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      童戲吧發(fā)成人財

      2009-04-16 01:57:12
      吉林農(nóng)業(yè)·下半月 2009年2期
      關鍵詞:跳房子安全帽石塊

      文 匯

      王青萍27歲,老家四川,2005年到上海一家化妝品公司做了市場調(diào)查員,一年多時間存了幾萬元。春節(jié)回到家,她滿心愉悅地和舊友玩起了童年游戲:跳房子。想當年,她們經(jīng)常一起玩。跳時先將一個石塊放在第一方格外,用一只腳將石塊輕輕踢進第一格內(nèi),然后單腳跳進第一格內(nèi),用支撐腳將石塊踢進第二格。依次進行下去,直至將石塊踢過全部方格。如果有人踢的過程中出現(xiàn)石塊壓線、出格或石塊連穿兩格的現(xiàn)象,算失敗。到達終點的,要把石塊放在腳背上,輕輕地走出方格。王青萍因為在城市工作缺乏運動,輸?shù)脩K不忍睹,結果被罰請客吃飯。

      飯桌上,朋友打趣地對王青萍說:“在城里也不玩玩,對身體不好?;貋戆桑覀兲焯炫隳阃嫣孔??!蓖跚嗥急慌笥训脑捰|發(fā)了靈感:城市有那么多整天悶在辦公室的人,想玩跳房子這種兒時游戲的應該挺多的PE能不能做成個生意呢?

      王青萍算了一筆賬:目前自己的月薪是3000元,如果要辭職開店的話,每天純收入至少要達到100元才值得。經(jīng)過調(diào)查,在上海市區(qū)只要不是太偏僻的地方,一家小百貨店一天的收入也不止這數(shù)。而且通過周圍同事的調(diào)查,他們確實也想玩玩兒時的游戲。

      2006年2月王青萍回到上海辭了職。她看中了一家正在招租的50平方米的店面,正適合開一家休閑小店。于是,王青萍拿出3萬元積蓄,又湊了幾千元辦了家“童戲吧”。中式的復古裝修透著傳統(tǒng)的氣息,地面上用油漆畫著幾個跳房子用的格子,角落還錯落有致地擺放著一些兒時的玩具,貨架上擺放著一些飲品和小食品,還有一塊小黑板用來記錄做游戲的成績。此外,她還為顧客準備了紅領巾,讓他們佩戴起來找回兒時的感覺。

      為了摸索經(jīng)驗,王青萍首先找到幾個同事,免費讓他們?nèi)サ昀锿嬗螒?,提提意見。連續(xù)多日,同事們一到中午就集合到了王青萍的“童戲吧”。他們分成兩組PK跳房子,玩得樂不思蜀。但一讓他們提意見,卻都一個勁地說好。這下可讓王青萍為難了,為什么同事們都三緘其口?王青萍認為:也許因為是熟人,又讓他們免費玩,所以都拉不下臉面挑剌。

      無奈,王青萍只得結束了試營業(yè)。最后一天,她真誠地對大伙說:“我明天就要正式對外營業(yè)了,希望大家多來光顧,也多介紹些朋友過來?!蓖聜兗娂姳硎疽欢◣瓦@個忙。

      正式營業(yè)以后,“童戲吧”的生意還不錯,附近的白領都好奇地前來捧場。每人每小時20元,頭幾周,王青萍每天營業(yè)額就達到了500元。由于后續(xù)成本很少,所以這些收入70%都是凈利潤,一個月竟然接近萬元。然而過了半個月,客人卻少了起來。王青萍很迷惑:難道他們當初只是圖新鮮嗎?幸好幾個比較熟悉的顧客點出了謎底——原來,“童戲吧”里游戲項目比較單調(diào):跳房子、打彈珠、丟手絹,玩久了就有些膩了。于是,王青萍又陸續(xù)添加了新項目,像丟沙包、跳皮筋、拍紙牌等十多個新游戲。隨后,生意又興旺起來。

      有一次,一位客人玩得太盡興,以至于忘記了時間,等結束游戲,上班已經(jīng)遲到了。這本來與王青萍無關,但當她看到客人急匆匆地趕回上班時,她覺得是自己沒有盡到責任。于是,她又推出了客人提醒服務。

      漸漸地,王青萍“童戲吧”在寫字樓周圍小有名氣了。同時,有人開始模仿她的做法。面對競爭,王青萍雖感到壓力,但也激發(fā)了她繼續(xù)創(chuàng)新的動力。她想:別人是跟著我走,所以我一定要比他們走得快,我的游戲一定要比他們的好玩。這次,她竟想出了“泥戰(zhàn)”。

      王青萍把半個屋子隔離改造成一個泥巴房,鋪上泥供顧客搓子彈互相攻擊。同時,出租安全帽、迷彩衣。這就又增加了一筆收入,僅十頂安全帽一個月就給她賺回2000多元的租金。此后,王青萍又為泥巴房引進了一種發(fā)射彩色子彈的玩具槍,讓戰(zhàn)斗更精彩。十把槍一個月又新增了3000多元的收入。一個小店,就這樣被王青萍利用得淋漓盡致,如今每月的凈利潤高達1.5萬元。

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