把綠茶賣到“咖啡王國”

陳亦權(quán)

上世紀(jì)80年代,一批華人移民去巴西,想在那里發(fā)“洋財”。巴西是全世界產(chǎn)咖啡最多的國家,巴西人也都喜歡喝咖啡,所以他們大都做起咖啡生意來。但是因為層層剝利,移民們所能賺到的錢非常有限。

出于對創(chuàng)業(yè)的渴望,大家時常聚在一起討論做什么生意好。這中間有一位小伙子,他的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉,所以他提出是不是可以把國內(nèi)的茶葉拿到巴西來賣。所有人都認(rèn)為這是一個愚蠢至極的主意,因為在巴西,從小孩到老人從普通百姓到商賈政客,幾乎所有人都只愛喝咖啡。

“可是,正因為這樣,茶葉市場才是一個空缺啊!”小伙子說。

“不是市場空缺,是根本沒有市場!你想,根本不會有人買,哪兒來的市場?”同胞們這樣反譏他說,他們認(rèn)為小伙子完全是異想天開。

“空白的綠茶市場,究竟是根本沒人買還是根本沒人賣?”小伙子暗自思忖。在之后的幾個月里,他凡是和巴西人接觸就給對方提一個問題:“你知道綠茶是什么嗎?”回答說知道卻沒有見過的竟然是大多數(shù),特別是當(dāng)小伙子問及“假如有一杯中國綠茶放在你面前,你愿意嘗試喝一口嗎”時,幾乎所有的巴西人都表示有興趣嘗試一下。

小伙子把自己的調(diào)查記錄整理起來后,得出一個結(jié)論:巴西人愛喝咖啡,并不代表他們一定會排斥綠茶!在一個沒有綠茶的地方,賣別人不會拒絕的綠茶,那不是找到了一個完全空白的市場嗎?

等到第二年春天,小伙子知道家鄉(xiāng)的茶葉已經(jīng)開采了,于是立刻讓家里人往巴西寄了250公斤上好的谷雨茶過來。收到茶葉后,他就在街上擺了一個地攤,在牌子上寫上:“你完全沒有品嘗過的中國綠茶!”同時,他還用保溫壺泡了一壺茶,供人們免費品嘗。谷雨茶那種清新的氣息和極富回味的口感很快吸引住了大家,巴西人紛紛掏錢買下半斤八兩,說要帶回去好好享用。那天,他一共賣掉了20多公斤茶葉。

接下來,他還按照當(dāng)初記錄下來的名單,給每個愿意品嘗綠茶的巴西友人送去一些。當(dāng)他們品嘗過后,幾乎所有人都表示“與咖啡相比給人的感覺完全不一樣”,并且都非常希望能有中國綠茶常備家中。

初步的成功讓小伙子興奮不已。他再次從國內(nèi)進(jìn)了一大批茶葉,并且租了店面,又在電視里做了一個小廣告。一時間,中國綠茶的身影出現(xiàn)在了里約熱內(nèi)盧市許多居民的杯中。

就這樣,小伙子在一個人們曾經(jīng)只喝咖啡的異國市場中,憑借著綠茶生意成功撈得了第一桶金。之后他在巴西注冊了綠茶公司,做起了綠茶批發(fā)和零售業(yè)務(wù),并且還在各地開設(shè)茶樓茶館,請來中國茶師展示茶道。漸漸地,中國綠茶也逐漸成為巴西人的日常飲品。

當(dāng)初的那位小伙子,就是如今叱咤巴西商界的中國華僑企業(yè)家、“中國綠葉”綠茶公司創(chuàng)始人李松友。他在之前的20年時間里,相繼在里約熱內(nèi)盧市郊山區(qū)興建了茶園、茶廠,而他那同樣以“中國綠葉”命名的茶樓,更是在巴西各地開了多達(dá)50余家的分店,成為巴西著名的“中國綠茶大王”。

前不久,巴西環(huán)球有線電視臺對李松友進(jìn)行了采訪。在談起自己的成功之路時,李松友說:“迎合市場需求只能混飯吃,而發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造市場才算是做生意!沒有一個市場是絕對飽和或絕對空缺的,能不能從市場中發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造消費的空缺,那才是一個商人能不能成功的關(guān)鍵!”

(尹來昭、樂天、子規(guī)薦自《進(jìn)出口經(jīng)理人》2009年第7期)