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想想自己究竟能做什么、誰(shuí)需要你以及怎樣吸引他們的注意。

你的廣告必須使觀眾想要了解更多信息。

你的企業(yè)最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略規(guī)劃工具之一就是營(yíng)銷計(jì)劃。我并不會(huì)多提學(xué)校里市場(chǎng)營(yíng)銷教科書中的理論運(yùn)用。你的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該是一份簡(jiǎn)單的文件(在某些情況下，可以是單頁(yè))，明確回答你是誰(shuí)，你是做什么的，誰(shuí)需要你，以及打算怎樣吸引他們的注意。這是計(jì)劃過(guò)程和完成行動(dòng)計(jì)劃的組合。

請(qǐng)遵循下列七個(gè)簡(jiǎn)單步驟以建立完善的營(yíng)銷計(jì)劃：

第1步：收縮你的市場(chǎng)焦點(diǎn)。

盡可能精確的描述你的理想客戶和最詳細(xì)的條款，就像你正在面對(duì)一個(gè)推薦人進(jìn)行介紹一樣。

第2步：定位你的業(yè)務(wù)。

找出你最擅長(zhǎng)的和目標(biāo)市場(chǎng)最想要的?？梢允悄闳绾畏?wù)于細(xì)分市場(chǎng)，也可以是如何包裝你的產(chǎn)品。如果你對(duì)此并不清楚，那就給三、四個(gè)客戶打電話詢問(wèn)一下，他們?yōu)槭裁磸哪氵@里進(jìn)行購(gòu)買。構(gòu)思出一種核心的營(yíng)銷信息，可以幫你迅速把業(yè)務(wù)變得與眾不同。

第3步：創(chuàng)建出以培育市場(chǎng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷材料。

重新準(zhǔn)備你所有的營(yíng)銷材料，包括你的網(wǎng)站，以聚焦于培育市場(chǎng)。確信在所有營(yíng)銷素材中的每句話都會(huì)提及你的核心信息及目標(biāo)市場(chǎng)。

第4步：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

確保你所有的廣告都與創(chuàng)造愿景相關(guān)，而不是直指客戶。你必須在銷售之前找到培育客戶的辦法。你的目標(biāo)市場(chǎng)需要了解你如何通過(guò)某種方法提供價(jià)值，這是他們?cè)敢鉃槟愕姆?wù)或產(chǎn)品付費(fèi)的原因所在。你根本不可能在一個(gè)3英寸×4英寸的廣告中做到這一點(diǎn)。你的廣告必須使觀眾想要了解更多信息。然后，你就可以著手進(jìn)行銷售了。在你精確界定目標(biāo)市場(chǎng)之前，要確保已準(zhǔn)備好所有關(guān)于培育客戶的信息。

第5步：贏得媒體關(guān)注。

列出一個(gè)覆蓋你所在行業(yè)或社區(qū)的記者清單，并建立起關(guān)系，讓彼此成為可靠的信息資源。制定出一整年的新計(jì)劃，你可以按季節(jié)或者按項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

第6步：期待推薦。

創(chuàng)建一個(gè)推薦營(yíng)銷引擎，可以將每一個(gè)客戶和推介網(wǎng)絡(luò)都系統(tǒng)地轉(zhuǎn)化為免費(fèi)促銷。你必須把推薦營(yíng)銷心態(tài)注入到企業(yè)文化之中。爭(zhēng)取讓每名顧客都幫你營(yíng)銷或成為業(yè)務(wù)推薦人。標(biāo)注清楚每一個(gè)聯(lián)系人，并建立起以推薦為關(guān)注核心的流程。

第7步：按日程表工作。

在完成了第1～6步后，確定你需要做的事情并付諸行動(dòng)。然后創(chuàng)建出一個(gè)年度營(yíng)銷日程表，標(biāo)注你每月、每周和每日必須進(jìn)行的會(huì)面，從而推動(dòng)你的計(jì)劃向前發(fā)展。

(譯Alsen)

John Jantsch是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷教練，曾贏得博客大賽，其博客為ducttapemarketing.com。