航模起飛計劃

王　歆

在外行人眼中，航模就像是玩具，然而事實并非如此。航模飛機的外形和原理都跟真飛機一模一樣，只是按比例縮小了。實際上，航模飛起來的一些技術(shù)難度比真飛機更大。每一款真飛機出廠，馬上就會有航模生產(chǎn)出來，不少人就像酷愛新車一樣渴望著對每一款新飛機的駕馭。針對人類血液中流淌的飛行的夢想，武漢的秦方和朋友開了一家航模俱樂部，通過一系列的活動，讓更多人了解了這一運動。

市場定位 航模并不是遙控玩具，它其實是真正的成人奢侈品。秦方為玩家算了一筆賬，如果玩直升機，一年的維修、燃料、飛行的費用最多不低于2萬元，這就決定了航模的受眾是經(jīng)濟條件良好并真正喜愛這一運動的人。為了方便更多的人能及時了解到航模的最新信息，秦方在信息傳遞迅速方便的網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店。

抓住真正的消費者 一、會員制對于航模這樣的小眾運動來說，是屢試不爽的好辦法。秦方定期將玩家們組織到野外活動，對于菜鳥玩家，秦方耐心地將一架飛機成百上千的零件慢慢教他組裝，從發(fā)動機、側(cè)翼、方向舵、燃料箱到遙控器。

二、擴大知名度。由于不少國家都已普遍開展了航模運動，各種級別的航模比賽也早已形成。對于航模俱樂部來說，組團參加航模比賽并取得名次是迅速擴大知名度，吸引玩家的好辦法。因此秦方也不時組織玩家們組團參加航模比賽，不但可以學(xué)習(xí)其他高手的經(jīng)驗，也能夠宣傳自己。

三、到學(xué)校、廣場等地進行公益性飛行表演。學(xué)校是培養(yǎng)航模愛好者的好地方，秦方義務(wù)為不少模型愛好班作公益性表演，他領(lǐng)著會員們帶上模型，一分錢都不用出就能宣傳俱樂部，也能為今后產(chǎn)生更多的潛在愛好者打下基礎(chǔ)。

靠著以上的活動，秦方的“51地帶”打出名氣，許多外地的模型愛好者都慕名找到他們的網(wǎng)店買模型?！捌鋵崒嶓w店更多的功能是一個方便模友活動的據(jù)點，主要利潤還是來自網(wǎng)店銷售?！鼻胤竭@才暴露自己的真實想法。

新鮮活動促進銷售 去年10月，一位美女會員結(jié)婚大喜，俱樂部決定送給她一件特別禮物?；槎Y進行中，一架小巧的飛機攜著用彩帶系住的婚戒，從大廳一端飛來，穩(wěn)穩(wěn)停在新郎手中，全場轟動了。沒想到，此后不少婚慶公司找上門來，要求把航模放到婚禮儀式中。

秦方抓住了這個機會，利用與婚慶公司的合作，不但擴大了經(jīng)營的范圍，還進一步提升了俱樂部的知名度。現(xiàn)在，“51地帶”每個月能接到十多場婚慶訂單。除去每月2000多元的租金和做活動的成本，每月營業(yè)額超過3萬元。