顧建黨

我想2008年的冬天特別的冷，實(shí)際上這個冬天來了應(yīng)該說來得非常非常早，對產(chǎn)業(yè)來講真正的感受到了。

第一點(diǎn)，要未雨綢繆。因?yàn)槲艺J(rèn)為，今天我們必須要對全球，以及中國金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)和寒冬要有清醒的認(rèn)識，不能再有任何絲毫僥幸的心理。2個月之前，我們跟業(yè)界的朋友、跟我們的客戶交流的時候，我們對這個問題仍然有太多的僥幸。這個寒冬是前所未有的，中國的經(jīng)濟(jì)和中國的企業(yè)，過去高速增長的基礎(chǔ)已經(jīng)受到了根本性的沖擊，這一點(diǎn)是毋庸置疑的；第二個中國以出口和投資為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長模式，已經(jīng)是終結(jié)的時候了；第三個中國經(jīng)濟(jì)和中國社會傳統(tǒng)的發(fā)展模式也已經(jīng)受到了非常巨大的挑戰(zhàn)；我認(rèn)為接下來的一年內(nèi)一定會有局部的寒冷和冬天，但是總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，對未來高速增長的期待我們必須要做根本性的調(diào)整?；谶@樣的發(fā)展態(tài)勢，對企業(yè)來說對企業(yè)的影響有幾個方面：

1 是對企業(yè)融資模式的影響，過去中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有大量免費(fèi)的午餐，從現(xiàn)在而言，對任何企業(yè)來講，這樣的免費(fèi)午餐應(yīng)當(dāng)說很難得到了，菲尼克斯電器實(shí)際上是有85年歷史德國企業(yè)，專注于自己的發(fā)展領(lǐng)域，以創(chuàng)新持續(xù)的發(fā)展模式，在整個菲尼克斯的產(chǎn)業(yè)界取得了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位；在過去的15年，菲尼克斯來到中國，以100%的中國團(tuán)隊，100%的中國管理團(tuán)隊，這樣一個發(fā)展理念，扎根中國，在這一點(diǎn)上，我們一直是以專注作為菲尼克斯持續(xù)的發(fā)展模式和發(fā)展理念。

從這個意義上講，菲尼克斯在寒冬面前沒有任何可以恐懼的，但是我也擔(dān)心我們很多的同行，過去免費(fèi)的融資模式，非常容易的融資模式，對企業(yè)的發(fā)展來講肯定會有非常大的影響。

2 對企業(yè)來講是否專注，多種經(jīng)營對企業(yè)來講是什么樣的意義，菲尼克斯來講，過去在德國的85年，中國的15年都是專注的，甘當(dāng)配角，電器接口，整體的自動化，為我們的客戶提供創(chuàng)新的自動化器件和技術(shù)以及解決方案；如果過去有太多的增長機(jī)會，菲尼克斯沒有抓住，那么今天應(yīng)該說是幸運(yùn)的。就是我們專注于我們自己的領(lǐng)域，這一點(diǎn)對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。我們菲尼克斯有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，但是我們的客戶，電力、冶金、石化、房地產(chǎn)，機(jī)械制造各個行業(yè)我們都必須明確地認(rèn)識到，需求下降和衰退已經(jīng)是不可避免的，特別是在未來的半年到一年之內(nèi)，這是我們作為一個

企業(yè)來講，必須是要面對的巨大挑戰(zhàn)。我們都知道，菲尼克斯創(chuàng)建了85年，在中國15年，它有四大特點(diǎn)，第一創(chuàng)新，永遠(yuǎn)擁有自主技術(shù)；第二個是專注，永遠(yuǎn)只做很小的產(chǎn)品，擁有很大的產(chǎn)品；第三個是家族擁有；第四個是從來不借錢，不向銀行或者是外面的其他機(jī)構(gòu)借債，借錢還不上市。

道菲尼克斯今年依然保持很好的市場銷售，非常穩(wěn)健，而且我們今天在座的企業(yè)家都非常的穩(wěn)健，就像金融類的，華泰，本身作為金融類的企業(yè)今年還能夠盈利也是非常難得的。一個偉大的企業(yè)必須是經(jīng)歷過寒冬和危機(jī)之后才可能成就的，對菲尼克斯而言，對很多成功的企業(yè)而言都是這樣子的；但是有一點(diǎn)我再加一點(diǎn)，寒冬是機(jī)會，但是坦率的講，對很多行業(yè)和企業(yè)來說，中國過去30年成就的很多成功在今天，在真正的寒冬面前，肯定會成為一場災(zāi)難。所以在這個意義上講，我們必須對寒冬有清醒的認(rèn)識。

比如說舉一個例子，美國雷曼的倒臺，它是美國過去金融體系缺少監(jiān)管或者是金融模式必然要有一個犧牲品，對每一個企業(yè)來講我們首先要避免成為這樣的犧牲品，這個要有清醒的認(rèn)識。

菲尼克斯十幾年來不上市，不融資，不借債，只做電器設(shè)備和接口，讓人家罵他，這個企業(yè)多傻，這么好的企業(yè)放著錢不要。我們也罵過我們的老板，我們是學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的，所有現(xiàn)代的管理，我們都認(rèn)為，菲尼克斯過去85年的發(fā)展，在中國15年的發(fā)展有一點(diǎn)太抓不住機(jī)會了，太保守了，今天我們很幸運(yùn)，我們沒有基于過去抓機(jī)會的發(fā)展模式，堅持自己的核心競爭力；今天在寒冬面前對我們而言是一個機(jī)會。

我們的融資模式今天不管是全球的融資模式，中國的融資模式，我們有充足的現(xiàn)金，即使是今年，我們的盈利和現(xiàn)金流到今天為止都是非常好的，所以說我們有足夠的抵御寒冬的準(zhǔn)備，唯一對我們的客戶而言這是一個挑戰(zhàn)，這是一個短期的生存之道，度過這樣一個短期生存之道就是菲尼克斯的可持續(xù)發(fā)展之道。今年遇到寒冬，我們增長20%，跨越增長的平臺，這是菲尼克斯面對寒冬現(xiàn)金和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

第二點(diǎn)對我們這個行業(yè)來說，菲尼克斯在三個月之前已經(jīng)采取了行動。所有的行業(yè)在交流的時候，我們已經(jīng)感受到未來寒冬的存在，這樣一個寒冬對一個企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，人才戰(zhàn)略，和菲尼克斯的業(yè)務(wù)模式都會有非常大的影響，因?yàn)閷Ψ颇峥怂惯^去15年一直在持續(xù)發(fā)展的，所有員工的工作模式，業(yè)務(wù)模式等，都在自然的增長，這一點(diǎn)我們在三個月之前已經(jīng)采取斷然決然的決定，達(dá)成了共識。在這個時候我們要讓所有相關(guān)的環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊，我們的運(yùn)作環(huán)節(jié)，各個業(yè)務(wù)部門都能夠意識到既要有信心，同時也要意識到未來的經(jīng)濟(jì)增長模式，與企業(yè)的發(fā)展模式完全不一樣的。

過去的三個月我們做了幾個事，第一個是達(dá)成共識，堅持在寒冬面前的增長模式，可持續(xù)發(fā)展模式；可以對未來有益的事情要堅定的投入和發(fā)展。過去兩年我們做了戰(zhàn)略決策：第一個在中國建立投資公司，堅定中國的發(fā)展戰(zhàn)略，堅定不動搖；第二個要成為亞太的物流中心；第三個就要為未來發(fā)展新的制造基地和研發(fā)中心，過去在中國有了銷售公司，研發(fā)公司和研發(fā)基地，但是在中國未來發(fā)展來講，這個時候?qū)σ粋€外資企業(yè)有一個根本的選擇，就是你對未來是怎么樣看的，對中國的信心如何？如果我認(rèn)為對菲尼克斯而言，如果要想成為扎根中國真正的成功企業(yè)，你唯一的道路就是持續(xù)的扎根中國，更深，更徹底，更整合，所以這一次為什么成立中國投資公司，整合菲尼克斯更集中的資源，尋找危機(jī)中的機(jī)會。

菲尼克斯有三個本土化非常的好，第一個是管理團(tuán)隊全部是中國人；第二研發(fā)部門絕對中國化；第三銷售部門，營銷部門絕對本土化；是不是菲尼克斯在全球擴(kuò)張都是這樣子的？

這是全球的發(fā)展模式，但是在中國這個模式是最艱難的，同時到今天為止也是做得最徹底的，菲尼克斯在全球之外建立的最大的競爭中心就是在中國；四年前在德國來看是不可能的，他認(rèn)為在美國建立是有可能的，但是靠中國的團(tuán)隊，靠中國的競爭力，競爭中心的建立，經(jīng)過三年的發(fā)展我們已經(jīng)建立起來了；到現(xiàn)在，寒冬來了，我們對董事會的要求是更進(jìn)一步的扎根中國，只有這樣，我們的市場，我們的客戶才能夠基于對菲尼克斯未來的持續(xù)發(fā)展。

對客戶的擔(dān)憂，我們做一個行業(yè)都有上游有下游，你沒有出問題，但是上游要是出了問題，斷貨了，或者是下游買不起了，購買力下降了怎么樣辦？

這是一個短期的危機(jī)，任何一個企業(yè)都必須要面對我們客戶的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，庫存和產(chǎn)能的過度投資，在未來半年到一年之內(nèi)，再有機(jī)會，這個也是要面對的，我們大量的客戶群，我認(rèn)為他們長期的需求會下降，這個對我們而言就是要走到客戶中去，了解他全面的需求。過去任何一個在中國的企業(yè)成功，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊都是比較驕傲的業(yè)務(wù)都是自然而然的，現(xiàn)在我們要走到客戶當(dāng)中，抓住所有可能的機(jī)會，同時給客戶一個明確的信號，你們的關(guān)切就是我們的關(guān)切，我們一定會在各個方面，服務(wù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新、降成本，適度的降價也是有必要的，讓客戶相信我們是愿意跟客戶一起面對寒冬，過去的兩個月我們舉辦了客戶的聯(lián)誼會，在北京成立了技術(shù)創(chuàng)新中心，讓客戶知道，我們在寒冬面前，是更能夠貼近客戶，更能夠了解客戶的需求，同時也更能夠關(guān)注客戶的關(guān)切。所以我認(rèn)為我們現(xiàn)在在客戶方面，供應(yīng)鏈這個方面不是根本的問題。

在這個時候，我們最擔(dān)心的不是自己，而是自己的客戶。我們講一個企業(yè)存在的根本意義就是為客戶創(chuàng)造價值，所以在這個時候，客戶的價值彰顯到從未有過的高度。在真正的冬天面前要堅守公司的核心價值觀，獨(dú)立自主，創(chuàng)新創(chuàng)造，信任伙伴，堅守對員工，對客戶，對質(zhì)量，對品牌的承諾，要真正的打造中國產(chǎn)業(yè)和客戶最信任的全球和本土的品牌，為成為一個偉大的公司做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)編輯：黃仁澤

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