Ｇｕｙ　Ｋａｗａｓａｋｉ

你不僅需要他們的錢，還需要他們的經(jīng)驗，因此最好找一個所在行業(yè)的老手。

天使投資人都想要重新激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情，你要學(xué)會與他們分享。

VC并不是企業(yè)尋找投資的惟一目標?，F(xiàn)在也有一個很龐大、很積極的天使投資人群體。向天使投資人募資并不比找VC融錢容易，兩者有一些差異，找天使投資更需要一些藝術(shù)。

確信他們是“可信”的投資人：從法律上來說，“可信”是指“富有到不會突然從公司抽資”。在融資初期，你會碰到很多困難，在賣股權(quán)時還會碰到諸多的法律問題。找個好的融資律師，咨詢一下從天使投資人那里募集資本的流程和注意事項。

確信他們是老練的投資人：一個富裕的醫(yī)生可能是最不合適的天使投資人，除非你是一個生命科學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。他們會把你逼瘋，因為他們知道Ram Shriram(美國知名天使投資人，Google執(zhí)行董事)如何通過做Google的早期投資人賺到上億美元回報，所以他們想知道你會不會也讓公司上市。老練的投資人在你所處的領(lǐng)域里有很多專業(yè)知識和經(jīng)驗，當然你需要他們的錢，還需要他們的經(jīng)驗。

不要低估天使投資人：天使投資人是傻瓜的時代早已經(jīng)過去了，你要做的事情是做好一家早期階段的公司，不是吹噓。天使投資人和VC一樣關(guān)心公司的順暢發(fā)展，甚至關(guān)注度更高，因為他們是用稅后的錢來做個人投資，沒有天使愿意把自己的投資當作慈善事業(yè)。

明白天使投資人的動機：一般來說，天使投資人有3個目標。首先，他們本身已經(jīng)成功了，現(xiàn)在他們想要回報社會，幫助下一代的創(chuàng)業(yè)者，第二，他們想要保持對當前技術(shù)潮流的把握，并愿意接觸自己感興趣的產(chǎn)品和技術(shù)。最后，他們想要賺錢，因此，他們在投資時不會經(jīng)過很多的論證，敢于冒險，會熱情的幫助所投資的創(chuàng)業(yè)者進入下一個發(fā)展階段。至于風(fēng)險投資人，則很難說他們中有多少人懷著回報社會或者培養(yǎng)下一代企業(yè)的動機。

讓天使投資人分享你的創(chuàng)業(yè)體驗：做天使投資人的另外一個回報是，能跟創(chuàng)業(yè)者一起感同身受的分享創(chuàng)業(yè)體驗。天使投資人都想要重新激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情，避免落后。你應(yīng)該經(jīng)常尋求他們的指導(dǎo)，因為他們很樂意你來尋求幫助。相反，很多風(fēng)險投資人只是當事情進展很好或者很糟糕的時候，才會來關(guān)注。

保證天使投資人的配偶理解你的創(chuàng)業(yè)：許多風(fēng)險投資機構(gòu)的投資委員會都像這樣工作：“你投票支持了我的案子，我也支持你的。”天使投資人可不是這樣來做決定，因為他們的投資委員會只有一個人：配偶。因此，如果你有一個特別專業(yè)艱深的創(chuàng)意，你要保證讓天使投資人的配偶在被問到“在這個上面投資10萬美元怎么樣”問題之前，理解你的產(chǎn)品和服務(wù)。

與他們熟悉的人合作：天使投資人都愿意和自己熟悉的朋友一起投資那些由聰明年輕、想要改變世界的創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)的公司，這樣的裙帶因素常常激勵著他們做出投資的決定。就算其他的天使投資人并不是自己了解的人，與那些知名的天使投資人一起投資也是很有誘惑力的事情。如果你公司曾跟一些與他們熟悉的人進行過合作，你可能會吸引一大群天使投資人過來。

建立友好的私人關(guān)系：相比之VC，天使投資人更有可能與創(chuàng)業(yè)者建立親密關(guān)系。經(jīng)常是這樣，創(chuàng)業(yè)者會跟天使投資人提起對方兒女的一些事情。如果天使投資人年紀很大，沒有兒子或者女兒，創(chuàng)業(yè)者有時還扮演了這樣的子女角色。相反，風(fēng)險投資人甚至?xí)顿Y一個很笨的人，只要這個笨人能賺錢。

(譯歐丁)

蓋伊·川崎(Guy Kawasaki)的信條就是“Empower people”。他是Alltop.com的聯(lián)合創(chuàng)始人，Garage Technology Ventures公司執(zhí)行董事，曾任蘋果公司首席宣傳官，著有包括《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)》在內(nèi)的8本書。