自報(bào)“家丑”贏得顧客心

1996年，當(dāng)外觀酷似一只小鳥(niǎo)的品牌標(biāo)識(shí)第一次出現(xiàn)在中國(guó)的體育用品市場(chǎng)上時(shí)，很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還不能準(zhǔn)確地念出該品牌的名稱(chēng)，但經(jīng)過(guò)12年的在華發(fā)展，美津濃卻將自己的產(chǎn)品涵蓋到幾乎全部運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，從成衣、泳裝到棒球、棒球手套及高爾夫球桿無(wú)所不及。

在美津濃公司銷(xiāo)售的每件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣袋子里都附有一張紙條，紙條上寫(xiě)著這樣的話(huà)語(yǔ)：“這件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣在日本是用最優(yōu)質(zhì)的染料，用最高超的技術(shù)染色。但我們覺(jué)得遺憾的是茶色的染色還沒(méi)有達(dá)到完全不會(huì)褪色的境界，還是會(huì)稍微褪色的?！?/p>

這種“露丑”行為，在同行競(jìng)爭(zhēng)者看來(lái)無(wú)異于玩火自焚，在這個(gè)吹噓和粉飾的社會(huì)里，誰(shuí)會(huì)自己給自己抹黑？可事實(shí)總是出人意料，美津濃非但沒(méi)有死得難看，反而活得光鮮亮麗。這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)技，美津濃又劍走偏鋒。2008年，當(dāng)中國(guó)乒乓球隊(duì)贏得第29屆奧運(yùn)會(huì)的大滿(mǎn)貫時(shí)，美津濃也在這樣一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的爭(zhēng)戰(zhàn)中再次贏得了先機(jī)。（廣東 江思敏）