李德生

本文介紹了蘇秦由一貧窮書生到身兼六國相印的歷程，頗有味。

戰(zhàn)國時(shí)期，七雄紛爭，戰(zhàn)火連年不絕。蘇秦一介書生，憑三寸之舌，游說諸侯，取六國相印，身安天下十五年，可謂擺足了歷史上的威風(fēng)。然而，光環(huán)的背后包含了一個(gè)奮斗者的無盡辛酸。讓我們走近這個(gè)傳奇人物，了解他的過人智計(jì)以及不平凡的奮斗人生。

洛陽書生正少年

蘇秦是河南洛陽人，生活的年代為戰(zhàn)國中期，大約與孟子同一個(gè)時(shí)代。洛陽是東周王朝的首都，雖然當(dāng)時(shí)“天下已不宗周者久矣”，但京畿所在，其深厚的歷史文化積累還是不容小視，在這樣一個(gè)文化環(huán)境下長大的蘇秦從小就顯示了與眾不同。

蘇秦出生在一個(gè)普通的農(nóng)賈之家，全家男耕女織，間或做點(diǎn)小買賣。蘇秦選擇了一條與父兄不同的人生道路，他既沒有從事農(nóng)業(yè)，也不想學(xué)習(xí)經(jīng)商，而是選擇了通過讀書來求取前途。由于當(dāng)時(shí)并沒有考試取士之類的用人辦法，一般學(xué)者和知識(shí)分子都是靠游說諸侯來獲取功名富貴，這種游說帶有極大的風(fēng)險(xiǎn)性。當(dāng)時(shí)蘇秦的家人都勸說他：你拋棄務(wù)農(nóng)、經(jīng)商這些可靠的生計(jì)去從事不能預(yù)見回報(bào)的行當(dāng)，萬一將來沒有人賞識(shí)，那就悔之晚矣!蘇秦沒有聽從這些勸告，堅(jiān)持要走自己選擇的人生道路。為了求學(xué)，蘇秦去了東邊的齊國，其時(shí)齊宣王比較重視讀書人，以鄒衍、慎到等人為代表的稷下學(xué)派在齊國風(fēng)靡一時(shí)，然而最終使蘇秦學(xué)問大成的卻是東周境內(nèi)的一個(gè)隱居學(xué)者鬼谷子。

鬼谷子的身份頗為神秘，但確實(shí)很有真才實(shí)學(xué)，所教的幾個(gè)弟子龐涓、孫臏、蘇秦、張儀后來都成為戰(zhàn)國歷史舞臺(tái)上顯赫一時(shí)的風(fēng)云人物。蘇秦在鬼谷子門下求學(xué)不久，傳來了師兄龐涓獲得魏惠王重用的消息，眾弟子羨慕不已，恨不得立即下山求取富貴。鬼谷子知蘇秦學(xué)問未成，臨行前復(fù)贈(zèng)以太公《陰符》經(jīng)，叮囑他將來如果游說失意，只要好好研讀此書，一定能夠有所幫助。

秦關(guān)西望無數(shù)山

初出茅廬的蘇秦躊躇滿志，自以為取功名富貴易如反掌，他回到洛陽家中，馬上提出打算出游列國，希望家人同意變賣家產(chǎn)供他出游。這種未見其利、先蒙其害的主張?jiān)獾搅巳疑舷乱恢路磳?。耕種經(jīng)商積累起來的一點(diǎn)家財(cái)實(shí)在不易，萬一蘇秦游說不成，豈不是白白打了水漂?無奈之下，蘇秦接受了弟弟蘇代、蘇厲提出的一個(gè)折中方案：就近游說東周天子顯王。

周顯王對蘇秦的求見并不重視。當(dāng)時(shí)游說成風(fēng)，難免魚龍混雜，既不乏真才實(shí)學(xué)之輩，也有打著游說的名義進(jìn)行招搖撞騙的。周顯王既不想貽人口實(shí)，說自己沒有識(shí)才眼光，也沒有興趣去聽江湖騙子的長篇大論，于是把蘇秦安頓在館舍，再派人去打聽蘇秦的虛實(shí)。其時(shí)蘇秦名聲未顯，加之沒有錢財(cái)疏通打點(diǎn)顯王的左右親信，結(jié)果沒有一個(gè)人肯替他說好話。蘇秦抱著僥幸心理在洛陽館舍苦苦等候周王的召見，一年下來，這才最終確認(rèn)無望。

出師不利，蘇秦并不氣餒，他把自己失敗的原因歸結(jié)為資費(fèi)不足：沒有一定的錢財(cái)，你就不能打入上流社會(huì)，不能進(jìn)入上流社會(huì)，就意味著不能獲得名聲以及貴人賞識(shí)的機(jī)會(huì)。按照這種邏輯，蘇秦決定破釜沉舟，他不顧全家人的反對，把自己名下的家產(chǎn)全部賣掉，置辦了體面的出游排場，再次踏上出游列國的漫漫征途。

當(dāng)時(shí)中國大地諸侯林立，除了戰(zhàn)國七雄，稍次一點(diǎn)的小國如宋、衛(wèi)、魯之類還有很多。蘇秦出游并沒有明確的目標(biāo)，一路走來，不僅結(jié)交各國權(quán)貴，還隨時(shí)訪求山川地形，風(fēng)土人情，盡得天下厲害詳略。然而，如此數(shù)年，卻未有所遇。這時(shí)，他聽說衛(wèi)國人公孫鞅在秦國獲得重用，被封為商君，正在秦孝公的全力支持下進(jìn)行變法，為秦國施行富國強(qiáng)兵之術(shù)。商鞅成為游士成功的典范!蘇秦覺得在這樣的政治空氣下自己一定可以找到用武之地，于是滿懷信心地朝著秦國奔去。

而今方識(shí)《陰符》妙

古代信息、交通的不便造成了蘇秦的不幸。等到蘇秦來到咸陽的時(shí)候，秦國的政治環(huán)境已經(jīng)物是人非，孝公已死，商鞅因得罪新君被殺。秦惠文公剛剛殺了商鞅，從心底厭惡游說之士，雖然勉強(qiáng)接見了蘇秦，但根本沒有聽他意見的心思，這樣的談話可想而知。蘇秦好不容易來到秦國，當(dāng)然不肯輕易放棄。他回到秦國的旅館，將歷史上三王五霸奪取天下的計(jì)謀權(quán)術(shù)加以總結(jié)，寫了洋洋灑灑十余萬字，再次上書給秦王，結(jié)果卻依然是石沉大海。蘇秦轉(zhuǎn)而采取曲線進(jìn)攻，他找到秦相國公孫衍，希望得到他的美言推薦。公孫衍對蘇秦的才能倒是有所了解，可惜此人心胸狹窄，害怕蘇秦將來危害自己的地位，因此不肯幫忙引薦。蘇秦多方設(shè)法，在咸陽又呆了整整一年多，卻始終不能如愿。這時(shí)蘇秦的行資接近用完，萬般無奈，蘇秦只好收拾行囊回家。

古文用短短三十六個(gè)字寫盡了蘇秦歸家的狼狽與辛酸：“贏滕履硚，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下(幺灬任)。嫂不為炊，父母不與言。”可以想象，從來沒有做過體力活的書生蘇秦穿著草鞋，纏好走長途的裹腳，挑著重重的一擔(dān)書簡(當(dāng)時(shí)文字多刻在竹簡或木簡上)，從陜西咸陽一直走回河南洛陽。身體上的勞損不說，內(nèi)心的羞隗更是難以形容。然而難堪并沒有結(jié)束，當(dāng)蘇秦回到家里的時(shí)候，他的老婆正在織布，看見蘇秦這副模樣，沒有起身來迎接安慰他；蘇秦餓得實(shí)在不行，問嫂子要點(diǎn)飯吃，嫂子竟然回答說沒有柴火，不能做飯；他父母看見這個(gè)樣子，連話都不肯和他說上半句。

此時(shí)此地，情何以堪?蘇秦再次顯示出了過人之處，他絲毫沒有怨天尤人，也沒有找任何借口來為自己辯解，只是說了一句：今天我貧賤至此，妻子不把我當(dāng)丈夫看待，嫂子不把我當(dāng)叔子看待，父母不把我當(dāng)兒子看待，這不能怪他們勢利眼，千錯(cuò)萬錯(cuò)都是我自己的錯(cuò)，是我沒有出息，連累了家人。

遭受重大挫折的蘇秦并沒有一蹶不振，就此消沉，很快他又打開自己的書箱，重新讀書。當(dāng)他看見《陰符》篇時(shí)，突然想起了老師的臨別贈(zèng)言。蘇秦原來也看過這本書，卻沒有認(rèn)真揣摩，仔細(xì)體會(huì)，這次舊書新讀，心境已然大有不同。自此蘇秦閉門不出，晝夜苦讀，力求理解書中的精髓。有時(shí)候讀書疲倦，想打瞌睡，蘇秦就“以錐刺股，流血遍足”，等到疼痛驅(qū)走了睡意，又繼續(xù)苦讀。這樣發(fā)奮研讀了一年，蘇秦覺得對書中真意有了一定的體悟，于是又將列國的形勢比對書本進(jìn)行研究，如此再三，蘇秦終于認(rèn)為自己對當(dāng)時(shí)天下大勢已經(jīng)了如指掌，這才從封閉的書房中走了出來。

到此富貴似等閑

學(xué)問大成，蘇秦信心復(fù)燃。對自己說：以我現(xiàn)在的學(xué)問去游說諸侯君主，哪有擔(dān)心他們不自愿送給我金銀錦繡，甚至上卿、相國等高位的道理呢?蘇秦首先說服了自己的弟弟，讓他們拿出自己的家產(chǎn)，資助自己再次出游。行前蘇秦進(jìn)行了認(rèn)真籌劃：好馬不吃回頭草，秦國已經(jīng)不在他選擇之列，然天下七國，秦國實(shí)力最強(qiáng)，要想制衡秦國，辦法只能是聯(lián)合其它六國，合力抗秦。

蘇秦首先來到了趙國，見到了趙王的弟

弟兼相國奉陽君公子成，可是奉陽君根本不喜歡他說的那一套。蘇秦只好離開趙國，往北來到了燕國，打算求見燕國君主燕文侯。令他萬分痛苦的是文侯的左右根本不為他通傳，蘇秦根本見不到燕文侯。無奈的蘇秦只好在燕都的旅館中住了下來，如此又是一年，蘇秦的旅資再次告罄，到了山窮水盡的關(guān)頭。

機(jī)會(huì)終于來臨，這天文侯恰好外出游玩，車駕行經(jīng)大街的時(shí)候，蘇秦不顧一切，攔路求見。燕文侯知道蘇秦上書秦王的往事，當(dāng)即請?zhí)K秦回朝相見。蘇秦從燕國的角度出發(fā)，詳細(xì)分析了天下大勢。他認(rèn)為：當(dāng)時(shí)中原各國都受到秦國的侵犯，唯獨(dú)燕國平安無事，很明顯不是秦國愛惜燕國，而是因?yàn)橛汹w國橫亙在秦、燕之間。秦國想侵犯燕國，不僅路途遙遠(yuǎn)，而且要時(shí)刻擔(dān)心趙國沿途截?fù)?，可以說趙國起到了燕國屏障的作用。反過來如果趙國想進(jìn)攻燕國，軍隊(duì)可以朝發(fā)夕至，對燕國具有現(xiàn)實(shí)的威脅，因此燕國的外交策略應(yīng)該是努力與趙國修好而不是割地討好遠(yuǎn)在千里之外的秦國。燕文侯同意蘇秦的分析，讓他全權(quán)代表燕國去修好與趙國的邦交。

蘇秦開始走運(yùn)了，重回趙國，不僅地位聲勢大不一樣，而且當(dāng)初不喜歡蘇秦的趙相奉陽君也已經(jīng)歸天。其時(shí)秦國對各國恐嚇，聲言哪個(gè)國家不肯割地與之修好就要出兵侵犯，趙王正在惶恐之際，很快接受了蘇秦提出的聯(lián)絡(luò)各國合縱抗秦的建議，拜蘇秦為相，允諾“敬以國從”，愿意把國事全部托付給他，還拿出“飾車百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純”，讓蘇秦去聯(lián)絡(luò)其他的諸侯君主。

卻看同窗情何在

就在蘇秦準(zhǔn)備啟程前往下一個(gè)國家的時(shí)候，秦國派兵攻打了魏國，斬首四萬余，迫使魏王割地求和，并放出言語要攻打趙國。蘇秦認(rèn)為：秦兵如果攻打趙國，趙王很可能也會(huì)向魏國一樣被迫求和。要想保住自己的合縱大計(jì)，唯一的辦法就是阻止秦國出兵。經(jīng)過思考，蘇秦決定設(shè)計(jì)讓自己的同學(xué)張儀去掌握秦國的權(quán)柄。

扮作生意人身份的蘇秦手下賈舍人在魏國找到了張儀。張儀自離開鬼谷子以后，也曾四處游說，卻一直沒有成功，此刻正潦倒在家。賈舍人鼓動(dòng)張儀去趙國投靠蘇秦，并為他提供了所有川資。當(dāng)張儀見到蘇秦的時(shí)候，蘇秦故意百般羞辱他。受到刺激的張儀決心報(bào)復(fù)，他想蘇秦貴為趙相，當(dāng)今天下唯有秦國的力量才可以制服趙國，因而萌發(fā)了游秦之意。賈舍人再次慷慨相助，除了為張儀置辦豪華出行排場，還賄賂秦王左右為張儀說好話。秦惠文公正在后悔失去了蘇秦這種人才，很快對確有才學(xué)的張儀加以重用，讓他負(fù)責(zé)對待諸侯的外交策略。張儀決心好好報(bào)答大力幫助自己的賈舍人，這時(shí)賈舍人才把實(shí)情全盤托出。如夢方醒的張儀一方面感激蘇秦對自己的玉成之德，另一方面也暗暗佩服蘇秦在自己身上所施的計(jì)謀，于是鄭重承諾：當(dāng)蘇秦之身，不敢言“伐趙”二字。

同為鬼谷子門下弟子，龐涓、孫臏后來同窗操戈，蘇秦智幫張儀，雖然有利用的成分，畢竟在一定程度上顧全了同學(xué)之情。后來張儀也遵守了自己的諾言，為蘇秦全面推行合縱計(jì)劃提供了外部便利。

接到賈舍人的回報(bào)，蘇秦再整行裝，往其他諸侯國而去。很快，韓、魏、齊、楚四國君主紛紛被蘇秦說服，接受了合縱抗秦的主張。

恩宜厚報(bào)怨宜寬

回趙國報(bào)捷途中，蘇秦順道回家。對比上次從秦國返回，蘇秦這次回家可謂威風(fēng)八面，除了燕、趙君主派遣的跟隨之外，其余四國也各自派遣了特別使節(jié)來歡送他，于是隨從浩蕩，聲勢驚人，車騎輜重連綿二十里，“威儀比于王者”。消息傳到洛陽，周顯王想起當(dāng)初蘇秦求見自己所受的冷遇，決定刻意示好，除了安排人清理蘇秦回家的道路，還派出大臣到洛陽郊外去迎接蘇秦的車駕。

蘇秦至家，兄弟、妻子和嫂子都不敢拿正眼看他，只敢低著頭，偷偷用眼角瞄視，而且全部彎著身子，用半跪的姿勢伺候他用餐。蘇秦并非圣賢，做不到虛懷若谷，但是也沒有心胸狹隘到趁機(jī)報(bào)復(fù)。他笑謂其嫂：“何前倨而后恭也?”蘇大嫂嚇得“以面掩地”，說了句大實(shí)話：“見季子位高而金多也。”蘇秦感嘆地說：一個(gè)人富貴則親戚畏懼，貧賤則親戚輕視。親人尚且如此，何況是其他人呢?如果當(dāng)初自己家境稍好，可能就不會(huì)四處奔波尋求富貴了，那么哪能有今天身佩六國相印的風(fēng)光?

想通這點(diǎn)，蘇秦對過去的恩恩怨怨付之一笑。他拿出千兩黃金，分賜給自己的宗族和朋友，并且對過去所有幫助過自己的人都重金回報(bào)。出游燕國前，蘇秦曾借人百錢，此次他還以百兩黃金。有一個(gè)鄉(xiāng)親是當(dāng)年跟著蘇秦去燕國的，眼看著蘇秦遍散金銀，卻遲遲不見自己的那份，這個(gè)人倒也干脆，直接找到蘇秦的家里對他說：我當(dāng)年跟著你，沒有功勞也有苦勞，怎么現(xiàn)在也不給我一點(diǎn)好處?蘇秦回答：我并沒有忘記你，只是當(dāng)初我游趙失利，正是極需安慰的時(shí)候，而你卻三番五次要離我而去，我真是非常心痛，所以才故意把給你的那一份留在最后的。這個(gè)小小故事出現(xiàn)在傳世名作《史記》當(dāng)中，確是盡顯蘇秦書生本色，值得認(rèn)真玩味!

縱約可恃如累卵

蘇秦回到趙國，趙王大喜，封蘇秦為武安君，擇日約會(huì)六國君主于洹水之上，正式簽訂了合縱條約。大家公推蘇秦為“縱約長”，兼佩六國相印，負(fù)責(zé)居中調(diào)停，監(jiān)督條約的實(shí)施。六國把條約文本寄給秦王一份，秦國上下為之震驚，“秦兵不敢窺函谷關(guān)十五年”。

然而，正如后來張儀所說：即便是同一個(gè)父母所出的親生兄弟，都可能因?yàn)樨?cái)產(chǎn)而爭斗不休，更何況是不同的國家之間?利益所在，雖有縱約，爭斗也將勢在難免。在強(qiáng)秦威逼的現(xiàn)實(shí)背景下，六國可能會(huì)為了應(yīng)付眼前的困難而暫時(shí)聯(lián)合，一旦危機(jī)過去，其內(nèi)部矛盾必然重新凸顯。

為了離間六國，秦王故意對魏國、燕國示好，許諾歸還以前侵占的魏國城池，并且把女兒嫁給燕國太子，與燕國結(jié)為姻親，一時(shí)之間，燕、魏與秦國接觸頻繁。趙王聽說，責(zé)問蘇秦：合縱條約簽訂還不到一年，燕、魏就開始與秦國交好，萬一哪天秦國攻打我趙國，還能指望他們會(huì)出兵幫我嗎?看來你搞的這個(gè)東西根本不能依靠啊?蘇秦對趙王說：這樣吧，讓我親自去燕國一趟，一定好好設(shè)法補(bǔ)救。

蘇秦到了燕國，恰好燕文侯去世，太子即位為易王，齊國竟然趁著燕國舉行國喪，發(fā)兵攻取了燕國十座城池。燕易王見到蘇秦，拿這件事責(zé)問他，蘇秦也覺得齊國過分，主動(dòng)請求去為燕國討還被侵占的城池。見到齊宣王，蘇秦出語驚人：我此次前來，除了恭賀大王您的勝利，同時(shí)也深深為齊國感到憂慮呢。宣王奇怪，請?zhí)K秦說明理由。蘇秦說：燕國是齊國的盟友，同時(shí)易王又是秦國的女婿，現(xiàn)在齊國雖然取得了十座城池，卻同時(shí)結(jié)下了兩個(gè)仇家，這不是聰明的做法。以我之見，大王您不如把這些城池歸還給燕國，這樣就可以獲得燕國和秦國的歡心。有了他們的支持，以后齊國就算想號(hào)令天下也不是什么困難事情了。齊宣王覺得蘇秦說的很有道理，于是把城池歸還給了燕國。

英雄難過美人關(guān)

蘇秦回到燕國，燕易王自然十分高興，把蘇秦留在了燕國。易王的母親文夫人文君新寡，頗有點(diǎn)耐不住深宮寂寞，她仰慕蘇秦的才華，吩咐左右請?zhí)K秦入宮相見。英雄美人一見傾心，做下了不該有的事情。燕易王知道以后反而對蘇秦更加厚待，蘇秦?fù)?dān)心被燕易王誅殺，決心離開這個(gè)是非之地。

蘇秦對易王說：齊國是燕國的強(qiáng)鄰，遲早會(huì)成為燕國的大患，大王你對我這么好，我一定要有所報(bào)答，我在燕國幫不了什么大忙，不如讓我去齊國，我一定設(shè)法削弱齊國的勢力，使它不能危害燕國的安全。燕易王同意以后，蘇秦假裝在燕國獲罪再次來到了齊國。面對“好貨”且“好色”的齊宣王，蘇秦很快就取得了信任，他唆使宣王荒廢政務(wù)，沉迷于聲色犬馬的生活，齊國的國勢隨之有所下降。

蘇秦在齊國舒舒服服地過了幾年，宣王去世了，齊湣王繼位，對蘇秦依然是信任有加。這時(shí)齊國出了個(gè)著名的孟嘗君，在一次由楚國出面召集的六國伐秦戰(zhàn)役失利以后，孟嘗君開始得到了齊滑王的欣賞和重用。蘇秦居齊數(shù)年，一直深得兩代君主的寵信，自然也引起了不少齊國高官的嫉妒，這些人見蘇秦主張的伐秦戰(zhàn)役失利，以為滑王將不再喜歡蘇秦，于是收買刺客在蘇秦上朝的時(shí)候刺傷了他。蘇秦傷勢沉重，卻沒有馬上死去，他對齊湣王說：在我死后，請大王“車裂臣以徇於市”，對外宣稱我是“為燕作亂於齊”，如此“臣之賊必得矣”。事情發(fā)展果如蘇秦所料，齊湣王抓住刺客，問出背后主使，把他們?nèi)繗⑺馈?/p>

后來齊滑王終于知道蘇秦真的是“為燕作亂于齊”，因此與燕國交惡，這時(shí)蘇秦的兩個(gè)弟弟蘇代、蘇厲站出來進(jìn)行斡旋，這些都是后話，不在本文當(dāng)述之列。由于蘇秦慘遭橫死，所以他的身后名聲并不太好，當(dāng)時(shí)人認(rèn)為蘇秦智不能全身，紛紛以為笑柄，也諱言去學(xué)蘇秦的權(quán)變之術(shù)。史學(xué)大家司馬遷慧眼獨(dú)到，認(rèn)為蘇秦以貧賤出身，而能聯(lián)合六國合縱抗秦，在國際舞臺(tái)上翻云覆雨，智慧確實(shí)有過人之處，因此特意為他開解惡名。不僅如此，蘇秦遇挫愈奮，積極上進(jìn)的人生態(tài)度也是值得后人學(xué)習(xí)的。

(作者單位：貴州省社科院)