２０萬(wàn)元是這樣“剪”來(lái)的

黃　帥

5年前，湖北的男孩阿世只想跑到廣州謀生，最后決定學(xué)理發(fā)。學(xué)藝歸來(lái)，兩手空空地他向姐姐“貸款”2000元，在一條巷子里開(kāi)了間小小美發(fā)室，考慮到空間、規(guī)模不上檔次，老實(shí)誠(chéng)懇的阿世便知趣的打出“美發(fā)室”的牌子，不過(guò)他自己心里早就有了勝算：只要手藝好，“室”字號(hào)一樣可以剪出精彩，“剪”來(lái)絡(luò)繹不絕的客人。

鎖定客戶

阿世的理發(fā)室才有10來(lái)個(gè)平方，但推出的“廣佬主剪”卻吸引了眾多年輕男女前往試探這位“廣佬”師傅的剪工，即使是偶爾路過(guò)的人也會(huì)不由自主地駐足欣賞阿世的“廣式的”技藝。不久，阿世的過(guò)硬手藝就博得了不少顧客的青睞，尤其是俊男靚女沖著他精湛的技藝更是趨之若鶩。

為永久“鎖定”自己的顧客，阿世破天荒推出“接送“服務(wù)，先是發(fā)給顧客一張名片，名片上承諾：只需一個(gè)電話，就開(kāi)“專車” （摩托車）將顧客接到發(fā)室剪完發(fā)又用“專車”將顧客送回家。阿世還給自己推出的“接送”服務(wù)取一個(gè)叫“人生貨服務(wù)”的時(shí)尚名字。無(wú)論是白天晚上、夏天冬天還是熱天冷天，只要顧客撥響電話，阿世絕對(duì)是“專車”接送，風(fēng)雨無(wú)阻。

鑒于顧客大多數(shù)為社區(qū)附近居民，阿世又玩出一個(gè)花點(diǎn)子，顧客只要洗吹、剪共達(dá)到10次后，皆可享受8折優(yōu)惠。為顧客提供“專車”接送服務(wù)的理發(fā)店，整個(gè)建設(shè)縣目前僅此一家，而推出8折優(yōu)惠的招術(shù)，在建始縣社區(qū)內(nèi)的小店中也難找到第二家。阿世說(shuō)：在社區(qū)開(kāi)店有它的好處，大家都十分熟悉，互想信賴，生意也特別好。

承攬“批發(fā)”業(yè)務(wù)

阿世做“頭頂生意”，還有最得意的一個(gè)“絕招”，即一次性承攬成批業(yè)務(wù)，他自己戲稱“批發(fā)業(yè)務(wù)”。他的這份能耐并非先天固有而是后天慢慢堆積起來(lái)的。首先是他的美發(fā)技術(shù)讓人放心，其次是他人緣頗好，小區(qū)、宿舍附近一些企業(yè)單位總上門將做頭業(yè)務(wù)“批發(fā)”給他。諸如每當(dāng)這些單位有什么大型活動(dòng)而需要員工“統(tǒng)一發(fā)型”時(shí)、阿世便可乘機(jī)出去“賺他一把”。一天，某單位舉行文藝晚會(huì)，阿世就帶上出色的徒弟，提著工具箱趕過(guò)去承攬這單“批發(fā)”業(yè)務(wù)，從下午一點(diǎn)半忙到晚上6點(diǎn)，才將60名參加表演的員工的頭發(fā)“弄好”，雖累得腰酸背痛，但收獲頗豐，非常開(kāi)心。阿世自己說(shuō)：更重要的是“弄好”了一份信任，一份合同，與這些單位建立了良好的關(guān)系，日后的“批發(fā)”業(yè)務(wù)自然非我莫屬。

陽(yáng)光笑臉

阿世說(shuō)：時(shí)至今日，美發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，只有多參賽多交流才會(huì)讓自己的思維及手藝不落伍不被淘汰阿世又說(shuō)，一個(gè)稱職的理發(fā)師更是一個(gè)高超的設(shè)計(jì)師。阿世在給顧客做頭發(fā)時(shí)，為達(dá)到理想的效果，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，他時(shí)常主動(dòng)與顧客溝通交流，并婉轉(zhuǎn)地建議做“這種”發(fā)型比“那種”發(fā)型要好看些。每每面對(duì)阿世這種真誠(chéng)的參考與建議，顧客們無(wú)不被他的親和力所感動(dòng)。阿世在每一次美發(fā)過(guò)程中總會(huì)熱情地與顧客交流，盡量詳細(xì)全面地了解顧客的真實(shí)需要。由于阿世對(duì)誰(shuí)都是一臉陽(yáng)光笑容，從店里的員工到一個(gè)個(gè)熟悉的顧客，大家都親切地叫他“世哥”。

生意人怕“閑”

經(jīng)過(guò)7年的奮斗完成資金的原始積累，何況自己才27歲，現(xiàn)在去“享受生活”無(wú)疑是一種不思進(jìn)取的表現(xiàn)，阿世經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考慮，決定擴(kuò)大規(guī)模，購(gòu)買一間200多平方的房子，這間為“形象設(shè)計(jì)室”包括裝修共花去30萬(wàn)元，其中近10萬(wàn)元又是東拼西湊借來(lái)的。阿世說(shuō)：我今天的事業(yè)上規(guī)模檔次了，但名字中仍保留個(gè)“室”字，這表明我的事業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有完善沒(méi)有頂峰的時(shí)候。

阿世手下今天已有近20位美容美發(fā)師，由于名聲在外，這間形象設(shè)計(jì)室的生意與當(dāng)初小店的一樣紅火，幾乎每天都要做到夜里一兩點(diǎn)才收?qǐng)鲂菹?。阿世希望自己一直“忙”下去，生意人都害怕一個(gè)“閑”字。