李毅洲

在以技術(shù)和創(chuàng)新為生存之本的手機行業(yè)里，老牌勢力正漸漸消沉，新的力量正開始壯大。大牌的興衰之外，在戰(zhàn)火不息的以色列，猶太人正憑借自己的智慧，孕育一股變革之力。

西班牙，巴塞羅那，地中海春季潮濕的海風(fēng)迎面而來。多夫?莫蘭低頭看了看手表：2009年2月17日，13點50分。這一天他等了太久。他深吸了一口氣，托了托眼鏡，然后闊步走進國家大劇院2009年世界移動通信大會的會場。

按照大會議程，10分鐘后便是新設(shè)備市場技術(shù)論壇。在這個論壇上，英特爾公司高級副總裁阿南德、意大利電信副總裁阿爾貝托以及戴爾公司副總裁約翰?圖德將與多夫?莫蘭同臺演講。而多夫?莫蘭所代表的公司卻僅是一家名為“摩度（Modu）”的以色列手機公司。

與業(yè)界巨頭們在世界級論壇上比肩而立的摩度公司，可以說是毫無名氣，但公司的創(chuàng)始人、53歲的多夫?莫蘭卻大有來頭。

U盤之父

不得不承認，多夫?莫蘭這個名字不那么如雷貫耳。但正如我們在乘飛機時會想到萊特兄弟，在用電燈時會想到愛迪生，當(dāng)我們使用日常辦公必不可少的U盤時，我們應(yīng)該想到多夫?莫蘭這個名字。

1998年夏天，在一個重要的項目引資會上，多夫?莫蘭自信滿滿地走上講臺，臺下在座的都是投資界的大腕。他打開筆記本電腦，按下電源開關(guān)，電腦竟然沒有反應(yīng)！他頓時慌得連忙再按了幾下?！霸愀?”電腦竟然在關(guān)鍵時候罷工，更要命的是，他之前也沒有將資料備份！

一陣恐慌沖過他的脊梁，使他頓時直冒冷汗。幸運的是，一陣瘋狂地按鍵后，電腦終于奇跡般地啟動了。在后怕與尷尬中，多夫?莫蘭想到：如果有一種可隨身攜帶的存儲介質(zhì)，可隨時隨地存入或?qū)С鰯?shù)據(jù)，那該多好。

在當(dāng)時，大多數(shù)電腦都已經(jīng)配備了USB接口，但這些接口都是為連接打印機、掃描儀等設(shè)備準備的?！盀楹尾焕眠@些USB接口來進行數(shù)據(jù)的快捷傳輸和儲存呢？”U盤的雛形在多夫?莫蘭的腦海中浮現(xiàn)出來。

在硅谷奮斗多年的經(jīng)歷，使多夫?莫蘭絕對擁有“化模型為實物”的能力。經(jīng)過近一年的研發(fā)，USB閃存驅(qū)動在他的實驗室里誕生了。1999年4月，他申請了世界上第一項關(guān)于USB閃存驅(qū)動的專利。

隨即，多夫?莫蘭創(chuàng)立了M-systems公司，而在移動存儲市場中，更便捷的U盤迅速淘汰了3.5英寸磁盤，并風(fēng)靡世界，一時間世界上幾乎所有的U盤驅(qū)動都來自M-systems公司。

2004年，多夫?莫蘭與存儲介質(zhì)巨頭SanDisk公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)U盤的升級版本。2005年M-systems公司的收益超過6億美元。但多夫?莫蘭卻意識到：SanDisk公司擁有U盤生產(chǎn)的一些重要資源，在競爭力上遠強于M-systems公司。同時，由于U盤市場的后來者越來越多，造成了市場的飽和，利潤也越來越薄。

2006年，多夫?莫蘭以1.6億美元的價格將M-systems公司賣給了SanDisk公司，他無意做一個飽和市場的固守者，在他的血脈里一直涌動著開拓進取的激情。

給手機換衣服

發(fā)明U盤已經(jīng)使多夫?莫蘭在業(yè)界聲名顯赫，賣掉公司后，他應(yīng)邀加盟世界著名的以色列半導(dǎo)體元件生產(chǎn)商——塔爾半導(dǎo)體，并擔(dān)任董事長。但是，他一直懷著“開創(chuàng)自己的事業(yè)”的念頭，他是IT業(yè)界天生的創(chuàng)造者。

在以代工電子元件為主要業(yè)務(wù)的塔爾半導(dǎo)體公司，多夫?莫蘭并沒有把目光局限在代工電子元件上，他看得更遠。在競爭激烈的手機行業(yè)，創(chuàng)新與技術(shù)是安身立命之本，而這兩者正是“U盤之父”多夫?莫蘭的長處?？墒?，要在已經(jīng)花樣百出的手機行業(yè)玩出新花樣，談何容易。多夫?莫蘭的實驗室常常徹夜通明。

時下的手機廠商都把注意力放在了功能的開發(fā)與外觀的美化上，而對多年與電子元件打交道的多夫?莫蘭來說，任何一款手機都是一個個模塊的拼湊與功能的組合。手機是模塊構(gòu)成的，那么研發(fā)手機也就是對手機單個模塊的研究。

2007年1月，多夫?莫蘭一手創(chuàng)立了一個全新的公司，命名為“摩度（Modu）”，意為模塊的研發(fā)，主要研究手機功能模塊的組合方式。

多夫?莫蘭在摩度公司里立下一個規(guī)定：每天除了完成試驗任務(wù)外，還必須舉行一個討論會?！凹娂抑L”就是他的用意，“每一點靈感，每一個想法都是整個項目成功的必經(jīng)之路。”

“以擁有基本功能的手機電話為母體，以單個模塊作為出售的附加商品?！毖邪l(fā)小組里一位名叫梅布魯?shù)哪贻p人在討論會上大膽地說道。他的這個想法立即引發(fā)了大家的熱烈討論。

這個想法正合多夫?莫蘭之意，他也想到了這種模式，但圍繞這種模式的問題也非常多。首當(dāng)其沖的是：幾十上百種模塊擺在店鋪里出售，簡直就是天方夜譚。

一天晚上，在結(jié)束實驗室忙碌的工作后，多夫?莫蘭換下實驗白大褂，換上休閑裝，準備回家。“穿上白大褂就進入工作狀態(tài)，換上休閑裝就進入放松狀態(tài)，更換衣服就等于更換狀態(tài)，”靈感直沖上他的腦門，“將功能模塊都加載在手機外殼上，外殼就等于手機的衣服，更換外殼就等于更換功能?！?/p>

給手機換衣服——按照多夫?莫蘭的想法，手機只保留諸如通話和短信等基本功能，其他所有模塊則以互相組合的形式存在于手機夾克中，它們可以為手機增添出更多功能。

梅布魯?shù)奶嶙h帶來的問題全都迎刃而解。強大的研發(fā)團隊很快便研發(fā)出第一款手機夾克，多夫?莫蘭同樣以“摩度”命名。摩度手機，只擁有一塊很小的彩色屏幕，和基本的功能——通話、短信、揚聲器和2G內(nèi)存。由于功能極簡單，摩度成了世界上最輕巧的手機。

但手機夾克能使摩度手機搖身一變，成為一款功能強大、造型時尚的手機。將摩度手機插入手機夾克，手機夾克以迷你USB為介質(zhì)與摩度手機相連，各種不同的功能模塊通過復(fù)雜的電路，被摩度手機激活并控制。各種不同的手機夾克具有各種不同的功能組合，消費者可以根據(jù)自己的喜好和需求來選擇不同的手機夾克。

“我們再也不用每隔兩三年就買部新手機了，我們只需要買個新的手機夾克，把摩度手機插進去，就能擁有一部功能更強、外觀更酷的新手機?！倍喾?莫蘭很興奮，他知道，摩度手機可能帶來手機行業(yè)又一次大革新，正如

當(dāng)初U盤改變了移動存儲行業(yè)。

新的可能

一個具有革新意義的產(chǎn)品，必定意味著一個新的商業(yè)模式。那么摩度手機能否給移動通信行業(yè)帶來新的可能？

時下移動通信行業(yè)流行的商業(yè)模式是：手機生產(chǎn)商將手機包銷給通信運營商，消費者通過向通信運營商承諾一定期限的消費，就能夠以極低的價格甚至免費得到一部手機。

在這種模式中，消費者在得到手機后，在承諾合同期內(nèi)一般不會放棄手機或轉(zhuǎn)投其他運營商。但是，一旦承諾合同期滿，消費者很可能會為了一部新手機而轉(zhuǎn)投其他通信運營商。

“摩度手機能改變這一切！”在世界移動通信大會上，多夫?莫蘭信心十足。摩度手機的巨大潛力是他有足夠的底氣與英特爾、戴爾等業(yè)界巨頭華山論劍。

一部摩度手機加兩個手機夾克的售價為200美元，而單個手機夾克的售價為20～60美元。對于消費者來說，要想更換或升級手機的功能，他們只需要為新的手機夾克買單，而不需要像傳統(tǒng)手機一樣，被迫為不變的基本功能模塊重復(fù)地付錢。

“消費者希望手機能跟上他們不斷變化的生活方式。引人注目的摩度手機和它的夾克，不僅給消費者提供了個性化的風(fēng)格，而且讓他們能省則省，用購買零件的價格購買一部新手機?！?/p>

對摩度公司來說，這也是一筆一勞永逸的買賣——只需要一次性地賣出產(chǎn)品，便可以長久地收獲訂單。

對通信運營商來說，消費者在合同到期后轉(zhuǎn)投其他通信運營商的問題，也將被摩度手機改變?？钍蕉鄻印⒐δ荦R全的手機夾克，構(gòu)成一張包羅萬象的大網(wǎng)，網(wǎng)住了有著不同需求的消費者?！坝惺裁葱枰唾徺I什么樣的外殼，”即使合同到期，消費者還是會為了手機夾克跟原來的通信運營商簽訂新的承諾合同。

摩度手機所帶來的，無疑是一種對消費者、廠商和通信運營商“三贏”的商業(yè)模式。在眾多巨頭廠商紛紛推出新品的世界移動通信大會上，摩度手機一經(jīng)多夫?莫蘭的推出，就脫穎而出，成了最耀眼的明星產(chǎn)品。各國通信運營巨頭的訂單紛至沓來。

以色列最大的通信運營商Cellcom與摩度公司達成了合作意向，他們還將特別定制帶高亮度探照燈和迷彩顏色的手機夾克，用來配備給以色列的軍隊。俄羅斯第二大通信運營商OAA維派爾通信公司也將與摩度公司合作，采用卡通漫畫造型的手機夾克，以開拓本國的少兒市場。

價廉物美的優(yōu)勢使得摩度手機在東南亞和拉美地區(qū)更是如魚得水。在菲律賓，摩度公司與林克通訊公司簽訂了一份3850萬美元的分銷合同。摩度公司預(yù)計，在一兩年內(nèi)，摩度手機在東南亞的用戶量將達2.3億。在拉美地區(qū)，摩度公司與秘魯?shù)奶厝R佛尼卡通訊公司合作，這家公司在拉美地區(qū)13個國家有超過1.5億的用戶，他們將在秘魯、墨西哥、阿根廷和智利銷售摩度手機。

“那種一成不變的模式已經(jīng)過時了，”多夫?莫蘭現(xiàn)在所做的是，以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)消費者需要的手機夾克。摩度公司2009年的銷售目標是1億美元，而多夫?莫蘭深信，在今后兩三年內(nèi)，摩度公司的銷售額將超過10億美元。

站在巴塞羅那蘭布拉大街廣場上，多夫?莫蘭順著哥倫布銅像手指的方向看去，那是波涌浪翻的地中海。如今的全球手機行業(yè)像極了這片海，被局限陸地中間，又在經(jīng)濟危機的侵襲下動蕩不安。老牌勢力正漸漸消沉，新的力量正開始壯大。在戰(zhàn)火不息的以色列，猶太人憑借自己的智慧孕育了一股變革之力。巴塞羅那將是他們的起點，多夫?莫蘭要做的就是“手機行業(yè)的哥倫布”。

編 輯 方若凡

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