李 宏

在技術(shù)人才的眼里，華為就是他們的硅谷。當(dāng)時(shí)的華為招聘畢業(yè)生都是“欽點(diǎn)”的，其他非欽點(diǎn)的學(xué)校畢業(yè)生就很難進(jìn)入。我所在的學(xué)校剛好是那些不被“光臨”的學(xué)校之一。更為不幸的是我學(xué)的是工商管理專業(yè)，在以技術(shù)打天下的華為眼里，更是“不屑一顧”。

但我還是固執(zhí)地把簡(jiǎn)歷發(fā)給了華為。沒想到華為居然回郵件了：感謝您向本公司投遞簡(jiǎn)歷。非常抱歉的是，目前暫無適合您的職位，我們保留你的簡(jiǎn)歷，有合適的職位我們會(huì)及時(shí)跟你聯(lián)系。

看到這樣的郵件，我想也許今生注定與華為無緣了。

就像寄托了初戀情結(jié)一樣，盡管我后來去了一家非常不錯(cuò)的企業(yè)，但對(duì)華為我仍念念不忘。2004年，華為大張旗鼓地推出3G手機(jī)。也就是在這一年，全中國(guó)的手機(jī)制造商開始了一場(chǎng)慘烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)：TCL、Utstocom、華為、中興、康佳、聯(lián)想……都在高薪尋找手機(jī)研發(fā)人才。

期間，我發(fā)表了好幾篇關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的深度文章，加上自己長(zhǎng)期在家電行業(yè)中滾打摸爬，無論是渠道還是終端，都有自己的方法與經(jīng)驗(yàn)，

機(jī)會(huì)也就這樣開始向我接近。

2004年8月，一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，我突然接到了華為的面試通知。幾年來我等待的就是這樣的電話——這是我第一次接到華為品牌管理部的正式的面試通知。

一進(jìn)華為

第二天一早，我特意收拾了一番，前往華為。電話預(yù)約之后，華為品牌部顧經(jīng)理(化名)領(lǐng)我第一次走進(jìn)了被爭(zhēng)議與神秘包圍的華為辦公大樓。顧經(jīng)理首先把我領(lǐng)到人力資源部，由人力資源部首先面試。

面試我的是一個(gè)跟顧經(jīng)理年紀(jì)相仿的人。

人力資源部的小伙子首先問我：你在現(xiàn)在的公司做得很好，為什么要到華為來?我思索了一下說：我有能力在家電做得很好，也就有能力在別的地方做好。目前我對(duì)手機(jī)有濃厚的興趣，而且家電與目前的手機(jī)在很多地方有相似的地方，我在家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將很好地幫助我在手機(jī)行業(yè)做得更好。我把我發(fā)表的那些關(guān)于手機(jī)的文章及其他一些營(yíng)銷類的文章給他看。翻了翻我的作品，他接著問：“你認(rèn)為3G會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完全走進(jìn)市場(chǎng)?”

這是個(gè)比較專業(yè)的問題了，對(duì)方想知道我對(duì)3G的了解程度。好在我一直在關(guān)注著這方面的信息。我回答他：“作為一種產(chǎn)業(yè)與技術(shù)趨勢(shì)，肯定會(huì)走進(jìn)大眾。但是決定這個(gè)進(jìn)程的因素有很多，比如政策推動(dòng)的力度、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)商的投入規(guī)模、手機(jī)終端的推出、用戶群體的培育等等，我無法預(yù)言它的時(shí)間，我只能表達(dá)我的信心。有一點(diǎn)可以肯定，在3G的進(jìn)程中，以華為為代表的先行者與世界站在了同一起跑線上了?！?/p>

他又問：“你是如何看待外界所流傳的關(guān)于華為的一切?”

好尖銳的問題!我知道不能輕易回答，因?yàn)槲也涣私馊A為的真相。我說：“成為焦點(diǎn)不是壞事。這中間包含了嫉妒與褒揚(yáng)。事實(shí)上，目前沒有哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)能像華為這樣讓人矚目?！?/p>

顧經(jīng)理對(duì)我的回答表示贊同，接著又問了一些關(guān)于銷售渠道、終端建設(shè)、客戶開發(fā)等方面的問題，這些對(duì)我不是什么難題。看得出顧經(jīng)理對(duì)我的回答是很滿意的。

他有點(diǎn)惠切地對(duì)我說：我這一關(guān)基本已經(jīng)通過了，接下來你還要過我的主管副總那一關(guān)，你準(zhǔn)備好了嗎?我很快回答說：準(zhǔn)備好了。他有點(diǎn)不放心，遲疑了一下說：我們現(xiàn)場(chǎng)模擬一下。我們副總面試時(shí)會(huì)經(jīng)常問到這樣5個(gè)問題，你回答一下我看看。

這明顯是一次作弊一一而且是應(yīng)聘者與面試官之間的串通。在我的面試史上這是第一次，顧經(jīng)理的直爽和誠(chéng)懇除了讓我感到意外，更多的是感動(dòng)。職場(chǎng)闖蕩了5年，深深知道遇到一個(gè)賞識(shí)自己的上司的重要性，很多時(shí)候升遷機(jī)會(huì)或發(fā)展空間就掌握在他們的手中。有了這樣的開路人，一輩子都受用。我按照我的觀點(diǎn)作了回答，顧經(jīng)理顯然感到不滿意，他非常耐心地對(duì)5個(gè)問題的回答——作了補(bǔ)充。

稍后，顧經(jīng)理把我領(lǐng)到副總辦公室。副總很高很瘦，40歲左右。初一見面，不茍言笑，給人印象最深的是他高鼻子和那張冷峻的臉。

副總沒有問我的經(jīng)歷，而是問起了關(guān)于品牌管理方面的幾個(gè)問題，比較專業(yè)。他的這些問題應(yīng)該是意料之中的，品牌管理部門品牌管理方面的問題很正常。意外的是剛才顧經(jīng)理告訴我的5個(gè)問題一個(gè)也沒有問到。好在我昨天對(duì)品牌方面的基礎(chǔ)知識(shí)有了些了解，基本還能應(yīng)付。讓我措手不及的是，副總問起了時(shí)下流行的品牌視野管理模式。我當(dāng)時(shí)就懵了，憑著自己一點(diǎn)記憶和殘存的知識(shí)積累回答問題。

十分鐘后，我像一只斗敗的公雞一樣走出了華為。

沒想到第二天，我在辦公室又接到了華為打來的電話。第一反應(yīng)就是我又有希望了。這次給我打電話的是海外市場(chǎng)部。

二進(jìn)華為

三天后，我如約二次前往華為應(yīng)聘。

接待我的是自責(zé)華為海外市場(chǎng)的單副總——如此規(guī)格的人物直接面試，足見我第一次的面試效果在采些層面已經(jīng)達(dá)成共識(shí)了，所以才如此輕松地見到“魔頭級(jí)”人物。

海外市場(chǎng)部的副總比較隨和，跟這樣的人面談，壓力自然要小一點(diǎn)。但接下來的問題讓我頭疼。他對(duì)我說：“從你的經(jīng)歷看，你一直是做大眾消費(fèi)品的，經(jīng)驗(yàn)以分銷和零售居多。華為海外市場(chǎng)部主要是做行業(yè)銷售的，面對(duì)的是國(guó)外的通信類行業(yè)客戶，屬于直銷性質(zhì)的，你對(duì)行業(yè)直銷接觸不多?！?/p>

問題直擊我的要害，心里沒底。我說：“無論是行業(yè)直銷，還是分銷，從業(yè)務(wù)性質(zhì)上看都是一樣的，做銷售最主要是要具備自信、勤奮、吃苦，承受超凡的抗壓力品質(zhì)。我對(duì)做直銷同樣充滿信心。華為的海外銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不同能力的協(xié)同作戰(zhàn)，我恰好具備這種品質(zhì)。”

單副總接著問：“海外市場(chǎng)人員需要很好的外語(yǔ)水平，你的英語(yǔ)水平怎么樣?”于是，我把三天突擊修煉的英語(yǔ)成果用背誦的方式做了一個(gè)流利自我介紹。

第二天下午我又接到了華為公司打來的電話，我以為她要通知我準(zhǔn)備上班了，但是她是女貴對(duì)我的英語(yǔ)水平進(jìn)行電話測(cè)試!電話測(cè)試的英語(yǔ)難度大大超出了我修煉的范圍。她大概問了我10個(gè)問題，我能完全聽懂的只有6個(gè)左右，而我能用英語(yǔ)圓滿回答的不到4個(gè)。

結(jié)果不言而喻。

就在我對(duì)華為不再抱有信心時(shí)，華為卻沒有放棄我。電話測(cè)試后的第三天，我又接到了華為的電話，難道還有什么奇跡發(fā)生?

三進(jìn)華為

這回給我電話的是華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理，他看到了我的簡(jiǎn)歷，想與我見面。這樣，我第三次走進(jìn)了華為。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理也是個(gè)直爽的人，一見到我就開門見山地說：“我看了你留下來的幾篇文章，也從別的面試部門了解了你的一些情況，你是一個(gè)很有思想的人，不知道你對(duì)華為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部有沒有興趣?！蔽艺f：“我這是第三次進(jìn)華為面試，我一直在等待能有機(jī)會(huì)加入華為?！彼又c我聊起來一些關(guān)于手機(jī)的事情。

下午，我見到了分管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高副總。高副總問了我另外一個(gè)棘手的問題：你畢業(yè)5年時(shí)間，換了3家公司，是什么原因?

這是我的一個(gè)軟肋!頻繁換工作在許多大公司里是很忌諱的。我不得不給他講述我離開每一家公司的具體原因，竭力說服他我不是那種朝三暮四，沒有忠誠(chéng)度的人，我的一切都是有自己的職業(yè)規(guī)劃的。最重要的是我現(xiàn)在做得很好。

高副總最后的問題是關(guān)于工作地點(diǎn)和待遇的，這也是我所關(guān)注的。高副總問我是否愿意接受外派?我猶豫了一下反問道：一般都外派到哪些地方?是出差還是長(zhǎng)駐?高副總回答說：任何地方都可能，一般都是省會(huì)城市，主要是內(nèi)地。我接著問：我這個(gè)職位的待遇怎么樣?高副總說：任何人剛進(jìn)華為都要從基層做起，以后的發(fā)展要靠自己。目前這個(gè)職位的月薪是3500元，你能接受嗎?

我接著又問：都還有哪些補(bǔ)貼嗎?也許正是這句話徹底斷送了我三次面試的努力。高副總顯然看出我的想法：收入落差太大。他一下子神情嚴(yán)肅起來：看樣子，你還沒有做好來華為工作的準(zhǔn)備。我們的這些情況你再考慮一下，回頭我們?cè)俾?lián)系。

沒有任何回旋的余地!我看著華為離我遠(yuǎn)去，想抓都來不及。一切又回到了起點(diǎn)，好像什么也沒發(fā)生過。

不能說華為沒有給我機(jī)會(huì)，三進(jìn)三出，都快趕上“三顧茅廬”了。不過我回頭又想，我在現(xiàn)在的崗位上基本得心應(yīng)手，待遇不錯(cuò)，發(fā)展空間也可以。之所以想去華為，其實(shí)還是5年前的那種情結(jié)：華為在一些人的心中成為了圖騰。我就是那種人之一。不過我相信，我不會(huì)因?yàn)橐M(jìn)華為而無條件地放棄我已有的一切，畢竟生活不是圖騰。