風(fēng)在海外布局的同時也不會放棄國內(nèi)市場,“因為全球發(fā)展最快、最大的市場在中國。你要是在中國沒有占到一定比例,這一布局也是不平衡的。例如金融危機使得國外的市場發(fā)展要慢一些,一些國際廠商的訂單就退掉了。我們基于這些情況,計劃在1、2年之內(nèi),我們的國外銷量占自己總銷量的10%-20%?!?/p>

      周彤表示,金風(fēng)科技作為技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè),在海外拓展時更為慎重:“比如投資建廠,如果你在本地沒有達到一定銷量,那么投資建廠是不合適的。金風(fēng)會花很大精力放在風(fēng)險控制上?!?/p>

      周彤最后強調(diào):“投資有很多種,你可以收購公司,也可以收購市場。中國企業(yè)想真正有話語權(quán),就要著眼在全球,著眼于核心技術(shù),而不是一年達到產(chǎn)量多少,產(chǎn)品銷量多少。如果我們總是在這個層面競爭,那么很難擺脫西方人認(rèn)為中國企業(yè)就是一些OEM公司的看法?!?/p>

      她強調(diào),擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢就是在國際風(fēng)電領(lǐng)域擁有話語權(quán):“如果你是OEM廠家,那么你是沒有話語權(quán)的。金風(fēng)希望能成為中國企業(yè)中有自己的技術(shù),并且在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的探討、建立過程中,有金風(fēng)的一席之地。有話語權(quán)是我們的目標(biāo),我們現(xiàn)在也基本上實現(xiàn)了?!?/p>

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