貧困大學(xué)生：賣真人版網(wǎng)游服裝致富

松　濤

隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行和生活節(jié)奏的不斷加快，許多年輕人都熱衷于在業(yè)余時(shí)間玩網(wǎng)游放松身心。河南姑娘郭曉陽(yáng)就是80萬(wàn)勁舞團(tuán)玩家中的一員，與眾不同的是，別人玩這款熱門網(wǎng)絡(luò)游戲都感嘆很燒錢，她卻從中賺了個(gè)盆滿缽溢。女孩的發(fā)財(cái)秘訣是什么呢?

公主裝激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

在省城讀大學(xué)期間。河南西華縣女孩郭曉陽(yáng)有一個(gè)令她感到自卑的名字——特困生。每個(gè)學(xué)期交學(xué)費(fèi)的時(shí)候，她的名字都會(huì)出現(xiàn)在學(xué)費(fèi)減免名單里。在校園食堂里咀嚼著最廉價(jià)的飯菜，郭曉陽(yáng)暗暗發(fā)誓。一定要好好學(xué)習(xí)，畢業(yè)后用自身知識(shí)擺脫貧困。

由于長(zhǎng)期受到貧困的折磨，郭曉陽(yáng)心里一直涌動(dòng)著賺錢的欲望。平日里她處處留心。希望在生活細(xì)節(jié)中捕捉到暗藏的商機(jī)。2006年8月的一天。女孩終于在不經(jīng)意間看見(jiàn)了一道財(cái)富曙光。

當(dāng)時(shí)郭曉陽(yáng)正讀大四，由于臨近畢業(yè)。她和同學(xué)們一邊跑人才市場(chǎng)，一邊在網(wǎng)上四處投寄個(gè)人簡(jiǎn)歷，為各自的前程忙得不亦樂(lè)乎。小郭沒(méi)有電腦，只得經(jīng)常到學(xué)校附近的網(wǎng)吧去寫電子簡(jiǎn)歷、收發(fā)Email。這天，她向幾家招聘公司發(fā)送完簡(jiǎn)歷正欲離開(kāi)網(wǎng)吧時(shí)，卻被身邊一個(gè)校友玩的網(wǎng)絡(luò)游戲吸引住了：華麗的服飾，動(dòng)感的音樂(lè)，豐富的舞步，浪漫的情侶模式……這款名叫勁舞團(tuán)的網(wǎng)游太炫了。難怪能牢牢抓住時(shí)尚男女的愛(ài)舞之心。據(jù)校友介紹，這款以跳舞娛樂(lè)為主的休閑游戲，最高在線人數(shù)超過(guò)80萬(wàn)。潛在玩家更是高達(dá)幾百萬(wàn)人。

見(jiàn)郭曉陽(yáng)興致勃勃，那位女同學(xué)就手把手教她玩起了勁舞團(tuán)。游戲中充滿個(gè)性的可愛(ài)3D人物造型、刻畫細(xì)致、連貫的肢體動(dòng)作、任意為角色搭配的炫酷服裝，很快征服了生性活潑的小郭。在虛擬世界里，她穿著絢麗奪目的時(shí)裝蹁躚起舞。引得許多男女玩家眾星捧月般“駐足”欣賞，讓郭曉陽(yáng)體驗(yàn)到了做嬌公主的感覺(jué)。

后來(lái)她就想申請(qǐng)一個(gè)自己的勁舞賬號(hào)，閑暇時(shí)暢玩一番為疲憊的心靈松松綁。不料同學(xué)卻告訴她，在這款以炫舞為主的游戲中，跳舞的效果和服裝檔次直接掛鉤。如果你沒(méi)有漂亮衣服，跳得再好也很難吸引觀眾。在現(xiàn)實(shí)中做個(gè)發(fā)型也花不了幾個(gè)錢，但在勁舞團(tuán)里面一個(gè)使用率最高的頭發(fā)是30元，加上絲巾、上衣、裙褲、鞋子等，配齊一套個(gè)性服飾就得幾百元人民幣?！鞍?網(wǎng)游里的假衣服比現(xiàn)實(shí)生活中的真衣服還貴?!”郭曉陽(yáng)驚訝極了。

貧困并沒(méi)有打消小郭的愛(ài)美之心。雖然舍不得花數(shù)百元錢去為游戲角色配衣服，她卻很喜歡女同學(xué)游戲人物身上穿的那套公主裝。這天她突發(fā)奇想：與其花幾百元錢買一套假衣服，何不按照勁舞團(tuán)里的靚裝為自己訂制一套真實(shí)的衣服昵。再說(shuō)。求職的時(shí)候也需要包裝一下啊。

一周后，小郭還真讓縫紉店做出了勁舞團(tuán)里那款個(gè)性公主裝：白色絲質(zhì)剪裁的公主上衣，胸前的纏繞與蕾絲袖口。不失17世紀(jì)宮廷公主裝的風(fēng)格；白色低腰的緊身々分褲。把修長(zhǎng)的腿部線條勾畫得恰到好處；扎上白色包頭，再配上亮白色的小馬靴，一個(gè)驕傲的白雪公主就要出行啦。結(jié)果可想而知，這一身純美、別致的打扮，讓郭曉陽(yáng)在校園里出盡了風(fēng)頭。更有許多女生無(wú)比艷羨地追著她問(wèn)，在哪里能買到這么漂亮的勁舞衣服?

得意之余。郭曉陽(yáng)恍然悟出：自己已經(jīng)在不經(jīng)意間捕捉到一個(gè)大商機(jī)。全國(guó)有那么多人玩勁舞團(tuán)，這款游戲中的原創(chuàng)時(shí)裝又多不勝數(shù)，何不把它們推介到現(xiàn)實(shí)生活中，讓所有喜歡絢麗華服的時(shí)尚男女都穿上真人版勁舞服裝呢!

網(wǎng)絡(luò)華服真人秀

為了驗(yàn)證自己的想法是否可行，郭曉陽(yáng)決定先做幾套勁舞團(tuán)服裝試賣。2006年9月，她利用自學(xué)過(guò)的一點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)知識(shí)，拿出紙和筆，對(duì)照著游戲中人物衣服的樣子畫起了草圖。小郭一連畫了10多款，然后挑出幾款特別搶眼的，拿到裁縫店選好布料，讓師傅幫她全部做出來(lái)。

幾天后，郭曉陽(yáng)把做好的勁舞靚裝拿給同學(xué)和朋友們看。大家都覺(jué)得眼前一亮，幾位女同學(xué)當(dāng)場(chǎng)嚷著要試穿。當(dāng)她們把衣服穿上身后，一宿舍人頓時(shí)瞪大了眼睛——天哪!活脫脫是幾位網(wǎng)上舞者來(lái)到了人間，清新別致，炫酷時(shí)尚。繼而，郭曉陽(yáng)和同學(xué)們一起穿著網(wǎng)游里的時(shí)裝走上了大街。

鄭州的二七紀(jì)念塔附近，是全市最繁華的商圈，她們一行四人就選擇在此秀華服。沒(méi)想到效果出奇的好。剛一下車。各種目光就齊刷刷地從四面八方投射過(guò)來(lái)。有驚訝的，有贊賞的，有羨慕的，不一會(huì)兒，郭曉陽(yáng)四人就被一群時(shí)尚男女圍住了，大家紛紛詢問(wèn)：“哪里有賣這種衣服的?”“勁舞團(tuán)里的衣服真有賣的啊?我一直想要買你這種公主套裝，多少錢買的?”……

有了這次別具一格的市場(chǎng)調(diào)查，郭曉陽(yáng)底氣十足了。當(dāng)天下午。她直奔服裝批發(fā)市場(chǎng)，花500多元錢批發(fā)回來(lái)20米各色彩布。送到裁縫店加工勁舞靚裝。這次。她訂制的個(gè)性服裝有男式有女式，共計(jì)5種款型，每款4件。

周末的傍晚，郭曉陽(yáng)就背著這些衣服，來(lái)到了金水河畔的繁鬧夜市上。由于毗鄰兩所高校，到此逛夜市的大多是年輕學(xué)生。出乎女孩意料的是，她把衣服擺好，剛剛豎起了“勁舞團(tuán)靚裝新鮮問(wèn)世，花小錢穿出個(gè)性”的宣傳牌，立刻受到了年輕顧客們的熱捧。大家簡(jiǎn)直把這些勁舞服裝當(dāng)成了藝術(shù)品。當(dāng)晚除掉成本。郭曉陽(yáng)輕松賺到860元。女孩心花怒放。

第二天。在大排檔上和女同學(xué)小聚時(shí)。郭曉陽(yáng)當(dāng)場(chǎng)決定：工作不找了，以后我專門經(jīng)營(yíng)勁舞團(tuán)服裝!

畢業(yè)后，她搬離了集體宿舍，在隴海西路租了一間民房棲身。然后學(xué)習(xí)日本任天堂游戲的經(jīng)營(yíng)模式。自己畫圖。自己打樣。最后再找一個(gè)加工點(diǎn)訂制勁舞團(tuán)時(shí)尚服裝。

隨著銷量不斷攀升，郭曉陽(yáng)起初聯(lián)系的那家裁縫店。已經(jīng)無(wú)法滿足她大批量的生產(chǎn)需求。于是她又聯(lián)系了一家中型服裝加工廠。為了保質(zhì)保量地“還原”勁舞團(tuán)衣服，郭曉陽(yáng)反復(fù)研究游戲中的服裝圖樣，力爭(zhēng)做出來(lái)的衣服和游戲角色身上的一模一樣，包括造型、圖案、顏色和布料等，每一項(xiàng)她都嚴(yán)格把關(guān)。

有趣的是。昔日幾位同窗好姐妹在求職路上屢屢碰壁后，索性幫郭曉陽(yáng)賣起了游戲服裝。大家統(tǒng)一從她手中拿貨，然后各占一方。在不同的夜市銷售。每賣掉一件衣服，小郭就會(huì)給她們很高的提成，第一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)同學(xué)都賺了三四千元錢，一點(diǎn)也不比上班差，工作卻異常輕松。

第二個(gè)月，手里小有積蓄的郭曉陽(yáng)亮出了大手筆，傾其所有一口氣訂做了400件游戲服裝。然而，此后的銷勢(shì)明顯回落，她和3個(gè)同學(xué)在夜市上苦守半夜，往往只能賣掉七八件衣服。昔日的火爆場(chǎng)面一去不復(fù)返了，女孩的心一下提到了嗓子眼兒。到底是哪里出了問(wèn)題?自己的致富夢(mèng)剛閃出火花就要破滅嗎……

把酷服賣遍全國(guó)

這天，幾位逛夜市的年輕顧客對(duì)郭曉陽(yáng)說(shuō)，“老板，該換新款了，你老賣這幾種勁舞服多沒(méi)勁啊，應(yīng)該把游戲中上百種男女時(shí)裝都克隆到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，這樣才有選擇嘛?！绷硪粋€(gè)小伙子接過(guò)話茬說(shuō)!“我覺(jué)得你這些衣服應(yīng)該去網(wǎng)吧賣。”幾位時(shí)髦顧客的建議，令小郭感到如夢(mèng)初醒：是啊，自己被先前的火爆生意燒昏了頭腦，以為從勁舞團(tuán)里挑幾款最棒的就夠了，卻忽略了推陳出新，要知道，年輕人大多是崇尚個(gè)性的，他們

最討厭千篇一律的衣服。翻來(lái)覆去地賣這幾款服裝，顧客們肯定會(huì)遭遇“撞衫”(穿相同衣服)的尷尬啊，難怪生意漸漸冷清了。

2007年春節(jié)過(guò)后。服裝加工廠剛剛恢復(fù)生產(chǎn)，郭曉陽(yáng)就拿著厚厚的一疊草圖趕了過(guò)去，這次她要求少量多樣加工。一周后，幾十款市面上從未見(jiàn)過(guò)的勁舞酷服橫空出世。沙灘淑女裝是藍(lán)色的敞胸夾克短上衣，配閃亮的銀色長(zhǎng)鏈，休閑中透露出淑女的氣息。下身的金色小熱褲，活潑不失干練。健美酷哥裝的搭配主題是輕松、大方、健康。最簡(jiǎn)單的白色與藍(lán)色，簡(jiǎn)潔個(gè)性的休閑設(shè)計(jì)。讓廉價(jià)衣服透出大牌風(fēng)范。手臂上的護(hù)腕與黑色運(yùn)動(dòng)鞋上下輝映，舞動(dòng)時(shí)充滿活力，活脫脫一位標(biāo)準(zhǔn)超舞教練的架勢(shì)。此外還有勁舞情侶裝、性感炫彩裝、黑馬王子裝等等，看得人眼界大開(kāi)。

拿到這一批款式繁多的游戲服裝后，郭曉陽(yáng)開(kāi)始向各大網(wǎng)吧推銷。網(wǎng)吧管理員一般不準(zhǔn)外邊的人進(jìn)去推銷東西，但經(jīng)過(guò)女孩的一番游說(shuō)后，網(wǎng)管們覺(jué)得這些衣服和他們的網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)聯(lián)。網(wǎng)友們穿上郭曉陽(yáng)做的衣服，等于間接地為勁舞團(tuán)游戲做了宣傳，會(huì)給網(wǎng)吧帶來(lái)效益，于是，都默許她自由出入網(wǎng)吧推銷。其中網(wǎng)事傾城、浪潮、37度等網(wǎng)吧還紛紛提出代賣她的勁舞衣服，郭曉陽(yáng)喜出望外，當(dāng)即與幾家網(wǎng)吧的負(fù)責(zé)人簽訂了代銷合同，

找對(duì)銷路后。勁舞團(tuán)服裝受到了網(wǎng)民們的熱烈歡迎，他們做夢(mèng)也想不到，平時(shí)只能在游戲里見(jiàn)到炫酷服裝，現(xiàn)在居然擺在了自己眼前。穿上它馬上就能變身夢(mèng)中的魅力舞者，這讓大家感到驚喜異常，購(gòu)買游戲服裝的熱情也格外高漲。

一天下來(lái)，郭曉陽(yáng)和姐妹們只能跑10多家網(wǎng)

勁舞團(tuán)服裝真人版吧，但是銷售的勁舞衣服卻高達(dá)兩三百套?？鄢杀?，一套衣服她可以賺30-50元，每天的收獲高達(dá)一兩千元。

銷路打開(kāi)后，郭曉陽(yáng)的“野心”也隨之膨脹起來(lái)，在給服裝廠的訂單上，她把生產(chǎn)數(shù)量提高了兩倍。同時(shí)還在淘寶、易趣、拍拍等著名購(gòu)物網(wǎng)站上建立了多個(gè)專賣店。有了前一階段的打拼，她積攢下一筆錢。并在市區(qū)鬧市的步行街上租了一問(wèn)大店面。為了方便網(wǎng)友在網(wǎng)上直接購(gòu)買，她還專門申請(qǐng)了支付寶和網(wǎng)上銀行。有了這些舉措，她的勁舞團(tuán)服裝越賣越火，顧客也從本地?cái)U(kuò)展到了全國(guó)各地，

2008年2月，郭曉陽(yáng)在開(kāi)封的表姐找到她，要求做勁舞團(tuán)服裝的開(kāi)封總代理，并拿出了一套代理方案，開(kāi)出的條件也令小郭十分滿意。嘗到甜頭后，小郭開(kāi)始發(fā)展代理商，短短幾個(gè)月時(shí)間。就把網(wǎng)游服裝的銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)到了洛陽(yáng)、商丘、許昌、漯河、平頂山等城市，昔日的貧困生一下成了異常忙碌的大老板。

如今，郭曉陽(yáng)已經(jīng)把她的勁舞靚裝賣遍了河南全省，并開(kāi)始向周邊省份挺進(jìn)。她每天的服裝成交量都在500套以上，每天的利潤(rùn)高達(dá)4000多元。

兩年多的風(fēng)雨打拼，讓郭曉陽(yáng)徹底擺脫了貧窮，發(fā)展到2008年11月，她創(chuàng)業(yè)之初投入的500元布料錢，已經(jīng)滾雪球般變成了80多萬(wàn)元。目前。女孩正在鄭州四處看房展，準(zhǔn)備挑一套復(fù)式住宅，裝修得溫馨舒適，然后把農(nóng)村老家的父母接來(lái)省城與自己同住。

此外，女孩還有一個(gè)瑰麗的夢(mèng)想。那就是開(kāi)創(chuàng)全國(guó)首家游戲服裝公司，與盛大、新浪、搜狐等知名網(wǎng)站合作，專門生產(chǎn)各種熱門網(wǎng)絡(luò)游戲里的人物衣服、飾品和玩具等?！盀樽约壕蚪鸬耐瑫r(shí)，也能借助這些延伸產(chǎn)品為游戲公司做宣傳，提高游戲的知名度。我想，他們會(huì)樂(lè)于同我合作的!”郭曉陽(yáng)一臉自信地說(shuō)。