蔡恩澤

8月初，從三洋電機(jī)傳出佳話，經(jīng)過(guò)三年瘦身重組，甩掉了虧損的包袱，公司2007年取得了久違的盈利，三洋終于從敗落的陰影中走出來(lái)，可圈可點(diǎn)。

從輝煌到敗落

三洋是在二戰(zhàn)廢墟上建立起來(lái)的一個(gè)家族企業(yè)，曾經(jīng)是日本國(guó)民的驕傲。

1947年，井植歲男在大阪創(chuàng)立三洋電機(jī)制作所，從一個(gè)作坊式的小工廠做起，歷經(jīng)數(shù)十年拼搏，把三洋打理成一家集機(jī)電、電子、IT等多種產(chǎn)業(yè)于一身的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)。

三洋公司名稱的原意，是要發(fā)展成為一家面向三大洋（太平洋、大西洋、印度洋）的國(guó)際性公司。井植家族當(dāng)年的這個(gè)夢(mèng)想，在上個(gè)世紀(jì)中期就如愿以償。

1959年，三洋出口的半導(dǎo)體收音機(jī)總量超過(guò)日本所有的老牌企業(yè)，雄居全日本第一。三洋電子產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)也成了最搶手的外國(guó)貨。

進(jìn)入60年代后，三洋的觸角伸向中國(guó)香港，建立了海外第一家子公司。隨后，三洋趁勢(shì)而上，先后在中國(guó)臺(tái)灣及新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、肯尼亞、加納、巴西、加拿大、美國(guó)等地建立了分公司。

三洋的足跡在海外延伸，到80年代末，三洋在世界各地已經(jīng)擁有101家從事制造或銷售的子公司及孫公司，三洋電機(jī)海外企業(yè)的直接生產(chǎn)銷售總額為5000億日元，高居全日本榜首。整個(gè)三洋集團(tuán)的年銷售額也高達(dá)1.5萬(wàn)億日元（約合110億美元）以上。三洋電機(jī)株式會(huì)社終于成為名副其實(shí)的橫跨三大洋的跨國(guó)集團(tuán)公司。

三洋和索尼、松下曾經(jīng)三足鼎立，都是日本的明星企業(yè)。三洋與索尼、松下的主要區(qū)別，是慣于走捷徑，自上個(gè)世紀(jì)90年代后期以來(lái)實(shí)施OEM戰(zhàn)略，為他人作嫁衣裳，所謂“只求利不求名”。三洋利用其精益求精的質(zhì)量控制體系、完善的零配件供應(yīng)系統(tǒng)，來(lái)為其他公司代工，賺取加工利潤(rùn)。

這一策略為三洋確實(shí)帶來(lái)了一定的輝煌。當(dāng)時(shí)，三洋是全球最大的數(shù)碼相機(jī)OEM廠商，產(chǎn)量最高占據(jù)了全球的30％，客戶名單包括索尼、東芝、奧林巴斯、柯達(dá)等。它同時(shí)也是全球最大的電池OEM廠商之一，為日本同行、諾基亞手機(jī)等代工的電池，已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)質(zhì)量保證的標(biāo)志。此外，三洋OEM的產(chǎn)品還包括充電器、CPU上的風(fēng)扇、閃存、模擬半導(dǎo)體芯片等。

但三洋OEM的模式很快暴露了自己的短腿。由于僅靠制造加工就能贏得訂單，三洋對(duì)研發(fā)的投入漠然置之，盡管每年三洋的研發(fā)經(jīng)費(fèi)都有所增加，但實(shí)際都只用于生產(chǎn)線的改進(jìn)，而非新品的開發(fā)，三洋缺少自己富含核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在與同行貼面肉搏中遲早要敗陣。

市場(chǎng)只恭維強(qiáng)者。三洋日復(fù)一日地陶醉于代工帶來(lái)的利潤(rùn)，而它的對(duì)手松下等則暗中加強(qiáng)了系統(tǒng)LSI等半導(dǎo)體事業(yè)的研發(fā)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上，開展了等離子電視業(yè)務(wù)，同時(shí)在AV領(lǐng)域中取得了飛躍。這些都曾是三洋的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，但在2005年前后，已經(jīng)被松下踩在腳下。

曾經(jīng)的輝煌時(shí)代，三洋的液晶投影儀PLV-Z1曾因?yàn)楫嬅婕?xì)膩、光影效果好等原因，在2002年的歐洲市場(chǎng)賣到斷貨，經(jīng)銷商急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在不僅日本同行，而且韓國(guó)三星的液晶技術(shù)也超過(guò)了三洋。更讓三洋沒(méi)面子的是，以前是三星為三洋的電視機(jī)制造打工，現(xiàn)在三洋連為三星液晶代工的資格都沒(méi)有，實(shí)在難堪。

從大事年表來(lái)看，三洋的衰落是從2004年10月的一場(chǎng)天災(zāi)開始的。當(dāng)時(shí)日本新瀉市小千谷附近發(fā)生了里氏六級(jí)的地震，這導(dǎo)致三洋旗下的半導(dǎo)體公司生產(chǎn)線悉數(shù)癱瘓，三洋在這里的工廠負(fù)責(zé)為該公司的部分音視頻產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)大規(guī)模集成電路。半導(dǎo)體曾是三洋的核心業(yè)務(wù)之一，其銷售額達(dá)到了10億美元左右。這次地震，三洋修繕費(fèi)用及收入上的損失高達(dá)6.9億美元。在隨后公布的2004年財(cái)報(bào)上，三洋虧損額總共高達(dá)11億美元。在三洋的歷史上，這是虧損最為嚴(yán)重的一次，三洋因此一蹶不振，陷入虧損的泥潭而不能自拔。

大地震震垮了三洋的電子工業(yè)園，很多訂單因此飛了。但同樣的地震條件下，松下、夏普等公司的工廠也遭受毀滅性破壞，然而這些公司很快就采取了自救措施，一方面積極調(diào)整震后的生產(chǎn)策略，一方面安撫工人情緒，最終還是渡過(guò)了難關(guān)。

其實(shí)，在地震發(fā)生之前，三洋已經(jīng)顯露走下坡路的端倪。在2002年到2004年，三洋的利潤(rùn)一直都未能達(dá)到銷售收入的2%。作為世界上最大的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)商之一，三洋數(shù)碼相機(jī)部門的利潤(rùn)下跌了3%。與此同時(shí)，手機(jī)降價(jià)潮也使其手機(jī)業(yè)務(wù)很受煎熬。到2004年底，從DVD播放器到洗衣機(jī)，三洋消費(fèi)品部門凈收入的跌幅高達(dá)20%。對(duì)三洋而言，地震只不過(guò)是問(wèn)題的一根導(dǎo)火索。即便沒(méi)有那次地震，三洋的敗落也是難以逃脫的。

瘦身重組 壯士斷腕

三洋網(wǎng)站的主頁(yè)上赫然寫著這樣豪情萬(wàn)丈的口號(hào)：“我們希望成為人類、社會(huì)、地球不可缺少的存在?！?/p>

三洋畢竟是歷經(jīng)數(shù)十年滄桑的老牌公司，磨練出一種頑強(qiáng)的抗擊市場(chǎng)打擊的耐力。在經(jīng)過(guò)一番痛定思痛的反思之后，三洋以壯士斷腕之氣概實(shí)行瘦身重組的戰(zhàn)略，決心從困境中掙脫出來(lái)。

2005年11月，三洋公司發(fā)生了顛覆性的事件，井植家族淡出三洋管理層，非井植家族出身的野中知世臨危受命，接管了三洋的管理業(yè)務(wù)。此前，井植家族一手打造的三洋電機(jī)陷入了前所未有的危機(jī)，其2004財(cái)年和2005年上半年出現(xiàn)近30億美元連續(xù)巨虧。

野中知世果然身手不凡，他一上任就尋求戰(zhàn)略合作伙伴，要把茍延殘喘的三洋從萬(wàn)丈深淵中解救出來(lái)。

很快地，包括高盛在內(nèi)的數(shù)家投資機(jī)構(gòu)向三洋拋出了橄欖枝。在發(fā)行股票募集超過(guò)25億美元的資金后，三洋電機(jī)在全球范圍拉開了悲壯的瘦身重組的序幕，對(duì)連續(xù)虧損且缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，選擇果斷剝離退出。

三洋的重組計(jì)劃包括在全球裁減員工15％，減員1.4萬(wàn)，將員工總數(shù)從9.6萬(wàn)降到8.2萬(wàn)；把在日本本土20%的工廠設(shè)施關(guān)閉或出售；力爭(zhēng)在三年內(nèi)將公司100億美元的債務(wù)消化一半；重點(diǎn)在傳統(tǒng)的家電領(lǐng)域?qū)ふ液献骰锇?，整頓其虧損業(yè)務(wù)，投資開發(fā)高科技電子產(chǎn)品，以核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)主導(dǎo)市場(chǎng)。

2006年3月，三洋出售了它在三洋信貸公司52.36％的股份，將這個(gè)子公司3400億日元的有息債務(wù)甩給了買家。

對(duì)于“三洋海爾”這樣虧損的合資公司，三洋與海爾商談，力主解散，在2006年從三洋體系中消失，甩掉了一大包袱。

手機(jī)業(yè)務(wù)方面，在2006年試圖與諾基亞合作的計(jì)劃失敗后，2007年初，三洋將其出售給了京瓷株式會(huì)社。

三洋電機(jī)毫不猶豫地剝離了OLED（有機(jī)發(fā)光）業(yè)務(wù)，并大刀闊斧地取消了DRAM芯片、閃存芯片和驅(qū)動(dòng)芯片業(yè)務(wù)，一門心思專攻電視用大尺寸和等離子驅(qū)動(dòng)芯片業(yè)務(wù)。

在一些依然有盈利能力但缺少資金投入的“中間業(yè)務(wù)”上，三洋電機(jī)全力尋求合作伙伴，進(jìn)行戰(zhàn)略重組，其中包括了2007年中三洋將其冰箱業(yè)務(wù)60%股權(quán)讓給海爾集團(tuán)，并將海外最大的泰國(guó)冰箱工程完全出售給海爾。

然而，公司卻把優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)緊緊地攥在手里，特別是在全球范圍內(nèi)居于領(lǐng)先地位的手機(jī)鋰電池、太陽(yáng)能電池等業(yè)務(wù)，三洋集中投放資金，放大優(yōu)勢(shì)，拓寬市場(chǎng)份額。僅2006-2007年，三洋在手機(jī)電池業(yè)務(wù)上的投入就近3億美元，目前其手機(jī)電池年產(chǎn)能達(dá)1億塊，成為諾基亞手機(jī)電池的第一供應(yīng)商。

2008年上半年，三洋的業(yè)務(wù)剝離已告結(jié)束，羸弱的身子明顯變壯。目前三洋電機(jī)的全球架構(gòu)包括三大板塊，一是工業(yè)零部件業(yè)務(wù)，包括手機(jī)電池、太陽(yáng)能電池、高效電容等電子元器件；二是民用產(chǎn)品，即洗衣機(jī)、電視、數(shù)碼相機(jī)等；三是商用業(yè)務(wù)，即壓縮機(jī)業(yè)務(wù)、中央空調(diào)、攝像機(jī)等。

經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略重組，三洋的全球銷售額雖然從2005年的近2000億元（人民幣）下降到2007年的1500億元左右，但2007年凈盈利287億日元，同期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為761.4億日元，三洋終于從敗落的深淵中掙脫出來(lái)。

中國(guó)市場(chǎng)唱大戲

在三洋電機(jī)看來(lái)，占三洋全球銷售收入1/6的中國(guó)市場(chǎng)始終是三洋利潤(rùn)的膏腴肥美之地，中國(guó)的消費(fèi)電子市場(chǎng)依然存在很大的增長(zhǎng)性。三洋過(guò)去曾經(jīng)雄居日本三大消費(fèi)電子制造企業(yè)之列，其最早的電視、錄音機(jī)等產(chǎn)品曾在上世紀(jì)90年代在中國(guó)擁有很高的占有率，但現(xiàn)在已被索尼、三星、夏普等企業(yè)“鳩占鵲巢”，取而代之。即便在洗衣機(jī)、冰箱等白電領(lǐng)域，三洋同樣被西門子、松下、LG甩得老遠(yuǎn)，望塵莫及。

基于這樣嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，剛剛恢復(fù)盈利的三洋電機(jī)決定調(diào)整之前一味萎縮的低投入戰(zhàn)略，憑借擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，選擇將中國(guó)作為復(fù)蘇之地，以其在中國(guó)的合資公司合肥三洋為依托，搭臺(tái)唱大戲。

2008年7月28日，合肥三洋召開了全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商年會(huì)，董事長(zhǎng)金友華高調(diào)向媒體發(fā)布“335計(jì)劃”，從2008年開始，利用3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售收入翻三番，產(chǎn)值從2007年底的6.3億元人民幣升至50億元人民幣。

合肥三洋雄心勃勃的“335計(jì)劃”正在引起中國(guó)家電市場(chǎng)的高度關(guān)注?！?35計(jì)劃”的背后，是一向低調(diào)的合肥三洋適應(yīng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，走全面擴(kuò)張和品牌國(guó)際化道路的轉(zhuǎn)折；也是日本三洋面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力重新認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)進(jìn)步。

據(jù)悉，合肥三洋已經(jīng)開始逐步接手東南亞市場(chǎng)的洗衣機(jī)訂單，其產(chǎn)品出口量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，日本三洋將全力支持合肥三洋的加速發(fā)展，并正在討論把合肥三洋打造成日本三洋的洗衣機(jī)全球制造基地、出口基地、研發(fā)基地。

在資金投放方面，合肥三洋審時(shí)度勢(shì)，果斷地停止對(duì)工業(yè)洗衣機(jī)的投入，把募集的大筆資金投向更有市場(chǎng)發(fā)展前景的生活洗衣機(jī)。

近年來(lái)由于工業(yè)洗衣機(jī)項(xiàng)目本身市場(chǎng)技術(shù)條件發(fā)生變化，合肥三洋原定1600臺(tái)年產(chǎn)量已經(jīng)沒(méi)有規(guī)模效益，因此工業(yè)洗衣機(jī)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比較低，效益一般。而公司發(fā)行獲得募集資金與項(xiàng)目所需資金有8000萬(wàn)元之差，只有保重點(diǎn)利潤(rùn)項(xiàng)目而舍棄工業(yè)洗衣機(jī)項(xiàng)目。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，合肥三洋一反過(guò)去走低端的路子，高端滾筒洗衣機(jī)正在逐步成為合肥三洋沖擊市場(chǎng)的殺手锏。

從2008年9月開始，合肥三洋計(jì)劃把搭載變頻技術(shù)的滾筒洗衣機(jī)逐步推向中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)合肥三洋的滾筒洗衣機(jī)將全部搭載變頻技術(shù)，從而將成為市場(chǎng)上擁有最頂級(jí)配置的高端產(chǎn)品。合肥三洋計(jì)劃用2年時(shí)間來(lái)掌握變頻控制技術(shù)，并將與日本三洋保持緊密的技術(shù)合作，以不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

在渠道方面，經(jīng)過(guò)連續(xù)四年的業(yè)績(jī)萎縮后，三洋在中國(guó)的一二級(jí)市場(chǎng)幾無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。要從中國(guó)市場(chǎng)重新找到恢復(fù)規(guī)模的鑰匙，必須選擇渠道下沉的新戰(zhàn)略，合肥三洋推出雙筒洗衣機(jī)來(lái)開拓三四級(jí)市場(chǎng)，便是三洋戰(zhàn)略調(diào)整的體現(xiàn)。

國(guó)家信息中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2008年國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)1至5月累計(jì)零售額比去年同期增長(zhǎng)28.46%。與同行業(yè)相比，合肥三洋呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2008年前6個(gè)月合肥三洋實(shí)現(xiàn)銷售收入5.11億元，同比增長(zhǎng)逾6成，其中第二季度同比增長(zhǎng)更是高達(dá)88.2%。

盡管合肥三洋的“355計(jì)劃”開局良好，但來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)依然存在。從目前來(lái)看，在國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)，行業(yè)巨頭正在通過(guò)并購(gòu)等手段加速行業(yè)整合，以獲得壟斷地位。例如，去年美的收購(gòu)了榮事達(dá)和小天鵝，今年海信與惠爾浦合作成立了新公司。

值得關(guān)注的是，美的也已將洗衣機(jī)制造基地建在合肥，與合肥三洋赤裸裸地唱對(duì)臺(tái)戲，對(duì)合肥三洋構(gòu)成直接的威脅。

但合肥三洋的高管卻樂(lè)觀地認(rèn)為，美的洗衣機(jī)制造基地的出現(xiàn)將使合肥的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)配套更加完善，從而給合肥三洋洗衣機(jī)零配件當(dāng)?shù)鼗少?gòu)帶來(lái)便利。