飾品店經(jīng)營(yíng)箴言

不要一味地追求低價(jià)貨源，而應(yīng)追求快進(jìn)快出

飾品店應(yīng)有自己的特點(diǎn)，有低價(jià)的貨源當(dāng)然好,但是有固定的貨源會(huì)更好。在同一個(gè)市場(chǎng)里，同樣的貨品都有價(jià)格差異,我們不能為了片面追求最低價(jià)而花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和精力。飾品店屬于小本生意，講求的是快進(jìn)快出,貨物銷(xiāo)售得越快,資金周轉(zhuǎn)得也就越快，風(fēng)險(xiǎn)也就越低，與其花大精力追求低進(jìn)價(jià)，不如關(guān)注哪些款式賣(mài)得更好。

建議:50%的日用飾品從本地市場(chǎng)采購(gòu)，30%的產(chǎn)品可到附近大型批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，20%的新奇產(chǎn)品可來(lái)自其他市場(chǎng)(包括網(wǎng)絡(luò))。

不要一味地求全求廣，而應(yīng)保持自己的風(fēng)格

開(kāi)店從第一天開(kāi)始就要有自己的風(fēng)格,凡事有所為、有所不為，做事之前務(wù)必三思?！白T木匠”賣(mài)到現(xiàn)在只賣(mài)梳子,“石頭記”只賣(mài)石頭,不是其他東西不賺錢(qián),而是值不值得自己賣(mài)。

如果從賣(mài)頭飾，賣(mài)到了掛件，賣(mài)到了化妝品,甚至賣(mài)到了數(shù)據(jù)線、耳機(jī)線, 按這個(gè)速度,過(guò)幾年就開(kāi)成超市了。無(wú)論開(kāi)了多長(zhǎng)時(shí)間的店,總有客人詢問(wèn)一些你店里沒(méi)有的東西,這很正常。別人一詢問(wèn),你就去進(jìn)貨,你真進(jìn)了,可能又沒(méi)人買(mǎi)了。當(dāng)然也有一些地區(qū)的人群消費(fèi)能力較低，需要你順便帶一些東西賣(mài),但是其實(shí)在這些地方開(kāi)飾品店只能糊口，想賺大錢(qián)根本不可能。大家在開(kāi)店之初一定要想清楚到底要開(kāi)什么店。

選好鋪面，精心經(jīng)營(yíng)才是正道

俗話說(shuō)得好，一鋪吃三代。地址選得對(duì)，鋪?zhàn)游恢煤?，不管你賣(mài)什么都好賣(mài)；你的貨再好,沒(méi)好的鋪?zhàn)右粯訒?huì)積壓。下面提供一些選址的原則：

1.客流量大最重要。繁華的街道、鬧市區(qū)、公共汽車(chē)站旁邊均可考慮。

2.借助知名賣(mài)場(chǎng)。選擇女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專(zhuān)用品商店等。

3.利用“扎堆”效應(yīng)。如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類(lèi)似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。

4.選擇“低密度”區(qū)域。如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可以避開(kāi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

找個(gè)合適的店,進(jìn)一批合適的貨,用最合適的經(jīng)營(yíng)模式，給顧客最好的服務(wù),這些細(xì)節(jié)都做好了,你離成功也就不遠(yuǎn)了!（江西 李木子）