幾家歡喜幾家愁

張　亮

眼看著春節(jié)馬上就要過完了，年宵花的黃金銷售時(shí)間也基本接近尾聲。由于金融危機(jī)對消費(fèi)者購買能力和信心的影響，節(jié)前商家們已對今年的年宵花市可能會(huì)遇冷，做好了心理準(zhǔn)備和應(yīng)對措施。那么今年的年宵花市與往年相比，到底有怎樣的變化？

2月5日，記者來到北京花鄉(xiāng)花卉市場，對市場內(nèi)的銷售商們以及一些買花者進(jìn)行了采訪。采訪中記者了解到，就各類年宵花來說，并非每種年宵花的銷量與價(jià)格都在下降，有的與往年相比甚至略有上升，但總體上無論是銷量還是價(jià)格都呈現(xiàn)出下降趨勢。商家們也談到這次花市不景氣的種種原因。

銷售額有升有降

專做蝴蝶蘭銷售的燕鑫花卉經(jīng)營部經(jīng)理告訴記者，他家的蝴蝶蘭在這個(gè)市場上算是賣得不錯(cuò)的。春節(jié)前后這一個(gè)月以來共賣出了大約3000盆蝴蝶蘭，即便如此，也比去年同期少賣1/3左右，價(jià)格也比去年同期每盆便宜了三四元錢。所幸的是由于預(yù)料到今年行情可能不如往年，他的店里并沒有過多的存貨。

豐益源花卉經(jīng)營部杜鵑花的銷售狀況可用慘淡來形容，該經(jīng)營部曾于去年被花鄉(xiāng)花卉市場評(píng)為“服務(wù)標(biāo)兵”。該銷售部經(jīng)理無奈地告訴記者，由于他們賣的杜鵑花是自己生產(chǎn)的，所定價(jià)格已經(jīng)幾乎是市場上同類產(chǎn)品的最低價(jià)格了。但由去年的500多盆下降至今年的200多盆的銷量，以及下跌了近一半的價(jià)格，讓公司的生產(chǎn)基地蒙受了巨大的損失。

節(jié)前記者曾走訪過一些花卉市場，許多君子蘭銷售商紛紛表示今年的君子蘭市場將依舊不被看好，為此，他們早在年宵花銷售期之前就已經(jīng)從君子蘭生產(chǎn)商那里盡可能地壓低了進(jìn)價(jià)。節(jié)前他們還比往日提高了君子蘭的價(jià)格。出人意料的事，這次好幾家接受采訪的君子蘭經(jīng)營部表示，今年的君子蘭價(jià)格幾乎達(dá)到去年同期水平，而銷量比去年還有一定增加。

詩琪花卉經(jīng)營部就是一家專賣精品君子蘭的商鋪。該商鋪經(jīng)理告訴記者，由于節(jié)前擔(dān)心貨不好賣，他進(jìn)的貨并不多，因此如今商鋪內(nèi)僅剩下少量的君子蘭擺放著。去年春節(jié)他一共賣了600多盆君子蘭，今年的銷量突增至800多盆，每盆價(jià)格維持在200元左右，與去年同期基本持平。

花卉生產(chǎn)者損失大

由于預(yù)計(jì)今年的年宵花市會(huì)不如往年，所以很多花卉銷售商減少了進(jìn)貨量，并壓低了花卉進(jìn)價(jià)。銷售商由于并沒有過多存貨，雖然今年的市場行情不如往年，但他們大多數(shù)至少做到了保本經(jīng)營，有的經(jīng)銷商的銷量和利潤還大幅超過往年。

相比之下，作為花卉市場的源頭——生產(chǎn)者來說，他們遭受的境遇可以用“不堪”來形容了。一家既做生產(chǎn)又銷售大花蕙蘭的經(jīng)營商告訴記者，由于過度“押寶”在年宵花市上，他們公司生產(chǎn)了大量的大花蕙蘭，在今年行情不好的情況下，造成了大量的產(chǎn)品積壓。

當(dāng)記者問及他們?yōu)槭裁礇]有進(jìn)行減產(chǎn)時(shí)，這位經(jīng)營商一臉無奈地對記者說：相比往年，他們公司已經(jīng)減產(chǎn)了一部分大花蕙蘭，他們是生產(chǎn)大花蕙蘭的大企業(yè)，各種基建投資和人力資源都是固定投資，一旦大幅減產(chǎn)，肯定會(huì)導(dǎo)致虧損。與其等待虧損的結(jié)果，不如跟市場賭一把。就算是春節(jié)前后銷不完，也還可以在余下的淡季里再銷售一段時(shí)間。

燕鑫花卉經(jīng)營部經(jīng)理告訴記者，往年一到年底，許多企業(yè)來花卉市場進(jìn)行團(tuán)購，其購買價(jià)格即便是比平時(shí)高出許多，也依然會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。今年來進(jìn)行團(tuán)購的客戶明顯減少，即便是來購買花卉的大客戶，他們不僅在訂單上減少了許多購買量，還進(jìn)行很苛刻的討價(jià)還價(jià)。很多銷售商眼見市場行情不好，寧愿賠錢出售，也要避免大量積壓存貨。因此整個(gè)市場的價(jià)格上不去。經(jīng)銷商或許可以保住本錢，但很多生產(chǎn)商卻不得不遭受損失。

團(tuán)購減少個(gè)體消費(fèi)增多

源自美國的金融危機(jī)逐漸擴(kuò)散到我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，各大出口企業(yè)損失慘重，而出口企業(yè)又與國內(nèi)其他內(nèi)銷企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此大多數(shù)中國企業(yè)都有“城門失火，殃及池魚”之感。最終這些企業(yè)不得不壓縮年終開支，很多員工的福利、年終獎(jiǎng)都大幅縮水。

花卉在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下并非生活必需品，因此很多企業(yè)都縮減了年終給企業(yè)人員購送花的資金，而代之以發(fā)放更為實(shí)用的現(xiàn)金或其他生活必需品。

在這種情況下，花卉的團(tuán)購消費(fèi)自然大幅減少。但精明的商戶發(fā)現(xiàn)，由于今年年宵花的價(jià)格并不算高，并在正月初還有所下降，因此有許多市民涌入花卉市場對一些名貴花卉進(jìn)行“抄底”。一位買花者告訴記者，節(jié)前他曾想購買兩盆大花蕙蘭擺家里，起初發(fā)現(xiàn)其價(jià)格很高，最后卻一天天降低，但市場內(nèi)的大花蕙蘭的擺放數(shù)量卻并未急劇減少。于是他認(rèn)準(zhǔn)正月初大花蕙蘭的價(jià)格還要降，再晚點(diǎn)買就會(huì)更實(shí)惠，于是等到過完年才買。

詩琪花卉經(jīng)營部的經(jīng)理告訴記者，他的很多君子蘭都是在大年初這幾天賣掉的，一些君子蘭愛好者深知今年的年宵花價(jià)格已經(jīng)很低，他們只是稍做討價(jià)還價(jià)，便付款買了花。

幾家歡喜幾家愁，如何讓年宵這個(gè)花卉銷售黃金時(shí)期既能增加花卉消費(fèi)者人數(shù)，又能讓生產(chǎn)商取得一定利潤，看來是一個(gè)永恒的話題。