白　勇　白　靈

“危中尋機(jī),險(xiǎn)中求勝?！边@八個(gè)字如今已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)“過(guò)冬”的共識(shí)。然而,面對(duì)呼嘯而來(lái)的“金融海嘯”,在國(guó)家及地方政府不斷出臺(tái)新政策 拉動(dòng)內(nèi)需的背景下,企業(yè)應(yīng)該如何尋找機(jī)會(huì)?

逆境，才能真正考驗(yàn)企業(yè)家精神

1800年，法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家讓·巴蒂斯特第一次提出“企業(yè)家精神”這一概念，即：企業(yè)家組織建立和經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的綜合才能的表述方式，它是一種重要而特殊的無(wú)形生產(chǎn)要素。

我們所知道的偉大企業(yè)家，他們創(chuàng)造的不僅僅是最偉大的“產(chǎn)品”，而是這家公司和它所代表的一切。到19世紀(jì)，西方將企業(yè)家具有的某些特征歸納為企業(yè)家精神，企業(yè)家和企業(yè)家精神合二為一。

那么，真正的企業(yè)家精神是什么？它不是企業(yè)順勢(shì)而為時(shí)的馬到功成，不是市場(chǎng)熱火朝天時(shí)的風(fēng)生水起，更不是得到貴人相助時(shí)的高歌猛進(jìn)。我們認(rèn)為，真正的企業(yè)家精神，更應(yīng)體現(xiàn)在：當(dāng)企業(yè)身處逆境，尤其是整個(gè)大環(huán)境同處逆境時(shí)，企業(yè)家所表現(xiàn)出來(lái)的氣度與智慧——

在逆境中，你是固步自封還是勇于創(chuàng)新？一個(gè)企業(yè)最大的隱患，不是外部環(huán)境的惡化，而是創(chuàng)新精神的消亡。創(chuàng)新不是“天才的閃爍”，而是企業(yè)家艱苦工作的結(jié)果。在危機(jī)中，你能發(fā)現(xiàn)什么樣的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新的組織形式……這些問(wèn)題代表著企業(yè)家精神的靈魂。

在逆境中，你是坐以待斃還是奮力一搏？冒險(xiǎn)是企業(yè)家的天性，沒(méi)有甘冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的魄力，就不可能成為真正偉大的企業(yè)家。偉大企業(yè)的生長(zhǎng)環(huán)境、成長(zhǎng)背景和創(chuàng)業(yè)機(jī)緣各不相同，但無(wú)一例外都是敢為人先。在困境中，你是否敢于突破自我、敢于抄底、敢于逆勢(shì)而為……記住那句話，“如果你不想犯錯(cuò)誤，那就什么也別干”。

在逆境中，你是溜之大吉還是堅(jiān)持到底？在發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，投資者可以用腳投票，變賣(mài)股票；員工亦可以退出企業(yè)，另覓前程；然而，企業(yè)家卻是唯一不能退出企業(yè)的人。面對(duì)合作伙伴的信任，你能否同舟共濟(jì)？面對(duì)嗷嗷待哺的員工，你是否做到了“不拋棄、不放棄”？

馬云說(shuō)：“目前世界缺失的不是錢(qián)，商業(yè)社會(huì)缺失的是企業(yè)家的精神、夢(mèng)想和價(jià)值觀。把這些力量發(fā)揮出來(lái)，積極地謀劃應(yīng)對(duì)之策，就有望帶領(lǐng)企業(yè)擔(dān)當(dāng)起促使經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的使命，參與到世界經(jīng)濟(jì)力量的重建中來(lái)?！?/p>

一旦具備了這些真正的企業(yè)家精神，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，這次金融危機(jī)背后，隱藏著太多的機(jī)遇。也許，五年或十年之后，當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)再看看這次危機(jī)時(shí)，我們會(huì)感嘆：是它造就了中國(guó)又一代企業(yè)家的成功……

嚴(yán)冬中的春天

——關(guān)于“企業(yè)越冬”的兩個(gè)典型案例

金融海嘯讓以東莞為代表的“世界工廠”出口劇降、庫(kù)存高攀。與此同時(shí)，許多內(nèi)資連鎖超市的商品檔次卻跟不上老百姓消費(fèi)水平的提高。這時(shí)，一種三方共贏的商業(yè)形態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。

在全球金融危機(jī)的背景之下，東莞制造業(yè)正在被外界做出種種解讀。在這個(gè)“中國(guó)制造”的寒冬中，東莞企業(yè)如何該突圍？

案例1 超市聯(lián)軍抄底“世界工廠”

讓“世界工廠”對(duì)接國(guó)內(nèi)需求

2008年12月初，正是東莞工廠老板們臉上愁云密布的時(shí)候。步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)王填用了3天時(shí)間跑了東莞、深圳、珠海、廣州等地的近30家工廠。讓王填震驚的是，大量積壓的商品，價(jià)錢(qián)低得讓人難以置信。

“我們要做的，就是通過(guò)內(nèi)貿(mào)企業(yè)，把珠三角‘世界工廠的生產(chǎn)能力與內(nèi)地消費(fèi)者的需求對(duì)接上?！迸c王填同行的顧國(guó)建說(shuō)。54歲的顧國(guó)建是上海商學(xué)院的教授，他從上世紀(jì)90年代初開(kāi)始研究連鎖超市和零售業(yè)，幾乎所有國(guó)內(nèi)超市的中高層都受過(guò)他的培訓(xùn)。

2008年4月，顧國(guó)建帶領(lǐng)的內(nèi)資超市聯(lián)軍到東莞考察和交流。這支聯(lián)軍由70多家內(nèi)地超市組成，年銷(xiāo)售總額高達(dá)3000億。然而，志在必得的超市聯(lián)軍卻在“世界工廠”門(mén)口吃了閉門(mén)羹。當(dāng)時(shí)外貿(mào)廠家姿態(tài)非常高，要求內(nèi)地來(lái)的采購(gòu)商先交訂金、拿樣品，他們才給做。

然而，當(dāng)2008年12月1日，顧國(guó)建再度聯(lián)合湖南步步高老總王填、山東家家悅老總王培桓、武漢中百老總程軍等人赴東莞采購(gòu)時(shí)，這回，聯(lián)合采購(gòu)進(jìn)行得異常順利。這不是因?yàn)橘I(mǎi)家變了，而是賣(mài)家變了：金融危機(jī)導(dǎo)致出口訂單銳減，外貿(mào)工廠們必須放低姿態(tài)。

趁熱打鐵

2008年12月25日凌晨?jī)牲c(diǎn)，山東威海的溫度是零下4攝氏度，家家悅集團(tuán)的齊魯商城內(nèi)卻是熱火朝天。這里正進(jìn)行“36小時(shí)不打烊”活動(dòng)，商品全部超低價(jià)優(yōu)惠。那兩天，家家悅齊魯商城內(nèi)從東莞掃來(lái)的服裝幾乎被銷(xiāo)售一空，營(yíng)業(yè)額達(dá)到700萬(wàn)元。

東莞龍獅服裝公司董事長(zhǎng)鄧曉玲猜測(cè)，因?yàn)閺S家給超市的價(jià)格很低，這批東莞庫(kù)存服裝至少能讓內(nèi)地超市的利潤(rùn)提高30％。

但家家悅總裁王培桓的原則是，廠家低價(jià)賣(mài)，他也低價(jià)賣(mài)，共同刺激百姓消費(fèi)、刺激內(nèi)需，“為了賺錢(qián)而賺錢(qián)就賺不到錢(qián)”。都說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了人們不敢花錢(qián)，但是家家悅在2009年頭兩天的總銷(xiāo)售額比上年同期增長(zhǎng)了36％。

嘗到甜頭后，2008年12月30日，聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)又去了一次廣東。這次他們發(fā)現(xiàn)，東莞的廠商們已經(jīng)意識(shí)到要從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)，要從加工向擁有自己的品牌轉(zhuǎn)。

但是，外貿(mào)工廠雖有強(qiáng)大的生產(chǎn)加工能力，卻缺乏市場(chǎng)、銷(xiāo)售、品牌等方面的經(jīng)驗(yàn)。另外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜等因素也是他們轉(zhuǎn)型的阻礙。正因如此，東莞出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的庫(kù)存商，專(zhuān)門(mén)收集沒(méi)有銷(xiāo)路的外貿(mào)企業(yè)的尾貨和退單貨，再幫助他們轉(zhuǎn)銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

而顧國(guó)建所做的事情，就是把“世界工廠”的生產(chǎn)能力與龐大的國(guó)內(nèi)需求對(duì)接上。

超市聯(lián)軍的下一步是建立自有品牌，這能進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。因?yàn)槌袕慕?jīng)銷(xiāo)商或供應(yīng)商手中上貨，都是別人的品牌，別人之前都會(huì)投入廣告、宣傳等費(fèi)用，因此價(jià)格下不來(lái)。但如果超市直接找工廠加工出自己的品牌，就會(huì)省去中間費(fèi)用，給消費(fèi)者的零售價(jià)格就會(huì)降低。

顧國(guó)建透露，兩個(gè)月后，聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)將成立自己的實(shí)業(yè)公司和品牌研究室，把與“世界工廠”的商業(yè)關(guān)系長(zhǎng)期化、固定化，形成與訂單農(nóng)業(yè)類(lèi)似的基地采購(gòu)，確定固定的貼牌加工企業(yè)，開(kāi)始建立聯(lián)合自有品牌。

目前，聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)所采購(gòu)的30萬(wàn)件服裝，只是珠三角庫(kù)存和產(chǎn)能中很小的一部分，但“讓我們有了希望，畢竟是這么多超市的聯(lián)合”，鄧曉玲說(shuō)。

關(guān)鍵詞

超市聯(lián)盟

超市是地域性很強(qiáng)的生意，不同區(qū)域的超市之間，聯(lián)合的愿望往往大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的愿望，這就給顧國(guó)建構(gòu)想的聯(lián)合采購(gòu)模式提供了運(yùn)作空間。顧的理想是，讓聯(lián)盟內(nèi)的連鎖超市公司，共享同一套經(jīng)過(guò)優(yōu)化的采購(gòu)、品牌、物流和管理系統(tǒng)。

這樣，一個(gè)個(gè)超市的小訂單就能匯集成一個(gè)大訂單，聯(lián)合起來(lái)的內(nèi)資超市們就能提高運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，從而能與外資超市競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榧覙?lè)福和沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，就是全球化的采購(gòu)能力和建立在規(guī)?；A(chǔ)上的議價(jià)能力。而本次金融危機(jī)恰恰提供了一次完美的契機(jī)。

案例2 風(fēng)暴中心的吞并傳奇

近來(lái)，李國(guó)良總是要到位于東莞橋頭鎮(zhèn)嶺夏村工業(yè)區(qū)的萬(wàn)佳塑膠制品有限公司去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。村子里派了一位治安員看守著這家昔日輝煌的工廠。廠房比李國(guó)良的大琪塑膠制品公司大了兩倍，但已人去樓空。

李國(guó)良和大琪塑膠制品公司的其他股東們對(duì)這個(gè)倒閉的工廠很感興趣。他們做的生意跟李國(guó)良一樣，在輝煌時(shí)期，它的員工有幾百人，是該行業(yè)在東莞的翹楚，它的歷史也比李國(guó)良的公司要悠久得多。

和李國(guó)良的企業(yè)一樣，萬(wàn)佳塑膠制品有限公司也是運(yùn)用水轉(zhuǎn)印技術(shù)——給高檔塑膠產(chǎn)品敷上一層華麗顏色的先進(jìn)技術(shù)。這個(gè)行業(yè)的主要客戶(hù)來(lái)自歐美，那里的消費(fèi)者更喜歡花花綠綠的時(shí)尚設(shè)計(jì)。

2008年底，李國(guó)良手里拿著萬(wàn)佳塑膠制品有限公司的廠房租賃合同，只要他簽下這份合同，他就可以將企業(yè)擴(kuò)大三倍。

“辦公室還有客房，條件真是比我那好多了?！崩顕?guó)良表情興奮。他覺(jué)得拿下這樣的廠確實(shí)很劃算。

沒(méi)有別的工廠跟他競(jìng)爭(zhēng)兼并這片“遺失的寶藏”。李國(guó)良知道，大多數(shù)企業(yè)都在想著如何抱緊自己的生產(chǎn)線過(guò)冬，很少有人想到在金融危機(jī)不知有多久的前提下擴(kuò)張。工業(yè)區(qū)巴不得趕緊把這家閑置的廠房給租出去?？臻e的廠房在增加，這個(gè)時(shí)候租金也只有下滑。

李國(guó)良打開(kāi)廠內(nèi)的一間倉(cāng)庫(kù)，里面是一套8成新的發(fā)電機(jī)。“就這東西都值四五萬(wàn)元?！崩顕?guó)良只需要40來(lái)萬(wàn)元就能買(mǎi)下投資數(shù)百萬(wàn)元的工廠。

照理來(lái)說(shuō)，東莞的這個(gè)行業(yè)也最容易受到全球金融危機(jī)的影響，因?yàn)槊绹?guó)的消費(fèi)者正捂緊口袋。但李國(guó)良的大琪

塑膠制品公司，在這個(gè)時(shí)候卻選擇了逆勢(shì)而上。

倒閉不只因金融危機(jī)

萬(wàn)佳塑膠廠是金融危機(jī)席卷東莞時(shí)倒閉的。一般認(rèn)為，因?yàn)橥怃N(xiāo)下滑，萬(wàn)佳的訂單持續(xù)減少，終于扛不住倒閉。為數(shù)不多卻占據(jù)全球水轉(zhuǎn)印加工市場(chǎng)的東莞，跟深圳一樣遭遇金融危機(jī)的寒流。

然而，李國(guó)良調(diào)查發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)并不是萬(wàn)佳倒閉的根本原因，盡管萬(wàn)佳在外銷(xiāo)領(lǐng)域的訂單下滑是事實(shí)，但根本問(wèn)題卻是企業(yè)的內(nèi)部管理出現(xiàn)了混亂。

他發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)佳塑膠廠在東莞立業(yè)的那些功臣，也是促成企業(yè)崩塌的原因之一。當(dāng)萬(wàn)佳壯大起來(lái)后，一些技術(shù)干部發(fā)現(xiàn)了工廠的管理存在漏洞：老板對(duì)工廠技術(shù)模式一竅不通，于是他們組團(tuán)在企業(yè)外面辦了同樣的工廠，他們掌握萬(wàn)佳接下來(lái)的訂單，把好的分流到了外面，做私活。久而久之，萬(wàn)佳自己的訂單在減少。而企業(yè)的臺(tái)灣老板得到的報(bào)告都是說(shuō)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣、成本上升、工人漲薪這類(lèi)原因。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)行業(yè)開(kāi)始增多，萬(wàn)佳的一些技術(shù)人才也頻頻外流。水轉(zhuǎn)印行業(yè)的技術(shù)需求比一般塑膠企業(yè)要高，人才流失意味競(jìng)爭(zhēng)力下降。很快，萬(wàn)佳做不了一些高難度的訂單，市場(chǎng)變得狹窄。制鞋等一些技術(shù)含量較低的加工訂單成了萬(wàn)佳的主要訂單。

“金融危機(jī)一來(lái)，制鞋等行業(yè)外銷(xiāo)訂單下滑，萬(wàn)佳也就難以為繼了?！崩顕?guó)良說(shuō)，一個(gè)多月前，萬(wàn)佳的老板從臺(tái)灣趕來(lái)草草終結(jié)了他的企業(yè)，連機(jī)器也沒(méi)有變賣(mài)。而這對(duì)李國(guó)良來(lái)說(shuō)就是個(gè)大便宜了。

逆市擴(kuò)張正是時(shí)候

李國(guó)良與同學(xué)們合伙投資的大琪塑膠制品公司在橋頭有一間2000平方米的廠房，可現(xiàn)在這里已無(wú)法滿(mǎn)足大琪的發(fā)展需要。

大琪的廠房只能安一條生產(chǎn)線，訂單卻很充足，有時(shí)不得不將一些訂單交給別人去做。在東莞的水轉(zhuǎn)印塑膠行業(yè)里，還有兩家企業(yè)發(fā)展良好。不過(guò)有的企業(yè)早在去年就已經(jīng)在惠州等地開(kāi)設(shè)了分廠，他們短期內(nèi)都不敢繼續(xù)擴(kuò)張。

“在惠州，路費(fèi)大幅增長(zhǎng)，已經(jīng)讓企業(yè)成本上升不少。說(shuō)起來(lái)還是東莞更好，我的上下游產(chǎn)業(yè)鏈都在東莞?！崩顕?guó)良說(shuō)。

所以李國(guó)良一直沒(méi)考慮過(guò)跟別人一樣逃離。東莞的一些廠房倒閉，給正在發(fā)展的中小企業(yè)一個(gè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。李國(guó)良一直等待擴(kuò)張機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他終于等到了。

關(guān)鍵詞

水轉(zhuǎn)印行業(yè)

水轉(zhuǎn)印行業(yè)是塑膠行業(yè)里的一員。塑膠、尼龍、鐵、鋁、銅、玻璃、電木、陶瓷、木頭、中纖板等任何形狀的工件，通過(guò)這種技術(shù)都可敷陳華麗顏色。比如耐克的運(yùn)動(dòng)裝備、昂貴的極限運(yùn)動(dòng)裝備、手機(jī)蓋的華麗外表設(shè)計(jì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)的鞋子等時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還有全球的公路自行車(chē)頭盔上的古怪色彩、高檔玩具的外表……

2005年～2007年，東莞水轉(zhuǎn)印行業(yè)發(fā)展迅猛。到如今，只要看到有鮮艷色彩的塑料產(chǎn)品，那這種色彩多半來(lái)自東莞。

“?！敝兄皺C(jī)”，豈容錯(cuò)過(guò)？

——金融危機(jī)中企業(yè)面臨的全新商業(yè)環(huán)境

也許，五年或十年之后，當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)再看看這次金融危機(jī)時(shí)，我們會(huì)感嘆：是金融危機(jī)造就了中國(guó)又一代企業(yè)家成功的新藍(lán)海。

藍(lán)海一：制造裝備業(yè)國(guó)產(chǎn)化的藍(lán)色新空間

在前不久結(jié)束的中央政府經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，有一個(gè)詞被胡錦濤提到兩次、溫家寶提了五次，這個(gè)詞是“技術(shù)改造”。顯然，他們是想提醒政府職能部門(mén)以及企業(yè)界，應(yīng)該充分考慮這次危機(jī)過(guò)后的新機(jī)遇，并利用“技術(shù)改造”為主要手段提升企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前我國(guó)主要大型投資項(xiàng)目和項(xiàng)目設(shè)備使用選擇上，中國(guó)依賴(lài)外國(guó)進(jìn)口的程度平均高達(dá)85%以上。

而2008年中央出臺(tái)的“國(guó)十策”和“4萬(wàn)億”保增長(zhǎng)、促發(fā)展的政策中，中央政府計(jì)劃拿出巨額資金刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在接下來(lái)的各地政府增建項(xiàng)目中，有多少機(jī)會(huì)屬于中國(guó)企業(yè)？有多少設(shè)備還需要依賴(lài)進(jìn)口？顯然，中國(guó)制造業(yè)，尤其是制造設(shè)備企業(yè)面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)也應(yīng)該是“世所罕見(jiàn)”的。

藍(lán)海二：中國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)突破的新機(jī)遇

在當(dāng)今中國(guó)的28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)里，已經(jīng)有21個(gè)被外資壟斷和控制，幸存下來(lái)的也在急不可待地向外資示好求賣(mài)；剩下的二三流企業(yè)因苦于戰(zhàn)略、技術(shù)、資金、品牌、渠道等多種現(xiàn)實(shí)因素影響和困擾，根本無(wú)法找到突破口。當(dāng)這場(chǎng)百年罕見(jiàn)的危機(jī)在全球范圍內(nèi)降臨時(shí)，也許正應(yīng)驗(yàn)了“柔能克剛、弱能勝?gòu)?qiáng)”的道理。

當(dāng)美國(guó)汽車(chē)巨頭倒下的時(shí)候，中國(guó)的吉利也許就是那些在狂風(fēng)的摧殘中，存活下的低矮柔弱的植物之一；

當(dāng)?shù)拥蔫F礦石主和西方國(guó)家的油販子們不再漫天要價(jià)時(shí)，也許處于供應(yīng)鏈下游的中國(guó)企業(yè)才會(huì)迎來(lái)新一輪的生存機(jī)會(huì)；

當(dāng)人民幣再次貶值，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛亮出貿(mào)易保護(hù)措施時(shí)，也許中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)正在欣欣向榮地崛起，而這一時(shí)機(jī)正是中國(guó)企業(yè)收復(fù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大好機(jī)遇。

藍(lán)海三：行業(yè)洗牌和企業(yè)排序

拿破侖說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)的最大受益不在于戰(zhàn)勝對(duì)手，而在于清理戰(zhàn)場(chǎng)。

中國(guó)紡織行業(yè)里的某龍頭企業(yè)的老總自殺了、江蘇某不銹鋼巨頭倒閉了、廣東某糖王沒(méi)了、某連鎖集團(tuán)高層出事了……就在他們倒下去的地方，市場(chǎng)需求還在，市場(chǎng)份額還在，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力還在。只要市場(chǎng)還在，就會(huì)是后來(lái)者的機(jī)會(huì)。

當(dāng)行業(yè)里的第一、第二倒下時(shí)，第三、第四就可能是下一個(gè)龍頭。

廣東省委書(shū)記汪洋說(shuō)：“倒閉的企業(yè)代表著落后的生產(chǎn)力?！睂?duì)于仍在生存著、掙扎著、努力著、窺探中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要做的是迅速調(diào)整自已的戰(zhàn)略、有效保存自己的“體力”，等待時(shí)機(jī)。也許，你所在行業(yè)里的下一個(gè)龍頭企業(yè)就是你。

藍(lán)海四：人才的吸收和重新分配

聯(lián)想曾拼命地從戴爾重金挖角、海爾的高管被他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高價(jià)獵頭、新華都不惜血本聘用打工皇帝……一連串高管跳槽的新聞背后，是企業(yè)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的血腥。當(dāng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化成為中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略方向時(shí)，“專(zhuān)業(yè)化人才”又是企業(yè)搶奪的目標(biāo)。中國(guó)有句老話叫“世平才子貴”，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人才的成本成倍地上升。

金融危機(jī)之后，華爾街的高管們開(kāi)始向中國(guó)企業(yè)搖動(dòng)橄欖枝；坐慣了寬敞辦公室的國(guó)企核心人才也要被迫接受降薪；廣東600萬(wàn)返鄉(xiāng)的外來(lái)工中有多少技術(shù)人才、管理人才和核心人才呢？這是一次舉國(guó)人才再分配的絕好時(shí)機(jī)。

當(dāng)人才賦閑時(shí)，他們的知識(shí)和價(jià)值并沒(méi)有貶值。這時(shí)候的企業(yè)更應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)，廣納賢才。

藍(lán)海五：重組與戰(zhàn)略性并購(gòu)

在因價(jià)格、成本、關(guān)系等各種因素捆綁在一起的利益集團(tuán)中，在因分配、供求、壟斷等各種因素形成的牢固的供應(yīng)鏈上，當(dāng)其中的某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)受到危機(jī)沖擊而中斷時(shí)，當(dāng)這條供應(yīng)鏈無(wú)法或無(wú)能力及時(shí)修補(bǔ)時(shí)，處于整條供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的各個(gè)企業(yè)頃刻間會(huì)脫離鏈條而成為孤立的個(gè)體。這些中斷的、零散的企業(yè)個(gè)體，全都急于加入或并入某一新的供應(yīng)鏈，以成為另一供應(yīng)鏈中的一個(gè)組成部分。這也正好形成了供應(yīng)鏈重組和戰(zhàn)略性并購(gòu)的好時(shí)機(jī)。

中國(guó)的企業(yè)會(huì)否抓住這樣的機(jī)會(huì)，重新篩選自己的供應(yīng)鏈組成企業(yè)？能否在這個(gè)時(shí)候優(yōu)勝汰劣自己的供應(yīng)鏈質(zhì)量？能否由此獲得超越能手的成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

藍(lán)海六：獲取和儲(chǔ)備超值資源

當(dāng)國(guó)際炒家將油價(jià)炒高到147美元一桶時(shí)，我們一年就損失了一萬(wàn)多億！當(dāng)國(guó)際動(dòng)力煤價(jià)被炒高到195美元一噸時(shí)，我們的百姓都在為其買(mǎi)單；當(dāng)?shù)拥蔫F礦石、俄羅斯的天然氣、澳大利亞的鉀礦……價(jià)格一路飚升時(shí)，中國(guó)的企業(yè)只能一再延長(zhǎng)加班時(shí)間，在有限的空間里極度壓榨廉價(jià)的人工以降低可憐成本。

但是金融危機(jī)使國(guó)際油價(jià)從147美元一桶跌到現(xiàn)在的40美元一桶，動(dòng)力煤價(jià)從原來(lái)的194.79美元跌到現(xiàn)在的85.69美元。僅依目前中國(guó)對(duì)石油的進(jìn)口量來(lái)計(jì)算一年就可節(jié)省一萬(wàn)億，而中國(guó)去年的財(cái)政收入也才5萬(wàn)億而已，占了中國(guó)財(cái)政收入的25%！

按中國(guó)目前企業(yè)的特點(diǎn)和處于的地位來(lái)看，絕大多數(shù)企業(yè)仍需要依賴(lài)資源和能源的簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)換才能獲取利潤(rùn)。金融危機(jī)之后的國(guó)際能源價(jià)格不可能像現(xiàn)在這樣廉價(jià)和容易購(gòu)買(mǎi)，如果中國(guó)政府、機(jī)構(gòu)、有實(shí)力的企業(yè)能夠利用這樣的機(jī)會(huì)，盡可能多地獲取主要能源的話，社會(huì)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)大大降低，效果會(huì)更明顯，戰(zhàn)績(jī)會(huì)再放大。

藍(lán)海七：30年輪回的政策扶持

中央政府下一輪刺激方案主要包括了減稅計(jì)劃在內(nèi)的一攬子“保增長(zhǎng)”方案。其中包括對(duì)小規(guī)模增值稅納稅人稅率由原來(lái)的工業(yè)稅率6%和商業(yè)稅率4%統(tǒng)一調(diào)低到3%的標(biāo)準(zhǔn)。

另外，國(guó)家還就部分重點(diǎn)出口商品的出口退稅多次調(diào)高，以鼓勵(lì)出口企業(yè)的產(chǎn)品出口。

第三，人民幣市場(chǎng)貶值為中國(guó)企業(yè)增加了盈利空間。從2008年12月1日開(kāi)始，人民幣對(duì)美元停止了升值并調(diào)頭下行，雖然中國(guó)商務(wù)部否認(rèn)人民幣貶值是人為原因，并非中國(guó)政府借助人民幣貶值來(lái)穩(wěn)定出口，但“市場(chǎng)的力量”畢竟在向有利于中國(guó)企業(yè)的方向發(fā)展。

這不能不說(shuō)是中國(guó)企業(yè)的又一次新機(jī)遇。（文/陳竹友）

“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，正是基于這樣的發(fā)展理念，不少企業(yè)在不利的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，從而完成了由蛹化蝶的逆勢(shì)跨越。

無(wú)處不在的突破口

——詳中小企業(yè)逆勢(shì)成長(zhǎng)策略

“危中尋機(jī),險(xiǎn)中求勝?！比缃褚殉蔀閺V大中小企業(yè)“過(guò)冬”的共識(shí)。然而,在國(guó)家及地方政府不斷出臺(tái)新政拉動(dòng)內(nèi)需的背景下,面對(duì)呼嘯而來(lái)的“金融海嘯”,中小企業(yè)究竟該如何逆勢(shì)成長(zhǎng)？

（一）創(chuàng)新者不敗

2008年秋季以來(lái)，與義烏國(guó)際商貿(mào)城里生意持續(xù)冷清、無(wú)所事事的眾多商戶(hù)相比，安冬電器老板朱宏鋒和他的店員忙碌的身影，顯得異常扎眼。

朱宏鋒忙得早已沒(méi)有了周末的概念，目前他正加大投資，“巴不得開(kāi)足200%的生產(chǎn)能力。”他的產(chǎn)品是高檔仿真壁爐，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)。

朱宏峰的成功，得益于他的技術(shù)創(chuàng)新。他自己摸索研發(fā)出的電壁爐火焰發(fā)生技術(shù)足以以假亂真。在整個(gè)市場(chǎng)極為蕭條之時(shí)，成了歐美市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。其產(chǎn)品已占到美國(guó)25%的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期以來(lái)，義烏市場(chǎng)上的小商品走的就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的路子。天天與商品打交道的義烏商人，逐漸明白了創(chuàng)新的賺錢(qián)之道和運(yùn)用專(zhuān)利手段杜絕假冒偽劣的重要性。

——?jiǎng)?chuàng)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是，能給消費(fèi)者帶來(lái)具有最大最新奇的使用邊際效用，因而具有最大的邊際利潤(rùn)，這就是經(jīng)銷(xiāo)商們熱捧的根本原因。

這一成功案例，與“捂緊錢(qián)袋好過(guò)冬”，“到2009年之前不要做任何投資，包括股市、樓市、黃金、外匯”，“苦練內(nèi)功好過(guò)冬”的論調(diào)，大相徑庭。

（二）抄底與抄政策之底

在巴菲特“別人貪婪時(shí)恐懼，別人恐懼時(shí)貪婪”的“抄底”理念影響下，在國(guó)家7次降息、降稅、提高出口退稅率、4萬(wàn)億巨額投資等利好政策相繼出臺(tái)的情況下，一些企業(yè)并未固步自封，而是看到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，謀求產(chǎn)業(yè)拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新；一些企業(yè)秉持多元化發(fā)展戰(zhàn)略，“東方不亮西方亮”；一些企業(yè)實(shí)施低成本的兼并重組，通過(guò)“抄底”擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模；一些企業(yè)開(kāi)始通過(guò)異地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集、“抱團(tuán)取暖”以及與大企業(yè)配套；更有一些企業(yè)，開(kāi)始由做單一或少數(shù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向打造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈……

逆勢(shì)而上，其實(shí)是許多企業(yè)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒流的長(zhǎng)久之策。

2008年12月的北京，一些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始抄底辦起了“年貨”。12月1日，合生創(chuàng)展僅花了6167元/平方米的樓板價(jià)，在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的情況下，底價(jià)購(gòu)得北京CBD核心位置的朝陽(yáng)區(qū)某商業(yè)地塊；而2007年同期，萬(wàn)科在朝陽(yáng)區(qū)同一區(qū)域買(mǎi)的地塊，樓板價(jià)逾11000元/平方米。

此時(shí)拿地，大有“抄底”之快。一些開(kāi)發(fā)商選擇現(xiàn)在抄底，與他們奉行的“反周期”擴(kuò)張理論不無(wú)關(guān)系。萬(wàn)通馮侖說(shuō)，“所謂的反周期，就是繁榮時(shí)期一種思維、蕭條時(shí)期一種思維，要反著做?！?/p>

另一方面，因國(guó)家新政出臺(tái)而產(chǎn)生的新市場(chǎng)，正在成為不少企業(yè)角逐的主要目標(biāo)?！敖鹑谖C(jī)對(duì)我們的影響有限，相反還給了我們很好的發(fā)展機(jī)遇。僅風(fēng)電這一塊，我們的訂單已排到2010年?！碧岬浇鹑谖C(jī)，廣東中山明陽(yáng)集團(tuán)副總裁王金發(fā)顯得很從容。

國(guó)家及各地目前正加大能源等基礎(chǔ)設(shè)施的投資，年內(nèi)新增的1000億元投資中也有相當(dāng)一部分會(huì)用在風(fēng)力發(fā)電上。預(yù)計(jì)中國(guó)未來(lái)能源產(chǎn)品需求將增加，這就是明陽(yáng)集團(tuán)可以爭(zhēng)奪的一個(gè)重要市場(chǎng)。

與明陽(yáng)集團(tuán)相似，不久前國(guó)家出臺(tái)一定四年、總金額達(dá)9000多億的“家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃，也將給眾多的家電企業(yè)和上下游合作企業(yè)帶來(lái)利好消息。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，受金融海嘯沖擊較小的二三級(jí)市場(chǎng)，將成為他們?cè)?009年?duì)帄Z的重要目標(biāo)。

華帝黃啟均表示，華帝在2008年“五一”過(guò)后就已經(jīng)明顯感覺(jué)整個(gè)行業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)跟2007年同比開(kāi)始下滑，而在二級(jí)城市的銷(xiāo)售反而沒(méi)有受到太大沖擊?！叭A帝2009年將重點(diǎn)拓展二三級(jí)市場(chǎng)，計(jì)劃在二三級(jí)市場(chǎng)多增加1000家華帝品牌的專(zhuān)賣(mài)店?！?/p>

這就是抓機(jī)會(huì)。

（三）“強(qiáng)身”

壓縮成本、人員培訓(xùn)及提高效率，如今，這種“強(qiáng)身”方法，已經(jīng)成為眾多企業(yè)過(guò)冬的一個(gè)共識(shí)。在中山順富控股旗下的欣锠鞋廠大院，一條“精密線”的生產(chǎn)車(chē)間格外引人注目。在普通線上工人只從事一種工序，但到了“精密線”上工人要同時(shí)從事多個(gè)工序，大大提高了生產(chǎn)效率。據(jù)介紹，這條“精密線”占地面積只有普通流水線的1/4左右，人員配備只相當(dāng)于普通流水線的60%，產(chǎn)能卻比普通流水線高出了30%~40%。

同時(shí)該公司已經(jīng)通過(guò)“瘦身”來(lái)降低生產(chǎn)成本。例如，通過(guò)倡導(dǎo)公司節(jié)能，成本節(jié)省了2%；為加快資金周轉(zhuǎn)，原材料從采購(gòu)到交貨的時(shí)間由15天縮短為5天；生產(chǎn)一雙鞋子的時(shí)間由過(guò)去1天縮短到現(xiàn)在的2小時(shí)。

危機(jī)來(lái)襲，相互“抱團(tuán)取暖”同舟共濟(jì)構(gòu)建利益共同體，更是顯得重要。黃啟均說(shuō)，華帝一直以來(lái)都強(qiáng)調(diào)從上游到下游構(gòu)建一個(gè)利益共同體系，尤其是在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，華帝已經(jīng)和主要供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商以及其他合作伙伴達(dá)成共識(shí)，在樹(shù)立共同信任和誠(chéng)信合作的前提下，聯(lián)合應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴所造成的市場(chǎng)低迷，將成本壓到最低，共渡難關(guān)。

（四）靈活的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

以“擴(kuò)內(nèi)需，促增長(zhǎng)”為指向，國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、科技創(chuàng)新領(lǐng)域、民生工程領(lǐng)域、節(jié)能降耗領(lǐng)域，正成為越來(lái)越多企業(yè)實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”的新天地。

當(dāng)曾經(jīng)飽受爭(zhēng)論的企業(yè)多元化戰(zhàn)略再次成為一些企業(yè)度過(guò)嚴(yán)冬的“法寶”時(shí)，一些企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)可以不拘泥于理論，而真正體會(huì)到“因時(shí)而變，因勢(shì)而變”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)境界。

河南周口財(cái)鑫集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)涵蓋鐵合金制造、化肥、醫(yī)藥、糖業(yè)等四大塊。2008年，該集團(tuán)圍繞“農(nóng)”字做文章，成立了包括專(zhuān)業(yè)合作社、種子公司、藥材公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司等在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系，租種農(nóng)民土地、發(fā)展“糧食銀行”(倉(cāng)庫(kù))，正在成為河南省農(nóng)地流轉(zhuǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“試驗(yàn)田”。這是一種立體而連貫的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系，將是未來(lái)農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

“危”中尋“機(jī)”，正是基于這樣的發(fā)展理念，不少企業(yè)在不利的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，從而完成了由蛹化蝶的逆勢(shì)跨越。

一個(gè)蘊(yùn)含中國(guó)智慧的詞

機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

很多企業(yè)現(xiàn)在都是抱著不虧本能吃飽則可的態(tài)度做生意，不敢貿(mào)然投資，更不敢擴(kuò)張。然而，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全都畏首畏尾時(shí)，誰(shuí)敢于發(fā)出聲音做出動(dòng)作，誰(shuí)就能獲得市場(chǎng)的先機(jī)。

“到2008年底，恒安國(guó)際紙業(yè)產(chǎn)能將從30萬(wàn)噸增至36萬(wàn)噸，2010年，將達(dá)60萬(wàn)噸?！焙惆矅?guó)際首席執(zhí)行官許連捷表示，“目前，我們正積極尋找合適項(xiàng)目，每年的資本安排支出高達(dá)近10億元?！?/p>

對(duì)于恒安國(guó)際此時(shí)舉旗擴(kuò)張，許連捷的理由是：恒安國(guó)際可乘機(jī)以較低價(jià)格，接手競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)設(shè)備和項(xiàng)目?！昂惆矅?guó)際的迅速發(fā)展期，都是其他企業(yè)遭遇危機(jī)的時(shí)候?！痹S連捷舉例說(shuō)，“1993年宏觀調(diào)控，以自有資金購(gòu)入當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)自此轉(zhuǎn)型升級(jí)，得到迅猛發(fā)展；1997年亞洲金融風(fēng)暴期間，企業(yè)規(guī)模得到更快的擴(kuò)張發(fā)展。”

當(dāng)很多酒店集團(tuán)在裁員、削減培訓(xùn)費(fèi)用，盡一切努力降低成本過(guò)冬時(shí)，洲際酒店卻選擇繼續(xù)急速擴(kuò)張。單在行業(yè)下行態(tài)勢(shì)初顯的2008年10月，其便簽約了50個(gè)酒店項(xiàng)目，幾乎每日新簽約兩個(gè)項(xiàng)目?！爱?dāng)業(yè)內(nèi)人人大談每間客房所獲收入時(shí)，我們最關(guān)注的是酒店房間數(shù)的快速增長(zhǎng)，這將為集團(tuán)奠定金融危機(jī)之后，戰(zhàn)勝對(duì)手的基礎(chǔ)。”洲際酒店某高層說(shuō)。

近期以來(lái)，蘇寧一直保持著較高的擴(kuò)張速度。2008年12月，蘇寧電器在全國(guó)開(kāi)店50家，完成了2008全年新開(kāi)200家店的計(jì)劃。蘇寧董事長(zhǎng)張近東表示，目前國(guó)家鼓勵(lì)投資、加大基礎(chǔ)投入、擴(kuò)大內(nèi)需，這正是零售業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇。

在蘇寧門(mén)店繼續(xù)大舉擴(kuò)張之外，剛宣布的，與之配套的3.6萬(wàn)人大招聘也屬近年來(lái)業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)，按蘇寧人才計(jì)劃的慣例，自行培養(yǎng)的人才培訓(xùn)期約為半年，而此次面向社會(huì)招聘成熟人才，則預(yù)期培訓(xùn)、磨合耗時(shí)3個(gè)月左右。由此推算，2009年3月后，蘇寧的新店開(kāi)設(shè)將有可能迎來(lái)一個(gè)“井噴”階段。

……

危機(jī)是一個(gè)蘊(yùn)含中國(guó)智慧的詞，即有危險(xiǎn)也有機(jī)遇。而“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的英文為“economic crisis”，直譯過(guò)來(lái)有“經(jīng)濟(jì)危險(xiǎn)”的意思，“機(jī)遇”卻給丟了。

縱觀歷史上多次重大經(jīng)濟(jì)危機(jī)，常常會(huì)導(dǎo)致一些國(guó)家衰落而另一些國(guó)家崛起。中國(guó)有沒(méi)有這樣的智慧和基礎(chǔ)，把握這一次全球經(jīng)濟(jì)衰退中的機(jī)遇，增強(qiáng)內(nèi)生性力量，在未來(lái)增強(qiáng)其在世界格局中的重要程度？

這是中國(guó)的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

編 輯 秦 洪

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