突破傳統(tǒng)商業(yè)模式

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通過聚焦于他們能夠改進的商業(yè)模式上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在尋求成功。

剛開始起步時，要選擇一個點做到最好。

手中握有技術(shù)，胸中懷著無限壯志，嶄新的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者群體并不害怕挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、參加一場大衛(wèi)與歌利亞式的戰(zhàn)斗(編者注：源自圣經(jīng)，意為以弱勝強的戰(zhàn)斗)。通過集中聚焦于某些效率低下或有潛在改進空間的領(lǐng)域，這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行成功變革。

家具行業(yè)或許是最為傳統(tǒng)的行業(yè)之一，這正是22歲的Emory大學(xué)的學(xué)生肖恩·貝爾尼克(SeanBelnick)創(chuàng)辦BizChair.com網(wǎng)站的原因。貝爾尼克的目標是簡化家具購買流程，直接出售給客戶。2008年他的銷售收入可達4，200萬美元?！拔铱吹竭@個行業(yè)實際上沒有在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，意識到這是個機會，可以創(chuàng)造出一種向人們出售家具的更有效方式?！必悹柲峥苏f，“客戶賺到了，我們也賺到了，大家都很滿意，除了那些中間商?！?/p>

貝爾尼克知道，要和資本實力大得多的競爭者挑戰(zhàn)，獨辟蹊徑是很重要的。BizChair.com現(xiàn)在銷售一系列不同的辦公和家用家具，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候則主要集中在辦公椅上?！伴_始的時候，找出一個關(guān)鍵點來，要把這個點做得比其他所有的競爭者都好?！必悹柲峥苏f，“一旦成功地建立起你的初始地位，就能從此實現(xiàn)發(fā)展。”

對于29歲的蘇尼爾·拉賈曼(Sunil Rajaraman)與兩位合作伙伴來說，專注和效率也同樣重要。他們開始著手改變好萊塢做生意的方式。他們?nèi)肆私膺@個行業(yè)對于變化反應(yīng)遲疑，但這并不能阻止他們創(chuàng)辦Scripped.com網(wǎng)站，這是一個專業(yè)培育、購買和出售劇本的在線市場。

“我只是遵循生活中的拱形哲學(xué)?！崩Z曼說，“如果我看到一個體系中沒有效率的地方，就得修正它。Scripped.com只是一種更聰明的辦法，確保最有才華的作家能為他們的作品找到出路?！崩Z曼是一名MBA，畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)。

利用有限的資源，創(chuàng)始人們知道他們必須聰明地選擇迎接競爭或是公司被風(fēng)險摧毀?！霸S多新成立的公司想同時嘗試得太多?！崩Z曼的合伙人弗瑞爾(Zak Freer)說，他是一名南加州大學(xué)的MFA。

“我們知道必須建立一種戰(zhàn)略，專注于吸引有才華的作家，而不是面對所有人來做全能的網(wǎng)站。”另外一名創(chuàng)始人巴克利(Ryan Buckley)說，他是麻省理工學(xué)院的研究生。他們這一戰(zhàn)略的回報是：迄今為止，有超過11，500名作家在該網(wǎng)站上注冊，今年的銷售預(yù)計達到10萬美元。

(譯/梁曉平)