任萬杰
《羋月傳》中魏夫人花重金請張儀和朝中大臣,在秦王面前保舉自己兒子當(dāng)太子,王后羋姝非常害怕,請求羋月到張儀那里求助,羋月懷著忐忑的心情去了。
因為魏夫人也求了張儀的政治仇人大良造,因此,其實就算羋月不來求張儀,張儀也會把這個事情攪黃,看著羋月來了張儀暗中好笑,當(dāng)羋月說明來意,要張儀幫忙的時候,其實根據(jù)羋月的想法,按照交情可以不要錢,就算要也不會太多,所以羋月試探性地問張儀要多少錢。
張儀沒有直說而是笑了笑反問:“你說一個太子位值多少錢?”羋月說:“500金?!睆垉x裝作生氣地說:“我張儀難道沒有見過500金嗎?”
羋月也感覺少了,立刻提價說:“1000金?!睆垉x更加生氣,說:“才加了500金?!绷d月沉不住氣了:“那要多少?”張儀亮出底牌“5000金。”
羋月嚇得張大了嘴,生氣地說:“你這口也張得太大了吧?”張儀就開始給她理性分析,說:“羋月,你好糊涂啊,我若不向王后要足了重金,她怎會相信我張儀有如此非凡的能力,她又怎會知道你羋月出力游說我之不易,我若不向王后要足了重金,她如何能體會我為此事赴湯蹈火歷盡千難萬險,她怎么會對我心存感激呢?”
羋月這才恍然大悟。果然,張儀不負(fù)使命,把以大良造為首的請求立魏夫人兒子為太子的一幫人說敗了,秦王聽了張儀的建議不立太子,王后羋姝高興壞了,拉著羋月不住地感謝她的辛苦,不但給了張儀5000金,還另外給了很多賞賜。
其實,張儀獅子大張口的處世哲學(xué)很值得學(xué)習(xí),在有些場合和時段這是實力的表現(xiàn),也是為對方考慮,給對方一種心理安慰,會取得皆大歡喜的結(jié)果。