擦鞋也賺上千萬

在安徽省蚌埠市的一條繁華商業(yè)街上，有一家香港鞋博士擦鞋吧，吧主叫張建堯。與一般的擦鞋攤不一樣。他把擦鞋攤、修鞋攤、洗鞋攤統(tǒng)統(tǒng)搬進(jìn)了店堂，就是因?yàn)檫@樣的特殊，他的擦鞋吧在全國開起了加盟連鎖店，擦鞋匠變成今天擁有3000多家加盟連鎖店的擦鞋吧老板。他是怎樣走到這一步的呢?

張建堯，1962年出生在安徽省阜南縣的一個(gè)小鎮(zhèn)上，家中兄弟四人，他是老小。他在高中畢業(yè)后就業(yè)于蚌埠市工商銀行。安穩(wěn)的日子過了幾年，他決定辭職下海。憑著努力，幾年下來，他有了近百萬元的資金。但商海兇險(xiǎn)，世事難料，后來張建堯做生意賠了。一下子又負(fù)債百萬。

1994年年底，張建堯帶著一家老小四處躲債。由于一路上勞累奔波，他年老體弱的老母親，竟然一病不起，闔然長逝。面對妻子和5歲的女兒。懷著對母親的愧疚，張建堯感到萬念俱灰。1995年的一個(gè)夜晚，張建堯徘徊在淮河的大堤上，準(zhǔn)備走向生命的終點(diǎn)。走著走著，突然腳下被一個(gè)乘涼的乞丐絆倒，乞丐說，我正做著夢呢，你卻把我弄醒了!張建堯猛地一震驚，一個(gè)乞丐都還有夢，而自己有家人卻這樣不負(fù)責(zé)任。

乞丐一句話挽留住了張建堯奔向死神的腳步。1996年張建堯生日的那天，無意中被擦鞋這個(gè)行業(yè)吸引住了。他聽說一個(gè)擦鞋匠1個(gè)月竟然能賺1000多元錢!于是，張建堯也背上了工具，擠入了街頭擦鞋的大軍。

張建堯發(fā)現(xiàn)擦鞋的利潤很高，1毛錢成本可以收費(fèi)1元。但是修鞋的利潤更高，1元成本能收費(fèi)20元甚至30元，其中的商機(jī)太大了!于是張建堯就開始琢磨，在為顧客擦鞋的同時(shí)，還為顧客釘掌、上光、打磨。慢慢地他發(fā)現(xiàn)修鞋非常機(jī)械，不需要太花腦筋，能不能用一種機(jī)器完全代替手工呢?很快，善于思考的張建堯就開發(fā)出了“皮鞋美容”系列機(jī)械產(chǎn)品。張建堯的產(chǎn)品迅速銷往全國各地，眾多媒體也開始關(guān)注“皮鞋美容”這一全新領(lǐng)域。

到了2003年，正當(dāng)張建堯生意非常紅火的時(shí)候，香港鞋博士國際企業(yè)集團(tuán)的老總主動(dòng)找上門來要跟他合作。香港鞋博士國際連鎖中國區(qū)總部成立后，張建堯當(dāng)上了總經(jīng)理，并在短短幾年內(nèi)打造了中國擦鞋行業(yè)一個(gè)又一個(gè)第一：第一個(gè)開創(chuàng)中國室內(nèi)擦鞋吧、洗鞋吧、修鞋吧、美鞋吧。第一個(gè)提出“皮鞋翻新美容”概念，第一個(gè)采用連鎖經(jīng)營免收加盟費(fèi)。張建堯的擦鞋美鞋店在全國幾十個(gè)大中城市都開設(shè)了分店。

從百萬富翁到街頭擦鞋匠，又從擦鞋匠變成今天擁有3000多家加盟連鎖店的擦鞋吧老板，張建堯的經(jīng)歷告訴我們，這個(gè)世界并不缺少機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你能否察覺到它的存在，然后全力以赴地去做好它。